對于剛加入房產(chǎn)中介行業(yè)的新人，首先要認(rèn)識房源，這是行業(yè)的基礎(chǔ)。緊接著進(jìn)行實(shí)地看樓、商圈精耕，熟悉物業(yè)和房源環(huán)境。新人還需掌握制作簡易平面圖、識別建筑平面圖、觀察房源的朝向、采光和通風(fēng)情況等技能。了解業(yè)主的相關(guān)消息，掌握房產(chǎn)信息，這些都是必備的工作內(nèi)容。簽約流程也是重要的一環(huán)，包括接待、推薦、看房、協(xié)調(diào)等步驟，需要注意簽約的注意事項(xiàng)，防止意外情況的發(fā)生。
二、房地產(chǎn)銷售技巧：中介小白的成長之路
小黃作為房產(chǎn)中介的銷售小白，性格偏內(nèi)向，但經(jīng)過一段時(shí)間的工作后發(fā)現(xiàn)自己能力有所欠缺，特別是在維護(hù)客情能力、抓機(jī)會成交客戶以及客戶開發(fā)方面。雖然公司有完善的培訓(xùn)課程和老業(yè)務(wù)員帶，但他還是覺得自己思考能力有限。面對問題，小黃需要訓(xùn)練自己的執(zhí)行力，堅(jiān)持每天晚上固化學(xué)習(xí)時(shí)間。向高手借力，主動與高手交流，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)。真誠對待客戶，發(fā)揮內(nèi)向的優(yōu)勢獲取客戶的信任。小黃還需要學(xué)會自我鼓勵(lì)，適應(yīng)被客戶拒絕的心態(tài)，關(guān)注自己的成長和進(jìn)步。經(jīng)過努力，小黃最終成為了一家代理公司的銷售總監(jiān)，實(shí)現(xiàn)了自己的職業(yè)夢想。
三、中介服務(wù)的經(jīng)營范圍概覽
17、關(guān)于中介服務(wù)的分類，其中第（一）至第（十一）類以及第（十四）類屬于盈利性中介服務(wù)類別，而第（十二）類和第（十三）類（排除法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)及律師事務(wù)所）則屬于非盈利性中介服務(wù)類別。
18、中介服務(wù)在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中占據(jù)重要地位，不僅是擴(kuò)大內(nèi)陸開放、推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的有效手段，更是縮小“三個(gè)差距”的重要推動力。中介服務(wù)業(yè)的蓬勃發(fā)展對于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動社會管理創(chuàng)新以及支持創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)具有積極作用。
19、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，對于轉(zhuǎn)變職能、完善市場體系、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及服務(wù)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
20、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)激活了地方經(jīng)濟(jì)。通過從事投資項(xiàng)目推介、投資方向調(diào)查等活動，為企業(yè)投資搭建了橋梁。房屋中介、汽車中介、商標(biāo)代理等中介機(jī)構(gòu)在一定程度上帶動了本行業(yè)市場的發(fā)展。
21、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)推動了企業(yè)發(fā)展。通過廣告、市場營銷策劃等活動，豐富了企業(yè)的競爭手段，為企業(yè)創(chuàng)造了更廣泛的選擇服務(wù)空間，贏得了發(fā)展時(shí)間，降低了經(jīng)營成本。
22、第三，中介服務(wù)機(jī)構(gòu)帶動了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由于其主要靠提供各類服務(wù)獲取經(jīng)營利潤，具有經(jīng)營成本投入少、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低、經(jīng)營機(jī)制靈活等特點(diǎn)，吸引了越來越多的有識之士涉足這一行業(yè)，并展現(xiàn)出長足的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
23、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)也方便了群眾生活。通過從事與群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的業(yè)務(wù)，如房屋出售及租賃推介、婚姻介紹、生活咨詢、心理咨詢等，大多數(shù)百姓從中受益，極大地便利了群眾的生產(chǎn)和生活。
24、中介服務(wù)合同是在經(jīng)濟(jì)活動中，一方為促成他方交易而從事中介業(yè)務(wù)的協(xié)議，他方為此支付傭金。辦理中介業(yè)務(wù)的一方為中介人（經(jīng)紀(jì)人），另一方為委托人。中介服務(wù)合同是中介活動的基礎(chǔ)，是民事主體委托他人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)交往的法律手段。
25、中介服務(wù)合同具有廣泛的適用范圍和多樣的內(nèi)容。其法律特征在于，中介人向委托人提供的不是物或工作成果，而是服務(wù)行為本身。中介合同的標(biāo)的是行為，包括居間、行紀(jì)、代理行為等。
26、中介服務(wù)合同的形式多樣，既可以是單純的居間、行紀(jì)或委托合同，也可以是三者的結(jié)合。中介人與委托人應(yīng)根據(jù)提供的服務(wù)性質(zhì)決定簽訂何種中介合同，以明確各自的權(quán)利義務(wù)。
27、中介合同涉及中介人與委托人以外的第三人，這是由訂立中介合同的目的決定的。中介合同往往涉及到合同主體以外的第三人，中介人為委托人的利益周旋于其與第三人之間，為其提供訂約機(jī)會或代其簽訂合同等。
28、中介服務(wù)合同既可以有償也可以無償。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，中介人往往為了收取傭金而提供中介服務(wù)，所以多為有償合同。但委托合同可以是有償或無償?shù)?，因此中介服?wù)合同亦可有償或無償。
29、中介服務(wù)合同是諾成、不要式合同。這意味著中介服務(wù)合同自雙方達(dá)成合意時(shí)即成立，無需以物的交付或行為的完成作為要件。合同的訂立也無須遵循固定形式，當(dāng)事人可自由選擇口頭、書面或其他形式。
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