PPT已成為辦公人員必備的辦公軟件之一。對于銷售人員來說，掌握PPT制作技能可以更好地展示產(chǎn)品，進(jìn)行匯報(bào)和演示。接下來，我來給大家講解一下如何制作優(yōu)秀的PPT用于銷售展示。
1. 在PPT的主標(biāo)題位置，填入“PPT演示文檔”。
2. 在副標(biāo)題位置填寫自己的姓名或標(biāo)識。副標(biāo)題文字可以右對齊調(diào)整位置。點(diǎn)擊右對齊后，副標(biāo)題就會移動到文本框的最右邊。移動鼠標(biāo)到副標(biāo)題文本框邊緣，文本框會變成可移動狀態(tài)，我們可以稍微調(diào)整一下位置。
3. 在幻燈片頁面左側(cè)，可以看到幻燈片的頁數(shù)。點(diǎn)擊可以查看當(dāng)前頁面內(nèi)容。新建幻燈片的方法是在左側(cè)方框內(nèi)右鍵點(diǎn)擊選擇“新幻燈片”。在新幻燈片中填寫標(biāo)題和內(nèi)容。
4. 在內(nèi)容部分，可以插入圖片、文字等。若要插入圖片，點(diǎn)擊菜單欄中的“插入”——“圖片”——“來自文件”，在彈出的文件框中選擇要插入的圖片點(diǎn)擊插入即可。我們還可以為圖片添加動態(tài)效果，右鍵點(diǎn)擊圖片選擇“自定義動畫”，在右側(cè)彈出的動畫欄中點(diǎn)擊“添加效果”，選擇一個圖片進(jìn)入的效果確定即可。
5. 完成PPT制作后，點(diǎn)擊菜單欄中的“幻燈片放映”——“觀看放映”，或者按下快捷鍵F5來測試自己的幻燈片效果。除了這些基本操作，使用者還需要靈活應(yīng)用各種排版技巧來達(dá)到更好的展示效果。這就是關(guān)于PPT演示文稿的基本介紹和操作指南。接下來我們進(jìn)入第二部分的學(xué)習(xí)——營銷實(shí)訓(xùn)心得體會分享。
二、營銷實(shí)訓(xùn)心得體會分享
在這次營銷實(shí)訓(xùn)中，我收獲頗豐。首先回顧了所學(xué)的營銷知識理論并應(yīng)用于實(shí)際場景。根據(jù)學(xué)院的要求我們采取了集中實(shí)訓(xùn)和分散實(shí)訓(xùn)兩種方式。我選擇了自主實(shí)訓(xùn)的方式聯(lián)系了一家與自己專業(yè)相關(guān)的工作單位進(jìn)行銷售和市場推廣的工作實(shí)踐。
從眾多的問卷反饋中，我們看到了市場的巨大潛力和樂觀前景。隨后，我們明確了目標(biāo)市場并進(jìn)行細(xì)分，為后續(xù)的營銷策略制定打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。緊接著，我們進(jìn)入了關(guān)鍵的營銷策略組合階段，深入分析產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和促銷等方面，確保每一步都基于實(shí)際市場情況，以推動產(chǎn)品更好地走向市場。五人團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，每個人都為市場的開拓付出努力。
我們還進(jìn)行了預(yù)算規(guī)劃，盡管沒有真實(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的接觸，但我們根據(jù)已有的市場情況，對資金進(jìn)行了初步預(yù)算?？偨Y(jié)過程中，我們可以看到我們的切入點(diǎn)以及存在的不足，為未來的市場進(jìn)軍提供指導(dǎo)。
這次實(shí)訓(xùn)將書本知識實(shí)際應(yīng)用到了實(shí)際情境中，加深了我們對于營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，并提升了我們的營銷能力。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們明白了合作的重要性，學(xué)會了如何配合團(tuán)隊(duì)工作，為未來的社會適應(yīng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這次實(shí)踐經(jīng)歷對我們終身受益，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，讓我們更好地面對未來挑戰(zhàn)。
兩周的銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這期間我學(xué)到了許多在課堂上無法獲得的知識。第一次以班級為單位進(jìn)入企業(yè)參加實(shí)訓(xùn)，真實(shí)接觸社會工作，與客戶打交道，實(shí)屬難得的機(jī)會。
為了更好地適應(yīng)外面的工作，我們參加了一個簡短培訓(xùn)，雖然培訓(xùn)時(shí)間不長，但培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建小組，展現(xiàn)了空前團(tuán)結(jié)和反應(yīng)能力。
在老師和企業(yè)的指導(dǎo)下，我們迅速完成了分組和賣場的人員安排。接下來的兩周，我們正式進(jìn)入工作崗位，開始了實(shí)訓(xùn)的主要部分。
我被分配到某大學(xué)附近的某賣點(diǎn)。在這里，我們的工作是為了確保公司購機(jī)簽售活動的成功，協(xié)助賣場向居民介紹活動，并引領(lǐng)他們到專賣店購機(jī)。
具體工作包括發(fā)傳單、貼海報(bào)、設(shè)咨詢臺為客戶講解和攔截客戶。這次工作讓我意識到理論知識和實(shí)際操作之間的差距?，F(xiàn)實(shí)中，除了理論知識，更需要實(shí)踐能力和技巧，如如何與客戶溝通、設(shè)身處地地了解顧客需求等。
在這個實(shí)訓(xùn)過程中，我學(xué)會了如何接觸顧客、了解顧客需求，將活動目的傳達(dá)給消費(fèi)者以及適應(yīng)社會的一些能力。對活動流程有了詳細(xì)了解，對現(xiàn)實(shí)社會有了更深入的認(rèn)識。這次實(shí)訓(xùn)也讓我對學(xué)到的理論知識有了實(shí)際驗(yàn)證，懂得了如何結(jié)合理論和實(shí)際。
這次實(shí)訓(xùn)讓我對本專業(yè)有了更深入的了解，為未來的工作做好準(zhǔn)備，能夠指導(dǎo)我接下來的學(xué)習(xí)和生活。
市場營銷的實(shí)訓(xùn)課程讓我收獲頗豐。雖然上課期間學(xué)習(xí)了不少營銷方法，但這次實(shí)訓(xùn)讓我深刻感受到自身的不足，并拓寬了視野，提高了營銷能力。在調(diào)查、分析行業(yè)市場的過程中，我感受到了實(shí)踐的力量和價(jià)值。每個小組的成果匯報(bào)都精彩紛呈，讓我受益匪淺。
接下來的項(xiàng)目是SWOT分析、市場調(diào)研等，這些任務(wù)要求我們實(shí)地考察企業(yè)環(huán)境、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷等。通過實(shí)際操作，我深刻體會到了市場營銷的魅力和深意。定價(jià)策略和定位策略的項(xiàng)目讓我認(rèn)識到市場調(diào)研的重要性。走進(jìn)現(xiàn)實(shí)市場，我切身體會到了定位策略對企業(yè)的重要性。最后的項(xiàng)目是對之前的分析進(jìn)行綜合分析。這段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)課程讓我每天都學(xué)到了不同的營銷知識并提升了團(tuán)隊(duì)合作能力讓我感到非常充實(shí)愉快這次的經(jīng)歷將對我的未來發(fā)展起到積極的影響未來我將繼續(xù)關(guān)注市場動態(tài)繼續(xù)學(xué)習(xí)新的營銷理念和方法提升自己的競爭力為未來的職業(yè)生涯做好充分準(zhǔn)備與此同時(shí)我也認(rèn)識到了眼鏡市場的發(fā)展?jié)摿υ诩ち业氖袌龈偁幹袆?chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)模式是我們未來發(fā)展的關(guān)鍵所在因此我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和探索尋找新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)為未來的創(chuàng)業(yè)之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)經(jīng)過深入咨詢、剖析和清理，我們對照樣板目錄，逐一將內(nèi)容分類并規(guī)劃。從市場環(huán)境分析到產(chǎn)品策略，再到營銷策略和具體實(shí)施方案，我們團(tuán)隊(duì)的每一個成員都積極參與討論。在市場調(diào)研中，我們更新了理念，摸清了市場潮流趨勢，并挖掘了現(xiàn)有和潛在的客戶群體。我們將獨(dú)特的見解融入計(jì)劃之中。
關(guān)于產(chǎn)品命名，我們反復(fù)權(quán)衡，最終決定暫時(shí)擱置，待板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定奪。
在市場營銷活動中，人的需求和欲望是出發(fā)點(diǎn)。需求指未滿足的感受狀態(tài)，而欲望則是希望得到具體滿足物的愿望。這在我們的營銷策略中得到了充分體現(xiàn)。我們對產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行了預(yù)測，以便更好地規(guī)劃品牌打造期限、促銷和定價(jià)。在產(chǎn)品導(dǎo)入市場階段，除了品牌廣告和公關(guān)活動，針對消費(fèi)者或通路的促銷也是必要的。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭成敗在于是否能適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)步，大眾生活水平日益提高，消費(fèi)需求不再局限于溫飽，而是追求更多的精神價(jià)值。在80年代初，物質(zhì)匱乏，任何新上市的產(chǎn)品都能暢銷；到80年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量；80年代末90年代初，隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量合格率上升，同類企業(yè)增多，競爭市場開始形成?，F(xiàn)在，消費(fèi)者追求產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值。
到了21世紀(jì)，消費(fèi)者對產(chǎn)品的技術(shù)認(rèn)可和產(chǎn)品包裝的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大變化。我們需要符合目標(biāo)客戶群體的心理需求。這是我們開發(fā)新型運(yùn)動型眼鏡市場的主要目標(biāo)。
市場競爭充滿變數(shù)，營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)環(huán)境和目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品周期制定相應(yīng)的溝通策略。我們將各種促銷工具應(yīng)用于市場，使產(chǎn)品立足現(xiàn)在、成就未來。
為期一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)讓我們獲得了運(yùn)用STP細(xì)分市場、選擇、定位的基本能力，以及制定市場營銷計(jì)劃的專業(yè)能力。我們還提高了商務(wù)英語水平。團(tuán)隊(duì)協(xié)作在這次實(shí)訓(xùn)中得到了充分體現(xiàn)，每一步都腳踏實(shí)地。
關(guān)于銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃方案，一般企業(yè)都會對員工進(jìn)行培訓(xùn)。針對新員工培訓(xùn)，首先要關(guān)注外部就業(yè)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)自身?xiàng)l件和員工素質(zhì)。糾正就業(yè)觀念、傳播企業(yè)理念、價(jià)值觀、文化等是第一步。接著是企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場分析，讓新員工感受到公司前景和產(chǎn)品銷售潛力。同時(shí)明確崗位制度、工作支持、工具、知識和技能等，讓新員工能夠開展工作。
XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司是一個快速發(fā)展的企業(yè)，為了配合公司發(fā)展，需要提升團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)素質(zhì)。根據(jù)員工反饋和公司實(shí)際情況，人力資源部制定了針對售后服務(wù)部的20XX年年度培訓(xùn)計(jì)劃，旨在鞏固知識并培養(yǎng)公司急需的人才。從調(diào)查數(shù)據(jù)看，員工對培訓(xùn)有很高需求，這也是公司需要解決的一個重要問題。公司高層支持員工積極參加培訓(xùn)，并提供全部費(fèi)用支持。公司人力資源開發(fā)中心將大力支持培訓(xùn)，達(dá)成以下目標(biāo)：完善基層員工的培訓(xùn)課程，提高專業(yè)知識和服務(wù)技能；培養(yǎng)中層管理者；提高現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素質(zhì)與管理技能；為高層管理者提供提升條件；進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)，加強(qiáng)部門、員工溝通；宣傳企業(yè)文化，增強(qiáng)員工認(rèn)同感。行政部將根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃。關(guān)于各部門培訓(xùn)管理的新規(guī)定
一、計(jì)劃外培訓(xùn)需求
各部門如有非預(yù)定培訓(xùn)需求，需及時(shí)填寫《培訓(xùn)需求申請表》，經(jīng)由部門經(jīng)理審核并簽字同意后方可實(shí)施培訓(xùn)。
二、月度培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)
各部門須于每月底前提交下月的修訂后培訓(xùn)計(jì)劃，行政部根據(jù)各部門提交的修訂計(jì)劃，進(jìn)行組織與監(jiān)控，確保各部門的培訓(xùn)按計(jì)劃落實(shí)。
三、培訓(xùn)前準(zhǔn)備工作
1. 各部門應(yīng)按照預(yù)定計(jì)劃執(zhí)行培訓(xùn)，并于培訓(xùn)前一日將詳細(xì)的培訓(xùn)教案提交至行政部。
2. 培訓(xùn)前，各部門需確保培訓(xùn)所需的各項(xiàng)物資準(zhǔn)備齊全，如教室、設(shè)備、教材等。
四、培訓(xùn)資料報(bào)送
1. 培訓(xùn)結(jié)束后七日內(nèi)，各部門需將培訓(xùn)簽到表、培訓(xùn)記錄表、培訓(xùn)課件、培訓(xùn)總結(jié)、培訓(xùn)照片、考試試卷等相關(guān)資料完整地送交行政部。若培訓(xùn)時(shí)間安排在月底，則各部門需在培訓(xùn)考核結(jié)束后的三日內(nèi)報(bào)送。
2. 若培訓(xùn)計(jì)劃有變更或取消，需在培訓(xùn)前一日填寫《培訓(xùn)計(jì)劃變更或取消申請表》。
五、強(qiáng)化員工培訓(xùn)管理要求
為確保20xx年員工培訓(xùn)計(jì)劃得以有效實(shí)施，特提出以下要求：
1. 高度重視：各部門必須高度重視員工培訓(xùn)工作，將其作為強(qiáng)化員工管理教育的重要職責(zé)，作為人力資源建設(shè)的根本任務(wù)，作為各部門的首要工作，以及實(shí)現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)的重要舉措。
2. 責(zé)任落實(shí)：各部門的領(lǐng)導(dǎo)要親自抓起培訓(xùn)工作，帶頭授課、帶頭討論定措施，并建立完善的備課、授課、考勤、補(bǔ)課、考試、考核等培訓(xùn)制度。
3. 處理好工學(xué)矛盾：在安排培訓(xùn)時(shí)間時(shí)，要根據(jù)單位的年度工作、任務(wù)情況，合理分配忙閑時(shí)段，特殊情況下可進(jìn)行集中安排。在培訓(xùn)內(nèi)容上要盡量與階段性工作、任務(wù)、崗位實(shí)際相結(jié)合。
4. 搞活培訓(xùn)方式：要靈活運(yùn)用各種培訓(xùn)方式，如集中學(xué)習(xí)與個人學(xué)習(xí)相結(jié)合、課下輔導(dǎo)相結(jié)合等，以提高培訓(xùn)效果。要注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，抓好培訓(xùn)典型，及時(shí)反饋和宣傳優(yōu)秀的培訓(xùn)模式和典型事例。
5. 注重實(shí)效：制定合理、完善的年度培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，要本著有利于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的原則，提高員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，充分挖掘員工的潛能，滿足員工的個人發(fā)展規(guī)劃要求，從而提高企業(yè)的整體競爭力。
六、針對心理輔導(dǎo)站部門干事的專項(xiàng)培訓(xùn)策劃
為提高心理輔導(dǎo)站新任部門干事的理論水平和工作能力，推動學(xué)生工作的開展，特安排以下專項(xiàng)培訓(xùn)：
1. 各部門人員自我介紹環(huán)節(jié)：由部長、副部長及干事依次進(jìn)行自我介紹。
2. 部門職責(zé)介紹環(huán)節(jié)：綜合部與策劃部部長或副部長分別介紹本部門的職責(zé)與工作內(nèi)容。
3. 干事發(fā)言環(huán)節(jié)：明確干事的職責(zé)及要求，指出部門近期存在的一些問題，并請干事發(fā)言，總結(jié)自己從開學(xué)到現(xiàn)在的工作心得及學(xué)到的東西。
4. 問題解決與指導(dǎo)環(huán)節(jié)：針對各部門現(xiàn)存的問題，部長指導(dǎo)干事如何克服這些問題，更好地熟悉學(xué)生工作。
5. 培訓(xùn)準(zhǔn)備工作：提前制作好培訓(xùn)的PPT、申請好教室并做好教室布置工作、提前通知干事實(shí)時(shí)參加大會等。
6. 培訓(xùn)紀(jì)律要求：每個部門部長或副部長務(wù)必發(fā)言、每位干事必須提前做好對自己近期工作情況的發(fā)言準(zhǔn)備；所有參加培訓(xùn)的干事必須按時(shí)出席、認(rèn)真聽講、積極參加各項(xiàng)討論；培訓(xùn)結(jié)束后需上交心得體會一篇（建議以自愿為主）。
7. 后期總結(jié)與照片記錄：培訓(xùn)過程需拍照記錄并做好后期總結(jié)工作。
通過以上措施的落實(shí)和執(zhí)行將有力推動企業(yè)或組織的內(nèi)部管理工作向更高的層次邁進(jìn)助力企業(yè)的發(fā)展壯大和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/227141.html