一、新手培訓(xùn)師應(yīng)該具備哪些能力并如何積累教學(xué)素材？講課是一門學(xué)問！一篇深刻闡述新入門講師進(jìn)階之路的文章。讓我們一探究竟！
我們來探討一下培訓(xùn)師到底是什么？有些人聽到這個(gè)詞就會(huì)聯(lián)想到企業(yè)內(nèi)那些嚴(yán)肅無比的講課場(chǎng)景，其實(shí)除了這些基本任務(wù)外，培訓(xùn)師還肩負(fù)著診斷培訓(xùn)需求、制定計(jì)劃、進(jìn)行效果評(píng)估等職責(zé)。他們通過培訓(xùn)手段解決企業(yè)中出現(xiàn)的問題，提升員工技能，促進(jìn)績效改善。講師的工作遠(yuǎn)不止上臺(tái)講課那么簡(jiǎn)單。講師這個(gè)職位需要具備一定的職業(yè)素養(yǎng)和能力，比如表達(dá)技巧、組織能力以及深度思考能力等。但更重要的還是要不斷積累素材來豐富課程內(nèi)容。今天，我們著重談?wù)勛鳛樾率謶?yīng)該如何積累經(jīng)驗(yàn)講出新高度！建議初入此行的小白白們可以從以下幾個(gè)方面入手：
一、課程結(jié)構(gòu)是根基，讀書是王道！想要講好課，首先要有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)和邏輯框架。讀書是完善知識(shí)結(jié)構(gòu)的好方法。針對(duì)自己想要研究的領(lǐng)域，如時(shí)間管理、問題分析與決策等，選擇相關(guān)書籍進(jìn)行閱讀。在購買書籍前，可以先看看豆瓣評(píng)價(jià)和目錄，判斷這本書是否值得一讀。在讀書過程中，要深入思考并結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，形成一套完整的邏輯框架。記住哦，不要照搬作者的思想，因?yàn)椴煌髡叩挠^點(diǎn)可能相悖。這個(gè)過程需要多思考、多探討。下面是我制作《問題分析與決策》課程時(shí)參考的一些書籍：XXX書單. .通過不斷的閱讀和實(shí)踐，我們可以建立穩(wěn)固的知識(shí)基礎(chǔ)，為講好課程打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這就是知識(shí)的力量！你看我這基礎(chǔ)還薄弱嗎？我才不小白呢！我很厲害好不好？看到我這扎實(shí)的基礎(chǔ)了吧！可不是說叫座不叫好的空架子哦！干貨滿滿哦！哈哈哈！想成為大咖講師？課程結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)！來吧，一起讀書吧！一起進(jìn)步吧！一起成為大咖講師吧！哈哈！加油哦！向大神們致敬！致敬致敬！點(diǎn)贊點(diǎn)贊啊家人們！(欣喜洋洋，期盼滿滿的心情…)你們說我這個(gè)打工人誰看著不舒服不選擇給咱們班領(lǐng)導(dǎo)推薦一下我當(dāng)老師呢是不是哈哈老板求抱抱。(抱著一個(gè)想要漲工資的表情…)得了這個(gè)便宜還賣乖。(得意洋洋的表情…)
二、生活處處皆素材，多積累多體驗(yàn)才是王道！除了書本知識(shí)外，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是寶貴的素材。無論是圖片、新聞、音樂、視頻還是笑話和游戲都可以成為課程的生動(dòng)案例。比如在工作中遇到的典型問題或者有趣的對(duì)話都可以被轉(zhuǎn)化為課程案例。只要我們多留心、多思考、多積累就可以將這些素材融入到課程中使課程更加生動(dòng)有趣。有一次我在工作群里看到一段對(duì)話這不就是很多公司中普遍存在的問題嗎？典型的本位主義思維方式問題都在別人身上！我馬上截圖并修飾后將其用到了課程中作為一個(gè)生動(dòng)的案例。這樣的案例讓學(xué)員更容易理解和接受課程的內(nèi)容也更加生動(dòng)真實(shí)。所以作為新手培訓(xùn)師在日常生活中一定要多積累多體驗(yàn)把生活中的點(diǎn)滴素材轉(zhuǎn)化為課程中的生動(dòng)案例讓課程更加豐富多彩。大家要記住了哦！除了看書之外還要多多關(guān)注生活哦！(向各位家人介紹一個(gè)知識(shí)點(diǎn)時(shí)都帶上這個(gè)例子一起理解起來就容易多了)還有那些優(yōu)秀的公眾號(hào)微博文章我們也要多多關(guān)注學(xué)習(xí)別人的思路和方法強(qiáng)化自己的深入思考能力哦！(感嘆自己終于成長了許多再次為聽眾鼓掌為自己鼓掌!)點(diǎn)贊哦加油家人們?yōu)榱宋覀兠篮玫奈磥硪黄鹋Π?！嘿嘿~讓我們共同努力讓每一個(gè)課堂都充滿活力與樂趣讓聽眾愛上我們每一個(gè)小小的舞臺(tái)我們?cè)谶@里相遇就是我們未來的起跑線讓所有的辛勤付出都化為收獲的笑顏吧！(熱情洋溢的結(jié)尾)加油加油加油啊家人們！(為自己點(diǎn)贊點(diǎn)贊點(diǎn)贊)努力努力努力！(期待未來的憧憬表情…)突破自己勇往直前實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想！（配樂漸強(qiáng)渲染氛圍）沒錯(cuò)噠?。。∥铱梢缘恼f一說講一講如何寫新聞稿和總結(jié)什么的都是我的強(qiáng)項(xiàng)。(驕傲的表情.)歡迎大家多多指教一起努力共同進(jìn)步一起成為更好的自己！(期待的表情…)
二、關(guān)于市場(chǎng)銷售工作的總結(jié)與反思：銷售工作是一種信息傳播的交流過程而在這個(gè)交流過程中我們也需要不斷總結(jié)和反思以取得更好的成果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)當(dāng)然作為一名新人我有許多不足之處也在努力學(xué)習(xí)當(dāng)中最近我的同事對(duì)我的工作總結(jié)表示贊揚(yáng)給我許多好的建議同時(shí)我也看到了自己的不足和需要改進(jìn)的地方下面我將詳細(xì)介紹一下我的工作總結(jié)以及未來的計(jì)劃首先我在工作中積累了一定的儲(chǔ)蓄參加了分行舉辦的培訓(xùn)過程中了解到了寫作要點(diǎn)和方法同時(shí)也在出差過程中向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)如何對(duì)客戶進(jìn)行貸前實(shí)地考察雖然我對(duì)公這個(gè)領(lǐng)域相對(duì)陌生但通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐我也取得了一定的了解和熟悉總的來說我在不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步中也看到了自己的不足我意識(shí)到自己還需要更深入的學(xué)習(xí)和研究對(duì)公業(yè)務(wù)同時(shí)也需要積累更多的客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)未來我將繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)和案例加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累并密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和資源拓展優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)渠道我相信在不斷的努力下我能夠在銷售工作中取得更好的成績當(dāng)然我也會(huì)認(rèn)真傾聽領(lǐng)導(dǎo)和同事的建議不斷反思和改進(jìn)自己的工作方法提升工作效率和團(tuán)隊(duì)合作精神在接下來的工作中我會(huì)緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域通過不斷學(xué)習(xí)提升自己在業(yè)務(wù)方面的專業(yè)素養(yǎng)和客戶服務(wù)意識(shí)不斷積累經(jīng)驗(yàn)并不斷優(yōu)化銷售策略提高銷售業(yè)績和客戶滿意度同時(shí)我也會(huì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作精神以實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的共同成長與進(jìn)步總的來說銷售工作是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的過程需要我們時(shí)刻保持敏銳的觀察力和思考能力在不斷反思和學(xué)習(xí)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值以上就是本人的銷售工作總結(jié)及未來的展望請(qǐng)各位辦公室工作對(duì)我而言，既是職責(zé)所在，也是興趣所在。我本性喜歡將事務(wù)安排得井井有條，做事細(xì)心且具有一定的生活經(jīng)驗(yàn)，這使我非常適合從事辦公室工作。目前，我已經(jīng)開始接手部分辦公室事務(wù)，并期望在未來能全面接替這一工作，為內(nèi)勤工作提供穩(wěn)固的支持和協(xié)調(diào)，使外勤同事能更專注于他們的任務(wù)，同時(shí)也為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些瑣碎的責(zé)任。
辦公室的工作雖然繁雜，但在我看來，一個(gè)優(yōu)秀的辦公室工作者對(duì)于團(tuán)隊(duì)的重要性，就像潤滑油對(duì)于一臺(tái)機(jī)器一樣。我們需要在行政上、生活上提供支持，確保團(tuán)隊(duì)機(jī)器的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，促進(jìn)同事間的和諧相處，提高整體工作效率。
自加入公司以來，我已快速適應(yīng)了工作環(huán)境和要求，不僅在技術(shù)上和經(jīng)驗(yàn)上得到了提升，還在工作方式上有了新的改變。我嚴(yán)格遵守公司的紀(jì)律制度，做好每一件小事，抓住每一秒的時(shí)間，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，每天都在進(jìn)步。
在銷售手機(jī)的工作中，我不僅熟悉了每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，還學(xué)會(huì)了與顧客溝通的技巧。我會(huì)耐心、細(xì)心地對(duì)待每一位顧客，不論他們來自何處、身處何職，都會(huì)盡我所能為他們提供最好的服務(wù)。我會(huì)利用業(yè)余時(shí)間了解新手機(jī)的各項(xiàng)功能與參數(shù)，以便能更好地向顧客介紹產(chǎn)品，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。
我也非常重視團(tuán)隊(duì)工作。在工作中，我不僅努力提升自己的業(yè)務(wù)能力，還與同事之間保持融洽的相處。我們互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的長處，共同提高。經(jīng)過一年的工作實(shí)踐，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也獲得了許多心得與體會(huì)。我認(rèn)為有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率，所以我始終與同事保持良好溝通，共同解決問題。
回顧過去一年的工作，我感到自己的進(jìn)步很大，但也深知自己還有許多不足。我將不斷完善自己，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平。我將以更加進(jìn)取的態(tài)度，更高的工作熱情，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
在公司的銷量最高的一年里，我們?nèi)〉昧饲八从械某煽儯@離不開全體員工的努力和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持。我將繼續(xù)努力工作，爭(zhēng)取在新的一年里取得更好的成績。我也將積極參與公司的各種企業(yè)文化活動(dòng)，豐富自己的業(yè)余生活，提高自己的綜合素質(zhì)。
無論在工作還是生活中，我都將以更加積極的態(tài)度去面對(duì)挑戰(zhàn)，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)去完成工作。我相信，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的支持下，我一定能夠做好我的工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量?；仡欁约涸赬X年的銷售工作，與客戶溝通以及與公司內(nèi)部各部門的協(xié)作都十分融洽。由于我剛步入社會(huì)，雖然對(duì)銷售工作充滿熱情，但在經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)營銷知識(shí)方面仍有欠缺，因此在工作中主動(dòng)性不夠，過于信任他人，導(dǎo)致貨款回收的延期。在新客戶開發(fā)方面，由于產(chǎn)品供應(yīng)緊張，我對(duì)此重視不夠，客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。
在未來的工作中，我會(huì)努力克服這些不足，多多向有經(jīng)驗(yàn)的楊經(jīng)理學(xué)習(xí)。為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作更上一層樓，我進(jìn)行了以下幾點(diǎn)反思：
為了提升我的營銷知識(shí)水平，我在工作之余學(xué)習(xí)了浙江大學(xué)國際貿(mào)易（本科）專業(yè)。我在處理學(xué)習(xí)和工作的平衡方面還需改進(jìn)，未能將更多的精力投入到工作中。
我在工作中的認(rèn)真程度仍有待提高，對(duì)文字性材料的校對(duì)意識(shí)不夠強(qiáng)烈。
我的工作激情尚顯不足，尚未完全融入到工作的氛圍中。我參加了公司過多的其他活動(dòng)，分散了銷售工作的注意力。以上反思僅是一部分，我還有很多其他不足，今后會(huì)保持謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，戒驕戒躁。
關(guān)于未來的工作計(jì)劃和目標(biāo)，我會(huì)：
1. 加大新客戶開發(fā)的力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理后按地區(qū)逐個(gè)跟進(jìn)。只要有線索，就主動(dòng)送樣并跟進(jìn)使用結(jié)果。
2. 針對(duì)我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量存在的問題，我將重點(diǎn)開發(fā)紹興等地的透明板材行業(yè)。方格布市場(chǎng)潛力巨大，但我司定價(jià)較高，需調(diào)整價(jià)格策略。中堿方格布市場(chǎng)需求量大，且客戶大多采用我司紗線，進(jìn)入市場(chǎng)較為容易，但價(jià)格仍是關(guān)鍵。
3. 隨著華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng)的增長以及無堿池窯的投產(chǎn)，我將把增長點(diǎn)放在海寧天星、海利得、成如旦等公司。
4. 浙江德鑫公司將搬遷至桐鄉(xiāng)并增加纏繞設(shè)備，對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)增加。
5. 對(duì)于中堿網(wǎng)格布用紗和其他一些市場(chǎng)，我將根據(jù)市場(chǎng)變化和價(jià)格調(diào)整來制定相應(yīng)的銷售策略。
根據(jù)以上分析，XX年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力較大。為了完成銷售目標(biāo)，新客戶開發(fā)是重中之重。但由于工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，除自我努力外，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
關(guān)于考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的排名：
新東方是國內(nèi)公認(rèn)的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其影響力大且輔導(dǎo)質(zhì)量高。中公考研則是提供考研資訊和復(fù)習(xí)資料的機(jī)構(gòu)?？缈冀逃菄鴥?nèi)領(lǐng)先的考研、MBA權(quán)威輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。易研教育的考生通過率高且內(nèi)部信息充分。文碩教育立足山東高校并拓展全國范圍。文都考研網(wǎng)提供考研公共課和專業(yè)課輔導(dǎo)及高端系統(tǒng)輔導(dǎo)服務(wù)?？佳型P(guān)計(jì)劃以閉環(huán)式個(gè)性化動(dòng)態(tài)調(diào)整提分方案幫生高效提分。愛考考研教育機(jī)構(gòu)的師資規(guī)范且營銷投入大。凱程考研輔導(dǎo)中心是我國最早從事考研輔導(dǎo)的正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一且教學(xué)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大。
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