經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我深刻體驗到了保健品銷售的魅力與挑戰(zhàn)。在忻州天天健保健食品專賣店的日子里，我開始了我的第一次打工生涯。這次實習(xí)讓我學(xué)習(xí)了許多新技巧，也讓我明白了服務(wù)行業(yè)的一些基本原則。
第一天上班時，由于自己對店里的產(chǎn)品不熟悉，店里的經(jīng)理為我安排了一個師傅——牛杰。他親切和善，耐心地與我一起了解產(chǎn)品。在短短的一天中，我了解了眾多產(chǎn)品的功能及價位，對產(chǎn)品有了大致的了解。在師傅的引導(dǎo)下，我很快熟悉了店里所有的產(chǎn)品。之后，便與師傅一起去拜訪客戶。
在實踐中，我認(rèn)識到服務(wù)行業(yè)的重要性。顧客就是上帝，我們要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。要想獲得更高的利潤就必須提高銷售量，這要求我們想顧客之所想、急顧客之所急。提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。誠信是經(jīng)商者的根本，我對誠信的理解是人對人要誠實，真誠才能贏得良好的信譽(yù)。
在跑了幾天客戶后，我總結(jié)了成功的經(jīng)驗：在拜訪客戶時，要注意溝通技巧和方式。同時我也明白了拓展銷售渠道的重要性。除了傳統(tǒng)的藥店和超市，我還嘗試了一些新的渠道如養(yǎng)生會所和禮品公司。這些渠道消費者購買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售。
在公司這段時間的學(xué)習(xí)也讓我對自己有了更清晰的認(rèn)識。我認(rèn)識到自己在專業(yè)知識和營銷方面的不足，因此我會加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。同時我也注意到了公司文化的重要性。同事們都很實干，氣氛融合，但我也希望管理層能更多地與員工溝通，以便更好地工作和改正自己的缺點。
在未來的工作中，我會致力于提高自身素質(zhì)，完善專業(yè)知識，加強(qiáng)營銷和管理方面的學(xué)習(xí)。同時我會努力提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作。對于具體的銷售計劃，我會重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用有效方法提高銷售。此外我還會深入了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊。
針對目前的工作狀況，我有一些建議：希望能有更完善的產(chǎn)品資料以便于工作的開展；各部門之間以及領(lǐng)導(dǎo)層與員工之間能有更多的溝通以便更好地了解公司和自身的不足。
深入理解產(chǎn)品的市場狀況是提升銷售的關(guān)鍵，掌握準(zhǔn)確及時的信息才能把握市場趨勢。我認(rèn)識到自己在業(yè)務(wù)知識方面的欠缺，尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠充分，這是我未下意識去記憶和理解的結(jié)果。對應(yīng)收賬款的管控不夠嚴(yán)格，導(dǎo)致部分客戶的貨款未能及時收回，這主要是因為我對客戶的跟蹤不夠積極。我還需提高每月工作的計劃性，以提升工作效率。雖然我有自己的一套方法和策略，但有時做事情喜歡拖拉，缺乏緊迫感。
在蒼南市場，我們面臨當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司的競爭，他們的表現(xiàn)強(qiáng)勢，我們的狀況并不樂觀。蒼南市場藥店眾多，競爭激烈，價格戰(zhàn)爭激烈，導(dǎo)致市場混亂。許多小醫(yī)藥公司進(jìn)駐蒼南市場，給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)。我們必須不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識與技能，特別是藥品價格方面，以提高自己的業(yè)務(wù)水平。我們需要加強(qiáng)對辦事處同事的管理，經(jīng)常溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決。分析客戶和品種，找準(zhǔn)目標(biāo)和提升銷量的方法。合理安排每月工作，加強(qiáng)對大客戶的拜訪和了解，提升品牌的影響力。及時處理客戶問題，拉近關(guān)系，與廠家業(yè)務(wù)員合作共同拓展業(yè)務(wù)。
回顧一年來的工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)并完成了公司的銷售任務(wù)。我積極參加公司組織的各類培訓(xùn)和講座，通過學(xué)習(xí)不斷提升自己的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。對于公司交給的每一項任務(wù)，我都以*的熱情完成。我也反思到自己在工作中的不足：對藥品銷售工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，實踐的反思不足；學(xué)習(xí)的理論知識在實踐中的應(yīng)用還不夠到位；銷售工作中缺乏自己的理念和創(chuàng)新；工作觀念陳舊，積極性不高，難以融入緊張的工作節(jié)奏中。
新的一年，我要積極改正自己的不足，努力提升公司銷售業(yè)績。還要介紹忻州招標(biāo)網(wǎng)的相關(guān)信息。忻州招標(biāo)網(wǎng)是忻州市采購網(wǎng)的下屬網(wǎng)站，為各類工程建設(shè)項目提供交易和信息服務(wù)。該網(wǎng)站積極履行省招標(biāo)網(wǎng)相應(yīng)職責(zé)，維護(hù)各類工程采購項目的秩序。采購評審專家管理辦法是忻州招標(biāo)網(wǎng)的重要部分，對評審專家的資格、執(zhí)業(yè)行為、管理等方面都有明確規(guī)定。評審專家是從事和參與采購評審工作的專業(yè)人員，他們的執(zhí)業(yè)行為受到嚴(yán)格的管理和規(guī)范。忻州招標(biāo)網(wǎng)通過建庫管理評審專家名單，并加強(qiáng)監(jiān)督，規(guī)范專家執(zhí)業(yè)行為。成為評審專家需要滿足一定的條件和要求，包括具有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德、相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗、熟悉采購和招標(biāo)投標(biāo)的相關(guān)政策法規(guī)等。
第X條關(guān)于專家自我推薦及評審專家資格審核的規(guī)定：
對于符合本辦法第八條和第九條規(guī)定的在職和離退休人員，均可向財政部門、采購人、采購代理機(jī)構(gòu)自薦，或由所在單位或本行業(yè)其他專家推薦。自薦或推薦時，需提供如下資料：文化及專業(yè)資格證書（原件及復(fù)印件）；個人研究或工作成就簡況（包括學(xué)術(shù)論文、科研成果、發(fā)明創(chuàng)造等）；證明本人身份的有效證件；所在單位或行業(yè)組織出具的評薦意見。經(jīng)財政部門審核登記后，即獲得評審專家資格，財政部門可頒發(fā)《采購評審專家聘書》。
第X條關(guān)于評審專家資格定期復(fù)審的規(guī)定：
財政部門應(yīng)每兩年對聘用的評審專家進(jìn)行一次資格復(fù)審，符合條件的可繼續(xù)聘用。資格復(fù)審的內(nèi)容包括：專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)能力是否能滿足采購評審工作的要求；是否熟悉和掌握采購法律、法規(guī)、規(guī)章制度和方針政策的新規(guī)定，并參加必要的采購培訓(xùn)；在采購活動中是否嚴(yán)格遵守客觀公正等職業(yè)道德規(guī)范，認(rèn)真履行職責(zé)；是否有違反本辦法規(guī)定或其他違紀(jì)違法不良記錄；以及財政部門認(rèn)為應(yīng)當(dāng)考核的其他內(nèi)容。
第X條關(guān)于違規(guī)行為的處理規(guī)定：
對于在采購評審工作中有違規(guī)行為、不再勝任評審工作、檢驗復(fù)審不合格，或本人提出不再擔(dān)任評審專家申請的，財政部門可隨時辦理解除資格聘用手續(xù)。
第X條關(guān)于評審專家在采購活動中的權(quán)利規(guī)定：
評審專家在采購活動中享有以下權(quán)利：（一）對采購制度及相關(guān)情況的知情權(quán)；（二）對供應(yīng)商所供貨物、工程和服務(wù)質(zhì)量的評審權(quán)；（三）推薦中標(biāo)候選供應(yīng)商的表決權(quán)；（四）按規(guī)定獲得相應(yīng)的評審勞務(wù)報酬；（五）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他權(quán)利。
第X條關(guān)于評審專家在采購活動中的義務(wù)規(guī)定：
評審專家在采購活動中應(yīng)承擔(dān)以下義務(wù)：（一）為采購工作提供真實、可靠的評審意見；（二）嚴(yán)格遵守采購評審工作紀(jì)律，不得泄露評審情況；（三）發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商有違規(guī)行為時應(yīng)及時報告并制止；（四）解答有關(guān)方面的咨詢或質(zhì)疑；（五）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他義務(wù)。
第X條關(guān)于評審專家私人信息的保密規(guī)定：
財政部門、采購人和采購代理機(jī)構(gòu)應(yīng)對評審專家的私人情況予以保密。評審專家的管理與使用應(yīng)相對分離，建立專家?guī)炀S護(hù)管理與抽取使用相互制約的管理制度。
第X條關(guān)于評審專家抽取及回避的規(guī)定：
抽取使用專家時，原則上由采購人或采購代理機(jī)構(gòu)經(jīng)辦人在財政部門監(jiān)督下隨機(jī)抽取。特殊情況可經(jīng)財政部門同意后由專家?guī)炀S護(hù)管理人員隨機(jī)抽取推薦。任何單位和個人都不得指定評審專家或干預(yù)抽取工作。每次抽取應(yīng)多選兩名以上候補(bǔ)專家。評審專家的抽取結(jié)果及通知情況應(yīng)記錄備案。如遇行業(yè)和產(chǎn)品特殊，可由采購人、代理機(jī)構(gòu)按規(guī)確定人選，但須報財政部門備案。評審專家的抽取時間原則上應(yīng)在開標(biāo)前半天或前一天進(jìn)行。相關(guān)人員對被抽取專家的信息負(fù)有保密義務(wù)。
第X條關(guān)于公開服務(wù)與禁止隱瞞的規(guī)定：
財政部門建立的專家?guī)毂仨毠_服務(wù)，不得隱瞞資源。原則上評審專家一年內(nèi)不得連續(xù)三次參加采購評審。評審專家應(yīng)以科學(xué)公正的態(tài)度參與工作，獨立負(fù)責(zé)地提出意見并承擔(dān)責(zé)任。不得參加有利害關(guān)系的項目評審，如受到邀請應(yīng)主動回避。利害關(guān)系主要指三年內(nèi)與供應(yīng)商有任職或顧問關(guān)系、法律糾紛等。
第X條關(guān)于信息反饋與學(xué)習(xí)的規(guī)定：
70、（四）評審專家私底下達(dá)成了統(tǒng)一意見，這背離了公正公開的原則，進(jìn)而對評標(biāo)結(jié)果產(chǎn)生了干擾和影響。
71、（五）有些人員以采購的名義進(jìn)行了其他活動，這些活動損害了采購的形象。
72、（六）存在虛構(gòu)事實、制造假象以欺詐手段獲取評審專家資格的情況。
73、（七）某些評審意見明顯違反了采購相關(guān)的政策法規(guī)。
74、根據(jù)第三十條，若評審專家在一年內(nèi)被通報批評或出現(xiàn)不良記錄兩次，將取消其一年以上的評審資格。累計出現(xiàn)三次以上不良記錄的，將*禁止其參與評審工作。
75、第三十一條規(guī)定，各級監(jiān)察機(jī)關(guān)需加強(qiáng)對屬于行政監(jiān)察對象的評審專家個人行為的監(jiān)督檢查。一旦發(fā)現(xiàn)涉及違規(guī)違紀(jì)行為，應(yīng)按照相關(guān)規(guī)定給予相關(guān)人員行政處分。
76、第三十二條指出，因評審專家個人違規(guī)行為給相關(guān)單位造成經(jīng)濟(jì)損失的，該專家需承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。若構(gòu)成犯罪，將移交司法機(jī)關(guān)追究其刑事責(zé)任。
77、第三十三條中提到，對評審專家的處理結(jié)果如通報批評、不良記錄和取消資格等，可在財政部門指定的采購信息發(fā)布媒體上公告。
78、在第三十四條中，財政部門、采購人或采購代理機(jī)構(gòu)在選取評審專家時，若違反操作規(guī)定進(jìn)行指定或暗箱操作，或故意泄露被選專家信息，將根據(jù)情況由其上級部門或監(jiān)察機(jī)關(guān)給予相應(yīng)行政處分。
79、財政部門及其工作人員在管理評審專家時如出現(xiàn)失職、瀆職、徇私舞弊等行為，未正確履行職責(zé)或借管理行為不當(dāng)干預(yù)采購工作的，將予以通報批評；情節(jié)嚴(yán)重者，由其上級部門或監(jiān)察機(jī)關(guān)給予相應(yīng)行政處分。
80、第三十六條規(guī)定，各省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市財政廳（局）可依據(jù)本辦法制定具體執(zhí)行細(xì)則。
81、本管理辦法自發(fā)布之日起正式實施。
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