他是一位中科大計算機專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生，畢業(yè)后加入華為，在華為工作了三年，稅后年薪達到40萬。因長期在上海華為工作，產(chǎn)生了回北方的想法。在2017年的夏天，他接到一家獵頭公司的電話，邀請他加入小米。起初，他對小米的薪酬并不滿意，因為小米開出的工資只有行業(yè)平均水平的70%左右，而且當時小米的銷量正在下滑，外界對小米的前景并不看好。但最終，他決定加入小米，因為他被承諾將獲得一筆期權(quán)，且小米正在籌備上市。
作為他的朋友，我對他選擇離開華為、加入小米的決定感到好奇。在一次聚會上，我向他詢問原因。他告訴我，雖然他的工資在小米降低了，但他獲得的期權(quán)至少價值百萬，考慮到小米未來的成長性和上市的可能性，他的綜合收入并沒有減少。
小米確實是一家充滿活力和創(chuàng)新精神的公司。在提升了供應(yīng)鏈效率后，受益于境外市場的擴張和高端系列MIX機型的熱銷，小米在手機銷售數(shù)量和均價上都創(chuàng)下了歷史最好成績。這些成就讓小米從被人們看衰的硬件廠商轉(zhuǎn)變?yōu)閭涫懿毮康某壀毥谦F。
關(guān)于小米的估值，我們曾有過激烈的爭論。我認為小米的估值不應(yīng)超過蘋果公司的1/16，因為蘋果每年的手機銷量是小米的兩倍以上，售價和毛利也都遠高于小米。而他則認為小米的估值至少應(yīng)在1600億美元以上。除了估值的爭論，我們還討論了小米究竟是互聯(lián)網(wǎng)公司還是硬件制造公司的問題，這也是影響小米估值的重要因素。
### 二、小米公司的待遇如何
剛剛過去的2017年雙十一，蘋果手機在銷售金額上取得了勝利，而小米手機則在天貓、京東、蘇寧三大電商平臺上取得了銷量第一的好成績。
小米僅用3年時間就奪得了天貓手機*，連續(xù)五年保持這一地位，其快速崛起的原因是什么呢？是資本的推力、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、饑餓營銷、社區(qū)化運營和粉絲經(jīng)濟等多因素的綜合作用。在這些因素中，人的作用是最關(guān)鍵的。沒有優(yōu)秀的員工，一切策略和營銷都只是空中樓閣。
一、小米科技的高檔品牌電腦椅
小米科技于2013年3月從達寶利人體工學家具采購了千余張具有12項工學調(diào)節(jié)功能的高端電腦椅作為員工辦公座椅。時隔近五年，達寶利在2017年11月18日進行座椅回訪檢修時發(fā)現(xiàn)，所有座椅依然性能良好，功能完好率高達97.8%，并對少量輕微損壞的配件進行了及時更換。
二、小米辦公室的活力氛圍
小米辦公室的玩具備受員工喜愛，大家都搶著玩。雷布斯親自指導優(yōu)秀碼農(nóng)編程，展現(xiàn)出無微不至的關(guān)懷。
三、小米的娛樂與工作結(jié)合
微博名“瘋狂的楊林”拍攝的“小米班車”短視頻中，小米平衡車和達寶利提供的工學職員椅成為拍攝道具。視頻內(nèi)容趣味橫生，吸引了眾多網(wǎng)友觀看。
四、小米餐廳的福利
小米餐廳不定期發(fā)放福利，重要的球賽時期，餐廳布置得如同足球賽事現(xiàn)場。熱播韓劇時期，小米更是放話，如果劇中男女主角沒有在一起，就發(fā)放炸雞和啤酒以資安慰。正式員工享有最高30元的餐補福利。
五、小米辦公樓的特色體驗
小米辦公樓內(nèi)設(shè)有快速下樓滑梯通道，讓員工體驗滑梯下樓的樂趣。新辦公大樓還設(shè)有福利飲料區(qū)，一元錢即可享受各種飲料。
六、小米與華為的饑餓營銷模式
饑餓營銷是商品提供者有意調(diào)控產(chǎn)量，制造供不應(yīng)求的現(xiàn)象，以維護產(chǎn)品形象，維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。日常生活中的新車、新房預(yù)定，限量版商品推出等都是典型的饑餓營銷實例。品牌聯(lián)播在分析饑餓營銷實例時指出，饑餓營銷適用于單價較高、不易重復(fù)購買的行業(yè)，產(chǎn)品或服務(wù)需有一定的差異化或優(yōu)勢，并已形成品牌黏性。但過度實施饑餓營銷可能將客戶轉(zhuǎn)向競爭對手。饑餓營銷的本質(zhì)是運用效用理論，如果產(chǎn)品定價過低導致消費者期望過大，而供應(yīng)量過于緊張超過消費者等待時間或可承受價格，可能會令消費者失望并尋找其他產(chǎn)品。饑餓營銷的實施需建立在消費者求購心切、求新求快的基礎(chǔ)上，同時也需警惕信息不對稱、替代品進入市場等風險。企業(yè)在實施饑餓營銷時，需引起用戶關(guān)注、激發(fā)需求、建立用戶期望并設(shè)立產(chǎn)品條件。網(wǎng)絡(luò)營銷是實施饑餓營銷的重要渠道，企業(yè)需要明確客戶群體、創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容、利用多種形式的載體傳播，依靠自然轉(zhuǎn)載等方式擴大影響力。
饑餓營銷是一把雙刃劍，運用得當可以提升品牌附加值，運用不當則可能傷害品牌形象。企業(yè)在運用饑餓營銷時必須謹慎行事。
通過精心策劃的宣傳，可以有效提升消費者的購買欲望和急迫心理。廣告的巧妙調(diào)味，門口排長隊的現(xiàn)象，實則是一種免費的廣告宣傳。排隊的實質(zhì)在于通過制造銷量熱銷的假象，產(chǎn)生一種緊張的購買氣氛。我們官網(wǎng)定期發(fā)售產(chǎn)品，并注重口碑的傳播。
在面對這樣的營銷策略時，理性觀察分析顯得尤為重要。需要有耐心，不應(yīng)盲目跟風，以免被外表的假象所蒙蔽。消費者的理性購買決策是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。一個產(chǎn)品，即便品質(zhì)再好，也需要得到消費者的認可與接受，具備足夠的市場潛力。饑餓營銷的成功施展需要以此為前提，否則一切努力都將徒勞無功。
深入探究人的欲望是實施饑餓營銷的基礎(chǔ)。不僅要考慮產(chǎn)品的功能性利益，還要打造品牌的個性，組織品牌形象以及與消費者自我表現(xiàn)和情感關(guān)系的建立。這一切都需要與區(qū)域市場的心理相契合，與消費者達成心理上的共鳴。這是饑餓營銷運作的核心所在。
針對不同的產(chǎn)品特性，廠商需要根據(jù)自身的人才資源、銷售渠道和行銷能力等因素，量力而行。不可盲目地吊消費者的胃口，過度消耗消費者的耐心。一旦突破消費者的心理底線，獵物可能會落入競爭對手的口中。把握好營銷的尺度是生產(chǎn)廠商必須始終考慮和關(guān)注的問題。由于市場存在一定程度的“測不準”現(xiàn)象，這一環(huán)節(jié)更應(yīng)被視為重中之重。
消費者的欲望千差萬別，程度也各不相同。除了遵循上述規(guī)則外，還需在欲望的激發(fā)與引導上下功夫。這需要一系列的宣傳策略，如軟硬兼施的廣告宣傳、重點媒體培育、明星代言吸引眼球、專業(yè)測評的權(quán)威指導等。廠商需根據(jù)自身特點，選擇合適的策略，做到行銷有法、推介有序。
在非單一性實驗條件下，消費者的欲望會受到競爭對手市場活動的影響，購買行為的關(guān)鍵性因素會發(fā)生不規(guī)則的變動。密切監(jiān)控各競爭廠商的市場策略動向，提高快速反應(yīng)的機動性至關(guān)重要。某些廠家的方案制定過于簡單化，這值得深入商榷與反思。
人的欲望滿足需要合適的外部環(huán)境相配合。一旦欲望受阻，行為很可能會失去分寸。廠家在產(chǎn)品品牌有一定認知度、知名度、美譽度的情況下，還需關(guān)注物流、銷售網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)管以及經(jīng)銷商素質(zhì)的同步提高，以確保產(chǎn)品流向順暢及銷售的達成。
一、產(chǎn)品本身的質(zhì)量是基礎(chǔ)。無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，質(zhì)量必須過硬，品牌要靠得住，口碑要好。若質(zhì)量不過關(guān)，消費者發(fā)現(xiàn)上當受騙，將會招致一片罵聲。
二、加強線上線下的宣傳造勢。通過制造產(chǎn)品話題和期待，使產(chǎn)品本身具有話題性，進一步激發(fā)消費者的興趣。
三、確保產(chǎn)品的大眾性。所提供的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)具備大眾性，而非僅限于高度專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，這樣才能提高消費者的參與積極性。
四、利益引導與促銷宣傳并行。例如，通過買一贈一的活動（如買手機送話費等），或限量銷售搭配額外贈品等方式，讓消費者通過購買您的產(chǎn)品獲得額外利益。
五、控制銷量并制造表面現(xiàn)象。有意識地控制公布的銷量數(shù)字，制造供不應(yīng)求的假象，同時暗地里正常銷售，以達到饑餓營銷的效果。
六、靈活應(yīng)變與調(diào)整策略。消費者的欲望與市場情況會不斷變化，因此饑餓營銷策略需靈活多變，并隨時根據(jù)市場實際情況進行調(diào)整。密切監(jiān)控市場動向，提高快速反應(yīng)能力是關(guān)鍵。
七、完善服務(wù)體系以實現(xiàn)人性化服務(wù)。從品牌支持到廣告宣傳支持等多個方面完善服務(wù)體系，確保為消費者提供人性化的服務(wù)支持。
饑餓營銷的成功實施需要多方面的策略與措施相配合。只有深入理解消費者心理，靈活運用各種策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
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