對于中職中專培訓(xùn)學(xué)校的銷售人員來說，掌握有效的招生技巧是至關(guān)重要的。昆明源生如潮科技有限公司（簡稱：源生如潮）就是為此類學(xué)校提供專業(yè)招生服務(wù)的公司。其總部位于四季如春的云南省昆明市，致力于為各培訓(xùn)學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)的招生服務(wù)，幫助學(xué)校以最小的成本招到更多學(xué)生。
源生如潮擁有專業(yè)的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，提供從學(xué)校網(wǎng)頁制作、課程上架到咨詢引導(dǎo)等一系列的專業(yè)招生服務(wù)。其服務(wù)覆蓋語言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試、中小學(xué)輔導(dǎo)、出國留學(xué)、學(xué)歷提升等多個(gè)領(lǐng)域，并在150多個(gè)城市上線，累計(jì)上線課程達(dá)10萬+。
招生過程中也會(huì)面臨多種挑戰(zhàn)。如CPC競價(jià)推廣成本高昂，戶外廣告覆蓋面小且時(shí)效性差，傳單廣告容易被忽視等。針對這些問題，學(xué)?？刹扇∫韵虏呗裕?/p>
要提升網(wǎng)站設(shè)計(jì)的美觀度和合理性，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，提高咨詢率。學(xué)?？煽紤]組建或合作一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以勝任從建站、優(yōu)化到推廣的無縫銜接工作。拓寬招生渠道也是關(guān)鍵，如利用網(wǎng)絡(luò)招生已成為趨勢。精準(zhǔn)地定位目標(biāo)人群，合理投入網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用，以實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)出低投入的效果。
（一）了解并分析現(xiàn)狀
在招生過程中，首先要了解學(xué)校的現(xiàn)有情況和主要問題。這包括學(xué)校的推廣需求、主推課程等。只有充分了解學(xué)校的信息，才能更好地為其提供服務(wù)。
（二）制定個(gè)性化方案
針對學(xué)校的具體情況，源生如潮會(huì)制定個(gè)性化的招生方案。這包括網(wǎng)站制作、關(guān)鍵詞排名、品牌推廣、在線接單等全方位的服務(wù)。
（三）執(zhí)行與跟進(jìn)
方案制定后，執(zhí)行和跟進(jìn)是關(guān)鍵。源生如潮會(huì)利用其發(fā)布的引擎，一鍵生成海量優(yōu)質(zhì)文章，并自動(dòng)發(fā)布到三大招生網(wǎng)站。還會(huì)對發(fā)布的每一篇文章進(jìn)行精心的頁面制作和課程包裝，以*程度地吸引用戶咨詢。
（四）持續(xù)優(yōu)化與調(diào)整
在推廣過程中，源生如潮會(huì)持續(xù)關(guān)注效果，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。這包括關(guān)鍵詞的布局、推廣策略的調(diào)整等，以確保*程度地覆蓋潛在用戶。
二、營銷的方法與技巧的探索
對于銷售人員和業(yè)務(wù)人員來說，掌握營銷的技巧和手段是必不可少的。以下是常見的八種營銷技巧和手段：
1. 路邊擺設(shè)攤位和路演：信貸員在營業(yè)部附近通過這種方式向潛在客戶傳達(dá)公司產(chǎn)品信息。
2. 掃鋪、掃樓式宣傳：有計(jì)劃有目的地開發(fā)目標(biāo)客戶，宣傳公司產(chǎn)品。
3. 駐點(diǎn)宣傳：在超市、商場等人流量大的地方設(shè)立駐點(diǎn)進(jìn)行宣傳。
4. 利用戶外營銷工具：如宣傳單、海報(bào)等進(jìn)行宣傳。
5. 聲訊營銷：包括電話營銷和短信營銷，利用通訊工具開發(fā)客戶。
以上只是常見的營銷手段，實(shí)際工作中還需要根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化營銷策略，以實(shí)現(xiàn)*的營銷效果。信貸營銷的各種方式
一、傳統(tǒng)營銷方式
1. 傳真營銷：信貸員收集傳真號碼，通過群發(fā)傳真進(jìn)行營銷。
2. 網(wǎng)路營銷：信貸員利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)營銷方法，如通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布營銷帖、建立個(gè)人網(wǎng)站、博客、微博等進(jìn)行宣傳。
3. 郵件群發(fā)：使用郵箱地址抓取工具獲取電子郵箱地址，然后群發(fā)銷售郵件。
4. 利用聊天工具營銷：如QQ等，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
二、特定合作與關(guān)系營銷
1. 尋找行業(yè)協(xié)會(huì)等建立合作關(guān)系，進(jìn)行轉(zhuǎn)介營銷。
2. 通過同行、朋友轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行營銷，建立工作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
3. 老客戶營銷：努力維護(hù)老客戶關(guān)系，開發(fā)老。
三、其他營銷方法
1. 公司總部的營銷活動(dòng)帶來的客戶通常會(huì)分配到各個(gè)分部，信貸員應(yīng)該積極接待總部轉(zhuǎn)入的客戶，接聽電話咨詢的客戶。
2. 做好營銷的關(guān)鍵在于了解公司特點(diǎn)、產(chǎn)品知識，從心理上認(rèn)可產(chǎn)品，提高主觀能動(dòng)性和主人翁意識，具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和團(tuán)隊(duì)歸屬感。
3. 熟悉信貸市場特點(diǎn)和同行業(yè)信息，運(yùn)用客戶聽懂的話術(shù)交談，本著幫助客戶融資的態(tài)度去營銷。
四、針對特定消費(fèi)群體的營銷策略
1. 針對90后市場，各種90后報(bào)告、手游創(chuàng)業(yè)者們的標(biāo)簽化，使得這一群體成為下一個(gè)營銷熱點(diǎn)。
2. 二次元人群的特殊性使得其成為一個(gè)既令人垂涎又著實(shí)燙手的“金山芋”，需要運(yùn)用新的營銷模式或娛樂因素進(jìn)行推廣。
3. 拍影視營銷是內(nèi)容營銷的一個(gè)分支，通過拍攝微電影和植入網(wǎng)絡(luò)劇的形式宣傳游戲。
4. 饑餓營銷：一些正版IP改編的游戲采取針對粉絲的限時(shí)限量測試，對外投放較少數(shù)量的激活碼，達(dá)到饑餓營銷的效果。同時(shí)游戲本身的品質(zhì)也是關(guān)鍵。
五、特殊營銷策略
1. 自黑式營銷：利用明星或游戲的自黑點(diǎn)轉(zhuǎn)化為傳播點(diǎn)，如陳妍希代言《神雕俠侶》手游的宣傳片。
2. 雞湯營銷：通過鼓吹某些成功的案例（如玩游戲月入過萬）來吸引玩家。
淺談酒店市場營銷策略
隨著全球一體化的推進(jìn)，酒店行業(yè)的競爭日益加劇。作為旅游業(yè)的三大支柱產(chǎn)業(yè)之首，酒店業(yè)在國際化進(jìn)程中扮演著重要角色。面對激烈的市場競爭，我國酒店需要靈活應(yīng)用市場營銷方法和技巧以增強(qiáng)競爭力。
一、中國酒店的現(xiàn)狀
自20世紀(jì)80年代起，中國酒店市場經(jīng)歷了從供不應(yīng)求到基本平衡，再到供過于求的轉(zhuǎn)變。目前，全國范圍內(nèi)有各種類型的酒店，從高端到經(jīng)濟(jì)型一應(yīng)俱全。隨著國際品牌高端連鎖酒店加大在華投資，市場被進(jìn)一步細(xì)分。如何在現(xiàn)有條件下大力開發(fā)酒店客源，獲取*的經(jīng)濟(jì)效益，需要我們運(yùn)用合適的市場營銷方法和技巧。
二、整體營銷觀念的應(yīng)用
美國西北大學(xué)教授菲利普·科特勒提出的整體營銷觀認(rèn)為，企業(yè)的市場營銷活動(dòng)應(yīng)涵蓋其內(nèi)部和外部環(huán)境的所有重要行為者。在酒店業(yè)中，整體營銷也被稱為“全員營銷”，需要各部門及全體員工的共同努力和配合。酒店應(yīng)樹立整體營銷意識，讓每位員工明白其工作直接關(guān)系到酒店形象和聲譽(yù)。在此基礎(chǔ)上，針對顧客需求，有意識地推銷酒店產(chǎn)品和服務(wù)。
三、機(jī)會(huì)營銷在酒店中的運(yùn)用
機(jī)會(huì)營銷是尋求能為企業(yè)營銷活動(dòng)帶來重要成果，并與企業(yè)營銷目的相吻合的各種機(jī)會(huì)進(jìn)行的營銷活動(dòng)。酒店應(yīng)從被人們忽略或丟棄的但仍未被滿足的市場需求中尋找合適的營銷機(jī)會(huì)。例如從市場供需缺口、市場細(xì)分、產(chǎn)品和服務(wù)缺陷以及競爭對手的弱點(diǎn)中尋找機(jī)會(huì)。萬豪酒店集團(tuán)在這方面是典范，他們幾乎在每個(gè)細(xì)分市場都有品牌存在，既能滿足不同的價(jià)格和細(xì)分服務(wù)，又保持同樣的品質(zhì)和親和力。
創(chuàng)造新的營銷機(jī)會(huì)也是關(guān)鍵。酒店應(yīng)能對所處的營銷環(huán)境發(fā)生的變化做出敏捷反應(yīng)，善于從各種實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，利用條件進(jìn)行營銷，開發(fā)新產(chǎn)品，滿足顧客新需求。文化營銷是一個(gè)綜合概念，指企業(yè)利用某種核心價(jià)值觀念進(jìn)行營銷活動(dòng)。對于酒店而言，文化營銷包括將主題文化融入酒店的軟硬件建設(shè)中，從各個(gè)方面體現(xiàn)酒店文化的精髓，并將其貫穿到整個(gè)酒店的服務(wù)和整體氛圍之中。創(chuàng)建主題酒店就是一種文化營銷方式。比如青城山的鶴翔山莊以道教文化為主題，充分利用了地域文化優(yōu)勢。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷方法
在當(dāng)前社會(huì)中，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為各大企業(yè)進(jìn)行宣傳的重要手段。主要方法和技巧包括：通過企業(yè)博客（微博）進(jìn)行營銷，利用博客或微博的形式進(jìn)行內(nèi)外溝通，增進(jìn)客戶關(guān)系；使用免費(fèi)的軟件開展網(wǎng)絡(luò)營銷，如Google、Gmail、Google Earth等，不僅提供強(qiáng)大的搜索功能，還能在網(wǎng)絡(luò)上占有一席之地；利用互聯(lián)網(wǎng)投放廣告，提高企業(yè)的點(diǎn)擊率和知名度。舉行名企業(yè)交流會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、新品發(fā)布等活動(dòng)也能有效推廣企業(yè)和產(chǎn)品。
面對激烈的市場競爭，我國酒店需要靈活應(yīng)用各種市場營銷方法和技巧以增強(qiáng)競爭力。從樹立整體營銷觀念、應(yīng)用機(jī)會(huì)營銷、文化營銷到網(wǎng)絡(luò)營銷等多個(gè)方面入手，全面提升酒店的品牌形象和市場占有率。企業(yè)的長足發(fā)展，離不開網(wǎng)絡(luò)市場營銷的力量。如果企業(yè)想要在網(wǎng)絡(luò)上立足并贏得先機(jī)，就需對網(wǎng)絡(luò)營銷有所重視。網(wǎng)絡(luò)營銷，可助力企業(yè)以較低的代價(jià)，開拓業(yè)務(wù)的大門，這也是其經(jīng)營理念的精髓所在。
三、探尋執(zhí)業(yè)藥師培訓(xùn)學(xué)校有效的招生技巧
關(guān)于執(zhí)業(yè)藥師培訓(xùn)學(xué)校的招生技巧，源生如潮作為一家專注于提供優(yōu)質(zhì)招生服務(wù)的公司，致力于幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以最小的成本吸引更多學(xué)員。接下來，讓我們一起來探討一些有效的招生方法。
昆明源生如潮科技有限公司（簡稱：源生如潮），其總部設(shè)在四季如春的云南省昆明市。該公司專注于招生策劃、線上推廣及網(wǎng)絡(luò)代理招生服務(wù)。通過整合知名招生網(wǎng)站、利用自主研發(fā)的智能寫作與發(fā)布引擎，源生如潮可全方位覆蓋潛在需求用戶，實(shí)現(xiàn)搜索引擎霸屏營銷。
源生如潮的特色服務(wù)包括：
擁有一支專業(yè)的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，提供包括學(xué)校網(wǎng)頁制作、課程上架到咨詢引導(dǎo)等一系列專業(yè)招生服務(wù)。
業(yè)務(wù)覆蓋語言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試等多個(gè)領(lǐng)域，城市覆蓋達(dá)150多個(gè)，已上線課程10萬+。
已與上千家學(xué)校達(dá)成合作，2023年為培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)造不菲業(yè)績。
在招生策略的選擇上，應(yīng)避免以下幾種常見誤區(qū)：
（一）CPC競價(jià)推廣：價(jià)格高昂且存在不穩(wěn)定因素。
（二）分類信息發(fā)布：信息繁雜、排名不穩(wěn)定且用戶體驗(yàn)差。
（三）SEO優(yōu)化：周期長、算法更新快且競爭激烈。
（四）戶外廣告：覆蓋面小、時(shí)效性差且難以評估效果。
（五）廣告聯(lián)盟：可信度不足、受眾不精準(zhǔn)且誤點(diǎn)擊消費(fèi)多。
（六）傳單廣告：易引起顧客厭煩、宣傳效率低且浪費(fèi)資源。
對于學(xué)校而言，若想改善招生情況，可考慮以下建議：
1. 優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)，提升用戶體驗(yàn)，提高咨詢率。
2. 組建專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行無間隙式營銷。
3. 拓寬招生渠道，利用網(wǎng)絡(luò)招生等多元化手段。
4. 精準(zhǔn)推送資源，按成交效果付費(fèi)，降低營銷成本。
網(wǎng)絡(luò)招生的優(yōu)勢包括：不受地域限制、廣告覆蓋廣、品牌曝光率高、低投入高產(chǎn)出等。對于學(xué)校而言，只需提供推廣所需素材和網(wǎng)頁制作等基礎(chǔ)服務(wù)，其余工作可交由專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成。通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，定向性強(qiáng)，可明確受眾并提高成交效果。
針對傳統(tǒng)招生方式的不足，如線下招生人力成本高、兼職發(fā)傳單成本過高、排名優(yōu)化知識缺乏等，源生如潮可提供全面解決方案。其服務(wù)還包括利用發(fā)布引擎一鍵生成優(yōu)質(zhì)文章并自動(dòng)發(fā)布至三大招生網(wǎng)站、制作精美落地頁面提升用戶體驗(yàn)等。源生如潮還提供從了解溝通、洽談細(xì)節(jié)到簽訂合同等一系列服務(wù)流程，確保合作過程的順利進(jìn)行。
要想提升執(zhí)業(yè)藥師培訓(xùn)學(xué)校的招生效果，應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的力量，結(jié)合源生如潮等專業(yè)機(jī)構(gòu)的支持，實(shí)現(xiàn)招生的*化。從精美的網(wǎng)頁到強(qiáng)大的推廣團(tuán)隊(duì)，再到高效的營銷策略，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。讓我們一起努力，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)員創(chuàng)造更多的價(jià)值。
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