學(xué)歷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售人員如何才能招到4000個(gè)學(xué)生呢？這不僅是銷(xiāo)售技巧的問(wèn)題，更涉及到整個(gè)招生策略的規(guī)劃和實(shí)施。源生如潮作為一家專(zhuān)業(yè)的招生服務(wù)公司，致力于為各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供高效、低成本的招生解決方案。
源生如潮公司，位于四季如春的昆明市，擁有一支專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)。我們整合了多家公司的知名招生網(wǎng)站，并自主研發(fā)了智能寫(xiě)作與發(fā)布引擎，全面覆蓋潛在用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)搜索引擎霸屏營(yíng)銷(xiāo)。我們的服務(wù)范圍廣泛，包括語(yǔ)言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試等各類(lèi)學(xué)歷教育。
目前，我們已經(jīng)成功合作了1000多家學(xué)校，覆蓋了150多個(gè)城市，上線(xiàn)課程超過(guò)10萬(wàn)門(mén)。我們的成功并非偶然，而是基于以下有效的招生途徑：
（一）精準(zhǔn)推廣）我們利用發(fā)布引擎進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，通過(guò)一鍵生成海量?jī)?yōu)質(zhì)文章并自動(dòng)發(fā)布到三大招生網(wǎng)站，全方位覆蓋潛在用戶(hù)，包含上下游關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾詞布局。這樣不僅能提升品牌形象，還能*程度地吸引用戶(hù)咨詢(xún)。
（二）智能寫(xiě)作與發(fā)布）我們的智能寫(xiě)作與發(fā)布引擎具有自動(dòng)發(fā)布及覆蓋關(guān)鍵詞廣泛的特點(diǎn)，可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)詞霸屏，從而提升課程的咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率。
（三）多渠道覆蓋）我們不僅提供線(xiàn)上推廣服務(wù)，還可以協(xié)助學(xué)校進(jìn)行線(xiàn)下物料對(duì)接，如課程物料對(duì)接、上架相關(guān)課程、制作頁(yè)面等，實(shí)現(xiàn)多渠道招生。
（四）專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)）我們的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，從了解學(xué)校信息、主推課程，到洽談合作細(xì)節(jié)、簽訂合同，每一個(gè)環(huán)節(jié)都親自跟進(jìn)，確保合作的無(wú)縫對(duì)接。
盡管當(dāng)前市場(chǎng)上存在如CPC競(jìng)價(jià)推廣、分類(lèi)信息、SEO等招生方式，它們或因價(jià)格高昂、穩(wěn)定性差，或因信息排名不穩(wěn)定、用戶(hù)體驗(yàn)差等問(wèn)題而效果不佳。而我們?cè)瓷绯碧峁┑姆?wù)，不僅能夠降低學(xué)校的招生成本，還能提高學(xué)員咨詢(xún)率和準(zhǔn)確率。
二、學(xué)歷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售人員可采用的優(yōu)秀招生方法
學(xué)歷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售人員想要擁有更多的招生途徑，可以考慮以下優(yōu)秀方法：
1. 精準(zhǔn)推廣：利用智能寫(xiě)作與發(fā)布引擎進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，將學(xué)校的課程信息推送給最可能感興趣的用戶(hù)。
2. 合作共贏：與各大搜索引擎合作，進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，提升學(xué)校官網(wǎng)的搜索排名。
3. 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，如微信、微博等，發(fā)布課程信息、活動(dòng)信息等。
4. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)學(xué)員的口碑傳播，吸引更多潛在學(xué)員。可以設(shè)置學(xué)員推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)員推薦新學(xué)員。
5. 開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)：舉辦各類(lèi)線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，如公開(kāi)課、講座、比賽等，吸引用戶(hù)參與并了解學(xué)校課程。
6. 充分利用資源：自己的官網(wǎng)不能優(yōu)化也可以找專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化；同時(shí)可以嘗試多種線(xiàn)上推廣方式如網(wǎng)絡(luò)廣告、短視頻等。
四、關(guān)于招生廣告渠道分析
戶(hù)外廣告雖然覆蓋面廣，但其時(shí)效性差，修改難度大，招生效果難以預(yù)測(cè)和評(píng)估。招生渠道單一，缺乏多元化的手段，例如網(wǎng)絡(luò)招生已成為趨勢(shì)。學(xué)校雖然投入高額的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，但由于人群定位不準(zhǔn)確和賬戶(hù)操作經(jīng)驗(yàn)不足，營(yíng)銷(xiāo)效果不佳。還存在諸如廣告聯(lián)盟的可信度問(wèn)題、傳單泛濫導(dǎo)致的宣傳效率低下等問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，學(xué)校需要尋求更有效的招生策略。為此，引入專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵，以便從建站、優(yōu)化、推廣三者同步結(jié)合的無(wú)間隙式營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升招生效果。
五、尋找*招生策略 - 源生如潮
源生如潮是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的招生服務(wù)提供商，旨在幫助學(xué)校提高學(xué)員咨詢(xún)率和準(zhǔn)確率。通過(guò)與學(xué)校的緊密合作，我們提供多種招生策略和服務(wù)，包括精準(zhǔn)資源推送、網(wǎng)絡(luò)招生渠道拓展等。我們的服務(wù)不受地域限制，廣告覆蓋廣且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，品牌曝光率高。學(xué)校只需提供推廣所需的素材，我們負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)制作、關(guān)鍵詞排名、品牌推廣和在線(xiàn)接單等全流程工作。我們擁有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，以及豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)。我們致力于為學(xué)校提供高質(zhì)量的招生服務(wù)，以最小的成本招到更多學(xué)生。在過(guò)去的合作中，我們已經(jīng)為多家學(xué)校創(chuàng)造了顯著的業(yè)績(jī)。
六、招生流程詳解
了解溝通是第一步，主要了解學(xué)校信息和主推課程。接下來(lái)是洽談細(xì)節(jié)，針對(duì)合作過(guò)程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行商討。確認(rèn)合同細(xì)節(jié)后，雙方簽字蓋章。之后進(jìn)行物料對(duì)接，課程物料對(duì)接、上架相關(guān)課程、制作頁(yè)面。利用發(fā)布引擎進(jìn)行推廣引流，為相關(guān)課程進(jìn)行宣傳和推廣。當(dāng)精準(zhǔn)學(xué)員被成功推送并報(bào)名后，進(jìn)行最后的成交結(jié)算。
七、源生如潮的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)內(nèi)容
源生如潮是一家致力于招生策劃、線(xiàn)上推廣和網(wǎng)絡(luò)代理招生服務(wù)的公司。我們整合了多家知名招生網(wǎng)站，利用自主研發(fā)的智能寫(xiě)作與發(fā)布引擎，全方位覆蓋潛在需求用戶(hù)。我們的服務(wù)包括學(xué)校網(wǎng)頁(yè)制作、課程上架、咨詢(xún)引導(dǎo)等一系列專(zhuān)業(yè)招生服務(wù)。我們覆蓋的業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣泛，包括語(yǔ)言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試等。目前，我們已經(jīng)與1000多家學(xué)校達(dá)成合作，并在2023年為培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)造了1000多萬(wàn)的業(yè)績(jī)。我們的服務(wù)還包括CPC推廣、分類(lèi)信息、SEO優(yōu)化等多種方式，能夠滿(mǎn)足學(xué)校不同的招生需求。
精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化策略，針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)受眾明確，能有效提高轉(zhuǎn)化率和業(yè)績(jī)。在2022年，我們?yōu)楹献骰锇榈慕逃龣C(jī)構(gòu)帶來(lái)了超過(guò)一千萬(wàn)的業(yè)績(jī)成果。
1. 線(xiàn)下自主招生存在困難，人力成本高且收益少。
2. 嘗試通過(guò)線(xiàn)下招聘兼職人員發(fā)放傳單，但成本高昂，不劃算。
3. 對(duì)于網(wǎng)站的排名優(yōu)化知之甚少，僅知道在百度等平臺(tái)進(jìn)行廣告投放。
4. 員工仍采用傳統(tǒng)的微信、微博、QQ等社交平臺(tái)發(fā)布招生信息。
5. 機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站未能得到充分優(yōu)化，覆蓋范圍有限，無(wú)法有效吸引潛在學(xué)員。
6. 過(guò)于依賴(lài)學(xué)員的口碑轉(zhuǎn)介紹，宣傳力度不足，難以快速擴(kuò)大影響力。
7. 機(jī)構(gòu)僅想在一些免費(fèi)網(wǎng)站上發(fā)布招生廣告，缺乏全面而系統(tǒng)的推廣策略。
8. 組建專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)投入成本大，對(duì)于中小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。
針對(duì)以上問(wèn)題，我們提出以下解決方案：
1. 提升單個(gè)網(wǎng)站的知名度和品牌影響力，擴(kuò)大其覆蓋面，吸引更多學(xué)員。
2. 增強(qiáng)單個(gè)網(wǎng)站對(duì)于同類(lèi)關(guān)鍵詞的覆蓋范圍，提高在搜索引擎中的排名。
3. 由于技術(shù)限制和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的缺失，我們需要引進(jìn)更專(zhuān)業(yè)的優(yōu)化技術(shù)，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全面優(yōu)化。
4. 力爭(zhēng)讓關(guān)鍵詞在搜索引擎中占據(jù)前幾頁(yè)的位置，提高學(xué)員的搜索點(diǎn)擊率。
5. 通過(guò)同步推廣三大網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)覆蓋面的*化，無(wú)論是在電腦還是手機(jī)端都能看到機(jī)構(gòu)的宣傳信息。
6. 制作精美的網(wǎng)頁(yè)，不僅可以提升品牌形象，還能大大提高學(xué)員的信任度。
7. 發(fā)布的文章和軟文要符合SEO規(guī)則，確保搜索排名靠前，增加曝光率。
8. 對(duì)課程進(jìn)行精心的包裝和介紹，提升用戶(hù)體驗(yàn)和咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率。
9. 利用發(fā)布引擎的一鍵生成功能，快速生成并發(fā)布海量?jī)?yōu)質(zhì)文章，自動(dòng)覆蓋三個(gè)主要招生網(wǎng)站。
10. 每篇文章都配有精美的落地頁(yè)面和課程介紹，*程度地吸引用戶(hù)咨詢(xún)和報(bào)名。
我們的服務(wù)能全方位覆蓋潛在用戶(hù)，包括上下游關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞的布局，確保*程度地覆蓋用戶(hù)。發(fā)布引擎具有自動(dòng)發(fā)布及覆蓋關(guān)鍵詞廣泛的特點(diǎn)，可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量的文章發(fā)布和關(guān)鍵詞霸屏。
接下來(lái)是我們的合作流程：
（一）初步溝通：詳細(xì)了解機(jī)構(gòu)的信息和主要推廣的課程。
（二）細(xì)節(jié)洽談：針對(duì)合作過(guò)程中的各個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)的商討。
（三）簽訂合同：確認(rèn)合同細(xì)節(jié)，雙方簽字蓋章，正式啟動(dòng)合作。
（四）物料準(zhǔn)備與對(duì)接：準(zhǔn)備課程相關(guān)物料，上架課程并制作精美頁(yè)面。
（五）全面推廣：利用發(fā)布引擎和其他推廣手段，為課程進(jìn)行全面的推廣。
（六）成交與結(jié)算：推送精準(zhǔn)學(xué)員，核對(duì)報(bào)名信息后進(jìn)行結(jié)算和返傭。
我們致力于為教育機(jī)構(gòu)提供最全面、最有效的推廣服務(wù)，幫助機(jī)構(gòu)快速擴(kuò)大影響力，吸引更多學(xué)員。
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