很多中小企業(yè)在招聘高管時總覺得看不準，可通過以下幾個簡單方法有效改變這種情況：
一、要有人才畫像。比如招銷售總監(jiān)，要有大企業(yè)的銷售經驗、大客戶管理能力和良好的談判技巧等硬性要求，以及強的學習能力和分析判斷能力等軟性能力。
二、在考察對方工作經驗時，要關注贏過，贏過比學過見過重要得多。工作經驗的評估可用學過、做過、贏過、教過這4個詞來表述其不同段位，具體案例和經歷最重要。
三、在動機方面，他做了什么比想做什么更重要。
四、在價值觀考察方面，成功的反思比表態(tài)更重要。比如問對方能否接受加班、是否看中成本等問題，一個人的價值觀往往不容易改變，與成長過程緊密相連，類似于企業(yè)價值觀的提煉，也是個人成功經驗的自我強化。例如一個人一直在大企業(yè)靠高舉高打獲得職業(yè)成功，成本控制意識一定不強，對于中小企業(yè)老板來說，他的做法可能太大手大腳?？傊?，看一個人就是看他冰山上和冰山下的部分。
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