如何跟高管談薪酬？假設(shè)面試一名高管，資歷、經(jīng)驗(yàn)、能力都還不錯(cuò)，最后到了談薪酬的環(huán)節(jié)，對(duì)方要求100萬(wàn)年薪，感覺有點(diǎn)高，但員工覺得自己值這個(gè)價(jià)錢怎么辦呢？
第一步，先詢問對(duì)方入職后可以做到的結(jié)果。假設(shè)這位是應(yīng)聘的生產(chǎn)經(jīng)理，告訴他公司現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額一個(gè)億，生產(chǎn)毛利5000萬(wàn)，退貨率15%，損耗率5%，你能幫我們做到多少呢？
第二步，評(píng)估對(duì)方的承諾目標(biāo)。假設(shè)對(duì)方承諾比過去提升30%，可以初步的評(píng)估付出的高薪是否值得。
第三步，明確對(duì)方未來(lái)的薪酬與承諾的項(xiàng)目目標(biāo)高度融合。這個(gè)時(shí)候可以就公司的薪酬機(jī)制與對(duì)方展開溝通。比如試用期可以先用比較固定的工資，每月5萬(wàn)，轉(zhuǎn)正后提升到月薪6萬(wàn)，但是轉(zhuǎn)正后每月與上述的重要目標(biāo)相關(guān)，高于則加薪，低于則少發(fā)，年終還有31萬(wàn)與年度承諾目標(biāo)高度相關(guān)，對(duì)方如果能接受，則立即錄取。
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