都認為銷售員的薪酬體系不是很簡單嗎？就是底薪加提成。其實真正把銷售業(yè)的薪酬體系設計好，不是那么簡單的，它至少有三個關鍵點值得我們關注。
第一個，就是底薪的設計。底薪最好一定要有層級的差別，不同的能力對應不同的層級的工資，不同的層級對應不同的目標等級，所以一定要跟銷售員能力進行有效的關聯(lián)。通過能力的通關考核，評定不同銷售員的能力來確定他們的基本工資的標準。比如初級銷售他的工資標準多少，中級銷售工資標準又是多少，可以分到三個級、四個級甚至五個級。有些團隊比較大的還可以多一些層級，這是關于基本工資的設計。
第二個，是提成。提成設計是最最有技術含量的，應該把所有的可能出現的一些狀況都要考慮進去。比如退貨的時候怎么辦呢？比如新客戶，老客戶怎么辦？比如回款沒有回款怎么辦呢？一定是要基于場景，把每一個場景都要充分的拿出來，充分的考慮周到。不同的場景，基于不同的提成標準和提成支付的方式，這個樣子才能夠充分的激發(fā)銷售人員的積極性，把企業(yè)想要的結果通過提成的方式牽引過來，這是第二個。
第三個，是過程考核?？梢园岩箐N售人員必須做的或者不應該做的統(tǒng)統(tǒng)納入過程考核。這個環(huán)節(jié)是不能少的，有些公司的過程的考核設計不科學，最后導致員工只關注結果，不關注過程。這種過程考核的結果可以跟員工的基本工資關聯(lián)，也可以跟他的提成關聯(lián)?？傊龠M員工去做好基礎性的工作，只有基礎性的工作做到位了，才能夠把最終的結果拿回來。
這就是銷售體系設計的三大核心關鍵點。
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