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一、拉莫斯領導力的基礎：自身實力與經(jīng)驗 拉莫斯在足球領域擁有卓越的實力，這是他領導力的重要基礎。他主要司職后衛(wèi)，防守技巧和意識極佳，是對手難以突破的防線。他的搶斷能力在西甲后衛(wèi)中較為突出，在防守時能夠準確地預判對手的傳球線路并迅速做出反應。例如在眾多的西甲比賽以及歐冠賽事中，拉莫斯多次成功搶斷對方...
如今，在很多企業(yè)中，能否完成自己的銷售任務已經(jīng)成為衡量銷售員工是否合格的重要標準。依據(jù)銷售任務制定合理的銷售計劃，是銷售經(jīng)理完成任務中至關重要的一環(huán)。銷售計劃絕不是簡單的數(shù)字分解和分配，而是體現(xiàn)銷售團隊凝聚力、團隊發(fā)展和工作熱情的重要過程；也是銷售經(jīng)理管理團隊、訓練團隊，從而不斷提升團隊戰(zhàn)斗力的...
一、強大的軍事領導能力 拉美西斯二世在軍事領導方面展現(xiàn)出非凡的才能。他是古埃及最為杰出的軍事統(tǒng)帥之一。在他的統(tǒng)治期間，積極率領埃及軍隊多次出征。他的征服范圍廣泛，包括了赫梯、敘利亞、巴勒斯坦和尼比魯?shù)鹊?，將這些地區(qū)納入了古埃及的版圖。這一系列的軍事行動極大地擴張了古埃及的領土和影響力。 例如，他...
一、拉法蘭對領導力的深入研究背景 拉法蘭作為中歐國際工商學院夏爾·戴高樂全球領導力教席教授，他在領導力方面的研究有著豐富的背景。在全球化的時代背景下，各個國家和地區(qū)面臨著不同的挑戰(zhàn)與機遇，領導力在其中發(fā)揮著關鍵的作用。例如，在2025年，全球經(jīng)濟格局不斷變化，企業(yè)和組織需要適應新的市場環(huán)境，這就凸...
大家都知道 ，開發(fā)一個新客戶所要投入的營運資源是維系一個老客戶產(chǎn)生再次購買所要投入資源的3~10倍。因此，讓客戶復購，比拉新似乎要“劃算”得多。 客戶復購率是單位時間內(nèi)消費者對某一品牌或者門店的產(chǎn)品或服務重復購買的次數(shù)，這是一個衡量消費者對該品牌、...
一、拉法蘭對領導力的理解 拉法蘭教授從不同國家模式解讀了領導力的特點，美國強調(diào)勝者為王，法國有英雄情結(jié)，中國追求智慧。他總結(jié)出領導力的12個核心特質(zhì)，包括勇氣、創(chuàng)造力、公信力等。這些特質(zhì)為拉法蘭本人以及其他領導者提高領導力提供了方向。例如，公信力是領導力的重要組成部分，如果領導者失去公信力，那么下...
一、拉比教育與領導力的關聯(lián) 拉比教育在猶太文化中占據(jù)著重要的地位，它與領導力的培養(yǎng)有著緊密的聯(lián)系。拉比教育注重對經(jīng)典教義的研習和傳承，在這個過程中，學生需要深入理解復雜的宗教和文化知識，這有助于培養(yǎng)他們的思考能力和知識儲備，而這些都是成為領導者的重要基礎。 從傳統(tǒng)的拉比教育模式來看，學生在拉比的...
一：定位模型 客戶痛點 我們的解決方案 給客戶帶來的利益。已于對手的地方 成功案例分享 總結(jié) 二：價值主張 產(chǎn)品服務 區(qū)別于對手 有效解決客戶的問題 定價 比競爭對手有明顯的競爭優(yōu)勢 三：客戶需求價值主張 產(chǎn)品需...
一、拉姆查蘭領導力管道模型的概述 拉姆查蘭領導力管道模型，是企業(yè)領導力發(fā)展領域的重要理論。它將員工成長為CEO的過程劃分為六個領導力發(fā)展階段。這一模型的提出，是基于企業(yè)發(fā)展中領導力的重要性。在企業(yè)中，各個領導層級都需要優(yōu)秀的領導者，領導力雖然可能部分源于天賦，但對于大多數(shù)管理者來說，后天的培養(yǎng)和發(fā)...
一、拉姆查蘭領導力模型簡介 拉姆查蘭領導力模型是管理咨詢大師拉姆查蘭在《領導梯隊：全面打造領導力驅(qū)動型公司》一書中提出的領導梯隊模型。這一模型具有重要意義，它能夠指導企業(yè)依據(jù)各層級管理者的職責、就任者能力等特點，開展有針對性的匹配訓練。該模型通過對大量案例的分析，梳理出不同層級管理者在適應崗位過程...
給銷售人員做銷售技術培訓時，我們可以先讓學員看看下面這張圖： 然后，我會問：“畫面里的這個小姑娘，她在干嘛呢？” 很多時候，大家搶著回答。有人說在思考，有人說情緒不好，有人說她餓了…… 隨后，我繼續(xù)追問：“誰真正知道這個小姑娘...
一、拉姆查蘭領導力梯隊模型概述 拉姆·查蘭的《領導梯隊》模型理論在企業(yè)人才培養(yǎng)方面有著深遠的意義。該模型將領導力按照管理者的發(fā)展層級分成了六個階段，從業(yè)務骨干到一線經(jīng)理人、從一線經(jīng)理人到職能總監(jiān)、從職能總監(jiān)到事業(yè)部副總經(jīng)理、從事業(yè)部副總經(jīng)理到事業(yè)部總經(jīng)理、再到集團高管以及集團首席執(zhí)行官COE。這一...
一、拉姆查蘭領導力模型概述 拉姆·查蘭是備受推崇的管理咨詢大師。他領銜創(chuàng)作的《領導梯隊：全面打造領導力驅(qū)動型公司》提出了拉姆·查蘭領導力模型。該模型具有指導企業(yè)根據(jù)各層級管理者職責、就任者能力等特點，有針對性地進行匹配訓練的作用，并且從大量案例中梳理出了不同層級管理者最容易出現(xiàn)的適應崗位問題。這一...
“銷售人員最大的能力不是說服客戶，而是找到更合適的客戶。”我每次對銷售人員進行銷售技能培訓時，都會說這樣一句話。 做過銷售的人都明白一個道理：客戶是講究門當戶對的。一定要給銷售人員講明白“誰是我們的客戶”。然后給客戶畫像，畫得越詳細，效果越好，能大幅...
一、拉姆查蘭領導力在新時代的挑戰(zhàn) 在當今時代，領導者面臨著諸多新挑戰(zhàn)。拉姆·查蘭在其著作中指出，AI數(shù)字化的發(fā)展給領導者帶來了巨大的變革壓力。隨著數(shù)字技術的普及，工作的各個方面都發(fā)生了改變，包括工作方式、時間、內(nèi)容、地點、對象和伙伴等，工作速度和產(chǎn)出效能也大大提升。這種變化是持續(xù)且不可逆轉(zhuǎn)的。 ...
王越
王緒旺