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決勝終端營銷培訓(xùn)第一模塊：關(guān)鍵的最后“一公里”——終端營銷時(shí)代來臨-討論1：中信“天翼”與中國移動(dòng)的“3+1&rdq
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)第一模塊：構(gòu)建營業(yè)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)氛圍第一節(jié)：構(gòu)建體驗(yàn)環(huán)境——營造體驗(yàn)營銷氛圍-體驗(yàn)觸點(diǎn)——人員觸點(diǎn)、物理觸點(diǎn)、人機(jī)觸點(diǎn)、人宣觸點(diǎn)-視覺宣傳&m
營銷方法創(chuàng)新培訓(xùn)第一部分：業(yè)務(wù)營銷策劃之——客戶行為決策“心理黑箱”解讀第一節(jié)：客戶的層次-忠實(shí)客戶-支持者-?？?顧客-潛在用戶第二節(jié)：行為決策理論概
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷培訓(xùn)第一模塊：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)解析第一節(jié)：三大力量整合-運(yùn)營商的發(fā)展策略——整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，將最好的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)引入到手機(jī)上-互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展策略—&
營銷突圍培訓(xùn)課程大綱：第一模塊：定位解讀——農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)及管理現(xiàn)狀情景案例1：農(nóng)村渠道現(xiàn)場(chǎng)管理觀看及問題點(diǎn)評(píng)第一節(jié)：農(nóng)村區(qū)域管理基礎(chǔ)-區(qū)域管理一般原則-區(qū)域管理問題診斷-區(qū)域內(nèi)
業(yè)務(wù)營銷方法技巧培訓(xùn)課程大綱：第一講傳統(tǒng)移動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)誤區(qū)-目前地市移動(dòng)套餐包與效果分析-目前地市移動(dòng)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與效果分析-目前地市移動(dòng)營銷政策與效果分析-目前地市移動(dòng)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)僅限于績(jī)效指標(biāo)相關(guān)第二講目前
營銷創(chuàng)新思路培訓(xùn)第一模塊：全業(yè)務(wù)下營銷理念創(chuàng)新（4小時(shí)）第一節(jié)：讓市場(chǎng)更有效——實(shí)現(xiàn)差異化營銷-差異化出發(fā)點(diǎn)：滿足顧客差異化需求-差異化的重點(diǎn)對(duì)象：核心需求-對(duì)不同客戶尋找核心
校園市場(chǎng)營銷培訓(xùn)課程大綱：第一模塊：“被動(dòng)”到“主動(dòng)”——校園市場(chǎng)營銷激勵(lì)第一節(jié)：積極看待校園市場(chǎng)營銷-在開學(xué)之際讓同學(xué)們刮目相
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程大綱：第一模塊：基于流量運(yùn)營的觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營銷解讀第一節(jié)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)未來發(fā)展趨勢(shì)-業(yè)務(wù)將更加個(gè)性化-業(yè)務(wù)逐步走向組合化-業(yè)務(wù)與客戶互動(dòng)性增強(qiáng)第二節(jié)：客戶手機(jī)上網(wǎng)六大需求-
信息化產(chǎn)品培訓(xùn)第一模塊：先禮后兵——集團(tuán)市場(chǎng)信息化爭(zhēng)奪之戰(zhàn)第一節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略市場(chǎng)策略分析-中國電信-行業(yè)信息化、商務(wù)領(lǐng)航、我的e家、號(hào)碼百事通、ICT業(yè)務(wù)-政企客戶&mdas
行業(yè)客戶需求培訓(xùn)第一模塊：全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下集團(tuán)市場(chǎng)趨勢(shì)分析第一節(jié)：全業(yè)務(wù)下的整體競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)-兄弟運(yùn)營商完成資源整合，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將空前激烈-電信面向集團(tuán)客戶開展“一戶一案”穩(wěn)固拓展計(jì)
營銷思維能力培訓(xùn)第一天上午第一模塊：內(nèi)容為王——4G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷發(fā)展趨勢(shì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)-大眾時(shí)代來臨-產(chǎn)品特性：簡(jiǎn)單有用的產(chǎn)品更有爆發(fā)性-簡(jiǎn)單/好玩/暢快第一節(jié)：4G時(shí)代用戶需求特
校園營銷管理培訓(xùn)第一模塊：借勢(shì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)——校園市場(chǎng)解讀：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們需要重塑什么樣的營銷思維？-革命型消費(fèi)者的特性-社交消費(fèi)者-本地消費(fèi)者-移動(dòng)消費(fèi)者-個(gè)性化的客戶群-
挖掘客戶需求技巧課程培訓(xùn)
顧問營銷管理培訓(xùn)第一模塊：銷售理念與心態(tài)-銷售的三大原則-信念上：只要客戶是個(gè)人我們就能把東西賣給他-行動(dòng)上：無論什么時(shí)候都決不放走任何一個(gè)客戶-思想上：我們的職責(zé)就是將客戶不想買變成想買-銷售的六字
終端營銷管理培訓(xùn)課程大綱：第一模塊：運(yùn)營商、終端、應(yīng)用-前言：3G大戰(zhàn)，從運(yùn)營商全力追“星”開始-蘋果iphone4、摩托羅拉me811、HTCT9188-應(yīng)用-3G時(shí)代運(yùn)營商
購買銷售管理培訓(xùn)課程大綱：第一模塊：消費(fèi)者需求理論與購買決策案例導(dǎo)入：啤酒與尿布第一節(jié)：消費(fèi)心理的形成-消費(fèi)者的興趣特征-傾向性-效能性-差異性思考：你自己在買手機(jī)時(shí)會(huì)考慮哪些因素？案例：面對(duì)終端為王
市場(chǎng)戰(zhàn)略分析培訓(xùn)一、全局視野：TD運(yùn)營發(fā)展面面觀1全球3G業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r-語音業(yè)務(wù)仍為3G主導(dǎo)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)層出不窮-設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，原移動(dòng)設(shè)備巨頭仍占優(yōu)勢(shì)-用戶對(duì)3G業(yè)務(wù)的需求多樣化-各類內(nèi)容提供商發(fā)展