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保險營銷詳解課程 課程背景：當(dāng)前理財經(jīng)理保險銷售以“拿來主義”為主，對保險的認知和銷售話術(shù)基本照搬保險公司的套路，缺乏自主分析和思考。導(dǎo)致理財經(jīng)理成了部分不合理、不合
內(nèi)訓(xùn)師演講表達課程課程目標：1、學(xué)員掌握基礎(chǔ)授課技能；2、建立學(xué)員授課信心；3、了解基本課程開發(fā)設(shè)計方法。第一天訓(xùn)練課程目標：1、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣；4、建立開放態(tài)度全情投入；5、了解基本課程開發(fā)設(shè)計方法；
客戶營銷的管理培訓(xùn)課程大綱：第一單元 客戶識別1.客戶識別的時機-客戶進門時的識別-客戶咨詢時的識別-客戶等候時的識別2.廳堂客戶識別技巧-望、聞、問、切-客戶外在特征-客戶氣質(zhì)與談吐-客戶
客戶管理維護課程課程大綱：一、客戶管理與開拓1.存量客戶深耕-增加往來產(chǎn)品項目（產(chǎn)品）-增加往來總資產(chǎn)余額（資產(chǎn)）-提升忠誠度與信賴感（關(guān)系）-依客戶等級提供財富管理無縫的服務(wù)-依不同的客戶群提供不同