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如果公司業(yè)績(jī)不好，作為老板不要總是怪銷售團(tuán)隊(duì)不給力，要想想能為他們做點(diǎn)什么，讓他們更有動(dòng)力和方法。有三件事必須要做好。 一、銷售團(tuán)隊(duì)的氛圍一定要好，好氛圍是提供的土壤和養(yǎng)分。銷售人員之間應(yīng)相互切磋方法技巧，積極向上互相幫助，而不是相互...
月底就差一點(diǎn)業(yè)績(jī)，可按以下方法做： 一、盤點(diǎn)手里的客戶：優(yōu)先級(jí)依次為：之前已咨詢?nèi)鞒?，?duì)價(jià)格、方案、公司都了解，但有卡點(diǎn)（如不夠著急或報(bào)價(jià)問題）的客戶；老客戶中優(yōu)先續(xù)費(fèi)的；資源量較大或之前狀態(tài)不好而漏跟的，可能有轉(zhuǎn)機(jī)的單子；新咨詢且...
在ToB業(yè)務(wù)中，當(dāng)客戶為了找供應(yīng)商除了你還找了其他幾家競(jìng)品時(shí)，應(yīng)如何面對(duì)才能反敗為勝？ 一、千萬不要去評(píng)價(jià)客戶，更不要評(píng)價(jià)客戶所找的供應(yīng)商和競(jìng)品。因?yàn)榭蛻暨@么做是為公司負(fù)責(zé)，要最周全，且不了解情況時(shí)做出判斷可能產(chǎn)生誤會(huì)，詆毀競(jìng)品會(huì)在品...
銷售可以通過東張西望法尋找業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，分為向上看、向下看、向外看、向內(nèi)看四步： 一、向上看：看國家給的政策方向以及引起很多人投資或關(guān)注的機(jī)會(huì)，多看實(shí)事、大局。 二、向下看：關(guān)注手里面已有的客戶，了解他們的需求，爭(zhēng)取再成交或再服...
金融銷售學(xué)會(huì)服務(wù)好這3類客戶，當(dāng)面對(duì)不同財(cái)富層級(jí)的客戶時(shí)，一定要注意非常微妙的不同以及很細(xì)小的一些心理特質(zhì)。 一、精英人群（幾十萬級(jí)別財(cái)富）。需要專業(yè)高效，找到最高性價(jià)比的產(chǎn)品。例如公司中層高管，他們希望銷售專業(yè)高效。 二、中產(chǎn)...
對(duì)我的最高記錄是可以在半天之內(nèi)記住三百個(gè)潛在客戶的名字，而且當(dāng)著他們的面我都可以記住和喊出他們的名字。因?yàn)槲覀兘?jīng)常要跟客戶面對(duì)面，要非?？斓挠涀】蛻舻拿帧Ｄ翘貏e是如果你覺得自己臉盲啊，要怎么辦，方法總是有的。如果你要快速提高客戶的體驗(yàn)，有...
不著急的個(gè)人客戶，不是好客戶，特別有迷惑性，特別容易讓銷售犯錯(cuò)，你也是做個(gè)人客戶比較多的銷售。如果有個(gè)客戶來了，你看他好像是也有付費(fèi)能力，還有決策權(quán)，哇這肯定是我的A類客戶。但跟了很久以后，然后呢你放棄又很懊惱，原因就是他又不著急。你先聽我...
分享一套百分之百能夠幫助你邀約上企業(yè)客戶的邀約話術(shù)啊。之前呢印刷行業(yè)的兩個(gè)頭龍頭企業(yè)，自己怎么約客戶都不理，但是呢改變了這種邀約思路以后，客戶呢全約上了，而且他用一套思路一個(gè)小時(shí)內(nèi)約上了四家企業(yè)。但是很多學(xué)員說啊就因?yàn)槲业膽?yīng)變能力不是那么強(qiáng)...
如何成為人脈寬廣的大銷售，銷售們都非常羨慕和想成為的人脈寬廣的大銷售。他們不僅人緣好，屬于那種都能做成的人，。我身邊四五十個(gè)這樣的銷售，發(fā)現(xiàn)他們有4個(gè)點(diǎn)，如果你想成為他們。 一、愿意先付出。每一次，假設(shè)我發(fā)個(gè)朋友圈，他們?cè)敢庀雀冻鲎约?..
銷售如何才能摸透客戶想法呢？能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的能力，快速的摸透客戶的想法，那我給大家總結(jié)了，大家照著做就可以了。 1.學(xué)會(huì)用眼睛看，一定要學(xué)會(huì)用眼睛看，什么叫用眼睛看，能夠去看和分析，包括企業(yè)的信息，包括客戶朋友圈發(fā)布的，所有能夠表示他關(guān)...
為什么有些產(chǎn)品免費(fèi)送，反而會(huì)比正常賣更賺錢呢？希望下面這三種模式對(duì)你有所啟發(fā)。 1、讓顧客在免費(fèi)體驗(yàn)中產(chǎn)生習(xí)慣和信賴，比如一千塊的凈水器，顧客可以免費(fèi)試用兩個(gè)月，到時(shí)候如果愿意繼續(xù)用，你只需花七百塊就可以買走。如果不想用有專人上門搬走...
你知道短短幾個(gè)月就能完成五十萬活躍用戶的平臺(tái)嗎？我要分享一個(gè)引人注目的多元化盲盒類潮流電商平臺(tái)。該平臺(tái)主打多元化樂趣購物，通過拆盲盒的形式，抽取美妝零食潮玩手辦等各種產(chǎn)品。平臺(tái)的核心玩法是盲盒加寄售模式，聲稱可以幫助用戶穩(wěn)賺。讓我們仔細(xì)看看...
生意難做，我告訴你，你可能沒有找對(duì)方法。我有一個(gè)成功率高達(dá)百分之九十九點(diǎn)九的方法，只需要你找到實(shí)體商家，并告訴他，我們能夠免費(fèi)為你的店吸引無數(shù)客戶。對(duì)，只需通過我們的平臺(tái)給通過平臺(tái)來的顧客，百分之十的讓利，商家會(huì)有多愿意呢？然后找到顧客，告...
幫用戶省錢還能賺錢，商場(chǎng)開業(yè)一個(gè)月狂賺五百六十萬。我要分享的是，消費(fèi)盲返模式，一種利用用戶消費(fèi)習(xí)慣開發(fā)的模式能夠吸引年輕人快速引爆全網(wǎng)流量，在消費(fèi)盲返模式下，消費(fèi)者在商場(chǎng)購買產(chǎn)品時(shí)，可以享受到超額的返利。不論購買什么產(chǎn)品以及用戶的身份等級(jí)如...
做銷售啥都可以沒有，但是千萬不能有窮人思維，這什么叫做窮人思維？ 1、就是沒有聚焦點(diǎn)，總是覺得自己天天上班，每天可忙碌了，手里邊一大堆。所謂的意向客戶，只要是業(yè)績(jī)能越來越好的，都是在不斷主動(dòng)出擊，并且及時(shí)逼單的銷售員。 2、總是...
這百分之八十的銷售不開單，絕對(duì)不是因?yàn)楫a(chǎn)品專業(yè)能力不足的問題，都是因?yàn)闇贤ú粫?huì)取巧的問題。記住這您在溝通的黃金四步技巧，講客戶想聽的說客戶擔(dān)憂的，再講客戶聽得進(jìn)去的。最后再說你想說的。這一旦沒有經(jīng)過訓(xùn)練，那一開口就是我給你解釋一下，我們家東...
所有厲害的銷售都是會(huì)帶節(jié)奏的，但凡是能聊完，讓客戶下單的，都是反向掌握主動(dòng)權(quán)的高手?？蛻粽f你們家哪兒都好，就是太貴了。這丟單的經(jīng)常一張口，就是趕緊解釋，我們家貴在哪里？一分價(jià)錢一分貨，那各位這單就又毀了呀。那這個(gè)時(shí)候您只需要干一件事情，知道...
做銷售的，如果能學(xué)會(huì)接下來的五句高情商的話術(shù)，無論你遇到什么樣的客戶，基本上都能搞定。今天呢把這五句話分享大家學(xué)會(huì)了，我們要多去練練，練練的時(shí)候才能成為順其自然。到時(shí)候你不想簽單都難，大家認(rèn)真聽好了。 1、客戶說我先了解一下，你千萬不...
客戶說有需要我再聯(lián)系你，一般的這個(gè)時(shí)候很多銷售都會(huì)出現(xiàn)以下三個(gè)錯(cuò)誤。你看你有沒有犯過錯(cuò)誤一好的，我等你消息。錯(cuò)誤二，你是哪里不滿意嗎？錯(cuò)誤三，今天錯(cuò)過可就沒有優(yōu)惠了。但是我們可以想象客戶說這句話的意思呢，他背后其實(shí)已經(jīng)存在著潛在的開始想拒絕...
客戶超了預(yù)算不下單，銷售如何化解難題？遇到超預(yù)算的客戶，銷售上來就是一通產(chǎn)品好、買的值，但眼看客戶不買賬，就會(huì)出一些餿主意，辛辛苦苦的在預(yù)算內(nèi)做了方案，可結(jié)局卻是預(yù)算內(nèi)的產(chǎn)品，客戶看不上，而客戶看上的產(chǎn)品，價(jià)格又給不了。分享多一種簽單的可能...
銷冠的絕招不是回答客戶問題，而是問客戶問題，但凡只想著順著客戶去回答問題的銷售，只會(huì)讓自己處處被動(dòng)，但就有很多的銷售員被馴化的非常厲害，簡(jiǎn)直就是一個(gè)點(diǎn)讀機(jī)，客戶哪里不懂點(diǎn)哪里，客戶不停問，銷售不停的回答，但最后銷售的結(jié)果是報(bào)價(jià)后聽從天意，而...
因?yàn)閮r(jià)格沒談攏，客戶走了，銷售如何二次簽單？很多銷售想把客戶纏回來，大哥再談?wù)劼?，再回來談?wù)劼?，可客戶就一句話，能少我就回來，不能少就算了，不管銷售萬般解釋，但客戶就是不來了。分享讓多一種簽單的可能，記住這句話，砍價(jià)是客戶的一種試探性行為，...
客戶不停線上問價(jià)，銷售如何成功邀約？通常遇到這種情況，銷售員是又氣又恨，不報(bào)價(jià)客戶丟了，可是報(bào)了價(jià)客戶又沒完沒了，要么追問還能不能便宜一點(diǎn)，要么換個(gè)產(chǎn)品繼續(xù)問價(jià)，想邀約進(jìn)店，可是客戶不接招，總找借口不來，如果想解決這個(gè)問題，分享一個(gè)很好的參...
遇到同行惡意詆毀，銷售如何反潑臟水？和你價(jià)格差不多的，同行說你產(chǎn)品質(zhì)量不行，和你質(zhì)量檔次差不多的，又說你價(jià)格虛高，更有的同行不講武德，拿些黑歷史故意抹黑，當(dāng)客戶拿這些所謂的把柄來質(zhì)疑你時(shí)，估計(jì)你心里也不好受，但是如何來一波漂亮的反殺？如果在...
每天與昨天不一樣就是變化，每天進(jìn)步一點(diǎn)就是在轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在的轉(zhuǎn)型指數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是商業(yè)模式和經(jīng)營邏輯的轉(zhuǎn)變，需要全方位的變化與創(chuàng)新。對(duì)零售實(shí)體來說是蛻變或重生的過程，經(jīng)營者需要有膽識(shí)和勇氣去變革和執(zhí)行，否則會(huì)被淘汰。零售實(shí)體轉(zhuǎn)型的三種有效方法： ...
話是人說的，事是人做的，說靠譜的話，做靠譜的事，客戶會(huì)看在眼里，當(dāng)深入客戶心里時(shí)，會(huì)產(chǎn)生共鳴，達(dá)成共識(shí)，銷售成交就更容易，讓客戶感知好的方法。 一、是標(biāo)準(zhǔn)。做銷售時(shí)要懂得產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，如介紹拍照鏡頭的標(biāo)準(zhǔn)焦距，讓客戶學(xué)到知識(shí)，與感知吻合...
“真有賺錢的秘笈嗎”這個(gè)問題涉及到是否存在某種特定的方法或技巧，能夠幫助個(gè)人或企業(yè)在商業(yè)上取得成功并賺取財(cái)富。 一、首先從常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)角度來看。成功并不是靠單一的秘笈或技巧就能實(shí)現(xiàn)的，商業(yè)成功往往是由多種因素共同...
在私域經(jīng)營中珍惜客戶的注意力是非常重要的，以下是一些相關(guān)的建議。 一、提供有價(jià)值的內(nèi)容。提供對(duì)客戶有價(jià)值的信息和資源，讓他們覺得在你的私域空間中能夠獲得有用的信息或建議。這不僅可以吸引他們的注意力，還可以增加他們對(duì)你的信任感。 ...
討論話題：這兩個(gè)客戶你會(huì)放棄哪一個(gè)？ 客戶一：中小企業(yè)主，有付費(fèi)能力，家里出了事，服務(wù)能解決其問題，但不太信任，多次找且每次聊三四個(gè)小時(shí)仍未成交，同事勸放棄。 客戶二：精明的企業(yè)老板，有問題想解決，之前公司未解決好，想通過資源整...
不得不說，這個(gè)餐飲店老板真有魄力，年?duì)I業(yè)額只有三千萬，竟然拿出了一半的利潤進(jìn)行品牌升級(jí)。本想通過報(bào)價(jià)讓胡老板知難而退，結(jié)果他竟然一口答應(yīng)了。對(duì)于他當(dāng)年最小的客戶，又是如何進(jìn)行品牌策劃的呢？ 1、首先，他的品牌名和品類名都和牛有關(guān)，而牛...