銷售可以通過東張西望法尋找業(yè)務(wù)增長機會，分為向上看、向下看、向外看、向內(nèi)看四步：
一、向上看：看國家給的政策方向以及引起很多人投資或關(guān)注的機會，多看實事、大局。
二、向下看：關(guān)注手里面已有的客戶，了解他們的需求，爭取再成交或再服務(wù)的機會。
三、向外看：了解客戶或朋友們聚集的地方，例如參加客戶在公眾號或新聞官網(wǎng)提到的峰會，尋找機會。
四、向內(nèi)看：借助自己的力量服務(wù)別人，看看自己擁有的渠道、特色、能力和資源，并結(jié)合起來。
通過這種上下內(nèi)外的方法，能夠比較全面地觀察到一些機會，學(xué)會后應(yīng)馬上行動。
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