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你平時自己逛街也好，和女朋友逛街也好，會遇到很多商品，那你是怎么評價一個商品的好壞的呢？或者說你是做生意的，或者做個人品牌的，你是怎么評價你競爭對手的產品好壞的呢？這直接關系到你的辨別能力或者你的專業(yè)水平。 平時我們看一眼商品，可能看...
我們在梳理清楚社會化媒體的基本歸類和各自的特性之后，我們來聊一下品牌和企業(yè)在社會化媒體自運營的三大方向。這三個方向分別是企業(yè)官方品牌形象展示、企業(yè)基本業(yè)務溝通和企業(yè)營銷互動。請注意，這三個方向并不是平級關系，而是一個遞進關系。同時，三個方向...
第一個渠道我們70%左右的精力都是在攻抖音這一個平臺，也就是我們整個團隊70%的精力都在研究抖音，通過抖音有這么幾件事情是可以做的。 1、是抖音的美食探店號。抖音的美食探店號是抖音整個平臺里面流量非常大的一種內容類型。我們會通過探店號...
社群運營最重要的便是進行用戶轉化。通過前期的內容運營與活動運營，增強用戶粘性，從而更深入的接觸用戶，并推動用戶完成購買行為，達到最終的用戶轉化，用戶轉化方面的工作內容主要有兩項。 1、識別潛在購買用戶，積極互動溝通，進入用戶轉化階段后...
也許私域流量被一批純互聯網人用所謂的“互聯網用戶運營的思想”帶進了坑里，讓整個用戶運營的成本很高，最為關鍵的是造成了組織的矛盾，表現為文化沖突，互聯網文化和傳統運營的隊伍無法協同，各為各的，兩張皮。 這...
一群補課班老師直播賣農副產品不需要低價，甚至要高于市場價，場均銷售額能達到1455萬，而你的產品賠錢甩賣都無人問津。所以不是你低價營銷方式有問題，而是你還不會賣產品。無論是線下實體還是線上直播帶貨，產品銷售離不開人貨場，但這三者的具備也并非...
我敢說有95%的品牌砸了大幾十W的費用搞營銷做推廣，結果一點起色都沒有，我很直白的告訴你，不是拿錢就可以解決任何問題。大品牌做營銷，好的營銷創(chuàng)新難找，能夠一炮而紅的更少。就連辛辛苦苦找個代言人，還可能因為太丑而被詬病，小品牌做營銷，爭奪市場...
你的產品非常好，但就是賣不好，你知道為什么嗎？那是因為你還不具備場景化思維，接下來有幾句話分享給大家，叫做無場景不營銷，無痛點不賣貨。舉個例子，健身減肥的產品，你一直介紹產品的功能，價格，無副作用，這些都是典型的產品思維，但是如果你有場景思...
賣東西也好，做企業(yè)也好，難免會做廣告，做廣告必然離不開做傳播，傳播具體指的是什么？尤其你做個人品牌的時候，從目標客戶選擇再到自己的高價值而定位，再打造自己的知識體系呈現出來的內容，最后到你的分發(fā)傳播渠道?，F在最典型的傳播渠道就是你拍的抖音內...
營銷策劃這個活兒其實是一個良心活兒，有時候你花100萬和1萬沒有什么區(qū)別。比如說你現在想策劃一個招商項目，或者說看一下這個產品到底怎么賣，你找了乙方，找他策劃一下，沒良心的策劃公司，可能就是扒一下同行設計，找?guī)讉€倒霉孩子，然后找一個半生不熟...
企業(yè)獲客推廣渠道有哪些？ 1、通過企業(yè)新媒體渠道，包括企業(yè)微信公眾號、個人微信、微信群、抖音微博、小紅書、嗶哩嗶哩等所有公域流量和私域流量渠道。 2、通過企業(yè)網店渠道，如淘寶、京東、唯品會等，特別是網店流量大、訪客多的企業(yè)，應充...
傳統的活動策劃有充值抽獎大轉盤、團單秒殺砸金蛋，有很多朋友喜歡拿著一個活動方案跑過來問我，你覺得這個活動策劃做的怎么樣？其實對于銷售剛需類低價格的產品，活動主要圍繞一個省字，對于非剛需類價格較高的產品，就需要靠創(chuàng)新來拉動消費欲望。比如說漢服...
門店營銷活動的流程是什么？門店營銷活動的流程包含：活動前、活動中、活動后。 一、活動前的標準流程：1、方案確定與溝通、2、活動籌備、3、務虛部分、4、店長帶隊部分、5、店長獨立部分 1、方案確定與共通是指：活動方案確定、活動目標...
做銷售最害怕的不是客戶否定你，而是他壓根就不搭理你。詢完價以后，微信不回，電話也不接，不知道客戶到底心里在想什么，好不容易聯系上了，客戶就一句話，我在開會就把電話給掛了，這種情況，你就很難與對方建立溝通。 而我有一個朋友，他就很厲害。...
1、生客賣禮貌，主要針對是你雇傭的服務員。如果你去一家店，別人來你的店之后，服務員覺得愛答不理，報完價格之后愛買不買，表情還不耐煩了，你想一下誰愛在你這兒買東西。 2、熟客賣熱情，心理學有個叫互惠理論，買東西的消費本來就是理直氣壯和買...
一個玉米引發(fā)的理論口水戰(zhàn)依然在不斷升級。六月份東方甄選火爆全網時，直播間6.1元根的玉米引發(fā)了爭議。面對網友的質疑，六元太貴的董宇輝在直播間的隔空回應表示東方甄選的玉米和普通玉米不一樣。大部分玉米不是用來給人吃的，而是用來養(yǎng)牲口的，所以價格...
消費者為什么優(yōu)先會選擇你的產品？因為你的產品能夠滿足需求，沒有局限性，且能抓住痛點。所以當你的產品同質化嚴重，價格化嚴重的時候，你千萬不要去拼價格戰(zhàn)?？梢試L試從場景上、人群上做突破，把你的產品匹配上未被激發(fā)出來的需求點。換句話說，在原有產品...
你有沒有發(fā)現大多數企業(yè)其實實際上是有產品，沒有品牌。也就是說它的產品銷量，還有產品功能一級棒，但是消費者買完之后記不住你是什么品牌，他不會記住你這個品牌，他進而就不會復購，他只是為了單純這個產品來買你。但實際上我們想要獲得持續(xù)的利潤，持久的...
其實你也知道品牌的重要性，只是不知道品牌的核心品牌戰(zhàn)略到底是個啥，和你有什么關系，接下來就說一下品牌戰(zhàn)略的八個組成部分，分別是品牌價值主張、品牌調性、產品定位、市場定位、傳播定位、價格策略、內容策略，還有渠道策略。其實這八項就是一個底層邏輯...
品牌定位是企業(yè)品牌化的第一步，透過品牌定位，幫助企業(yè)找出競爭市場中的優(yōu)勢位置及目標客群，確立品牌的理念方向，并將品牌形象深植于目標客群的心中。透過視覺方面的logo 設計，企業(yè)代表色、產品造型及廣告標語，企業(yè)核心理念向消費者傳遞品牌的承諾。...
企業(yè)品牌維護流程 1、了解品牌價值核心。 2、理性的品牌延伸。 3、品牌屬性及新品牌策略。 4、及時的品牌危機公關。 5、實施品牌維護戰(zhàn)略，可采取提升產品形象，增加產品附加值，優(yōu)化流程。提升產品形象。增加產品附...