一群補課班老師直播賣農(nóng)副產(chǎn)品不需要低價，甚至要高于市場價，場均銷售額能達到1455萬，而你的產(chǎn)品賠錢甩賣都無人問津。所以不是你低價營銷方式有問題，而是你還不會賣產(chǎn)品。無論是線下實體還是線上直播帶貨，產(chǎn)品銷售離不開人貨場，但這三者的具備也并非銷售的完全體產(chǎn)品。搶占市場必須從搶占消費者認知開始，最簡單的方式就是打造產(chǎn)品和品牌定位的差異。產(chǎn)品和品牌的差異化就是要做的與眾不同，去做一些有別于競爭對手的一些東西，不一定要與產(chǎn)品有關，但一定要以客戶為基準。
以上半年爆火的東方甄選直播間為例，農(nóng)副產(chǎn)品無論是線上還是線下，競爭力都非常激烈。大到商超，小到街邊，商販都是他們的競爭對手。而董宇輝的直播間賣牛排，一邊賣，還一邊教大家一些關于產(chǎn)品的單詞和叫法，并且展現(xiàn)出他段子手的潛力。東方甄選呢找到具有購買力而且為知識買單的一些客群，從此東方甄選的直播間進入到了轉折點。觀眾對這個東方甄選的直播間的認知從一個普通的帶貨的直播間變成了一個邊講課邊賣貨的直播間，屬于知識型帶貨直播間，差異化帶給東方甄選的是客觀的關注度和銷量。所以切記沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不被發(fā)現(xiàn)的賣點和找不到消費者的品牌。
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