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銷售技巧培訓課程跟其他課程不太一樣，比如生產(chǎn)管理，生產(chǎn)管理他是一門科學，每位老師在講的時候，80%的內容是一樣的，而銷售技巧培訓課程是一門藝術，兩位老師的內容80%是不一樣的，那作為企業(yè)人事經(jīng)理，如何選擇適合自己的銷售技巧培...
怎么樣才是好的銷售技巧？互聯(lián)網(wǎng)再發(fā)達，只能解決到哪里買的問題，但永遠解決不了買哪家的問題，雖然每次參加展會，有那么多家潛在的供應商，但每家公司的品牌、成本、服務都是不一樣的，而且是獨特的，優(yōu)勢很突出，同樣缺點也很明顯，但...
一家企業(yè)是否優(yōu)秀，并不是取決于自己，而是取決于別人，當年愛立信、摩托羅拉是多么的成功，但僅僅不到5年的時間，就在市場上消失得差不多了，因為蘋果公司出來了，所有的銷售人員要有戰(zhàn)爭的思維，情報非常重要，因為客戶是否選我們，是取決于客戶拿哪些...
在銷售工作中，客戶通常會表現(xiàn)哪些死相？ 1. 為了避嫌，在辦公室里跟業(yè)務員保持距離； 誰都知道做采購工作是個肥差，采購人員不拿回扣的難度比拿回扣的更高，就算是沒有拿，他的同事也會認為他拿了，所以，在客戶的辦公室里，如果采購人...
很多企業(yè)都在講賣點，或者講差異化，要跟別人不一樣，但別人什么情況，往往他并不清楚，僅僅講的是自己認為的好處，有時候，好的不一定是最適合的，最適合的才是最好的，所以，我們通常是跟同一層次進行比較，找到自己的定位，到底服務哪一個層次...
王越老師好！ 我估計您也知道，有的時候要做出業(yè)務，就要給客戶好處，可剛出去跑市場，我是個新人，客戶根本就不信任我，就算給他錢他也不會要的，可怎么要把錢給送出去呢，想請教您！ 回復： 如果你是一位采購人員...
很多銷售人員說，我跟蹤客戶的時候不知道說什么，首先我們要知道，我們第一次跟客戶溝通的時候，客戶告訴我們的信息往往是有所保留的，他對產(chǎn)品的要求往往是最理想要的狀態(tài)，而不是實際所需要的，我們也需要明白客戶也會有錯，好的產(chǎn)品不一定是最...
銷售技巧培訓師在培訓時，應該要知道銷售培訓沒有標準的答案，但有一定的規(guī)則，不同的業(yè)務員與不同的客戶在應用規(guī)則上也會不一樣，比如說，我們在銷售工作中經(jīng)常會聽到客戶說：“你們產(chǎn)品價格太貴了”，幾乎每個行業(yè)...
很多公司在銷售團隊培養(yǎng)的時候，每天喊口號，我是最棒的，本周一定要完成多少業(yè)績，這也被很多領導誤以為這是狼性，最早來自保險行業(yè)，還有賣保健品類的快消品，這種方比較適合那些新的業(yè)務員，特別是內向的，跟別人打交道有些恐懼感的業(yè)務員，也...
不是誰說的話都算數(shù)的，當然也不是什么事你都需要找客戶的老板，一家企業(yè)有采購部門，有使用部門，還有品控部門，不同部門還有領導與下屬之分，我到底應該找誰？有人的雖然對你有興趣，對你有好感，但這個人說話不一定算數(shù)，我們很多銷售人員...
機床銷售技巧和話術，為從事機床銷售的人提供參考！ 1. 你們公司技術人員有多少人？ 2. 你們產(chǎn)品主要是內銷還是出口？ 3. 您在公司多長時間了？ 4. 去年一年產(chǎn)能有多大？ 5. 今年準備擴產(chǎn)嗎？ 6. 每個工件平均...
鞋子銷售技巧和話術： 1、 請問你是來自個國家或者地區(qū)？ 2、 能與你交換名片嗎？ 3、 請問你是做分銷商的還是有自己的品牌連鎖店？ 4、 主要市場是在哪里？ 5、 主要采購哪種類型的女鞋？ 6、 你們國家是冬天長還是...
賣鞋銷售技巧和話術： 1. 您從事鞋業(yè)多少年？你從業(yè)多少年？ 2. 您的核心產(chǎn)品類型是什么？女裝時尚鞋、休閑、高跟、矮跟為主？材料方面以真皮類，還是革類、布類、時尚PU 類的為主？ 3. 您從事鞋業(yè)的盈利模式是批發(fā)還是零售？ ...
地板銷售技巧和話術 地板銷售技巧和話術僅供大家參考，以下是針對代理商的話術，每位廠家銷售人員跟代理商談時需要提到的問題： 1. 以前您聽過我們公司嗎？ 2. 您是通過什么渠道知道的？感覺怎么樣？ 3. 您做這一塊的生意多長時間了？...
怎樣做好銷售工作？銷售工作好與不好完全是通過數(shù)字來衡量，針對新員工來講，做好銷售工作最主要還是要靠勤奮，必盡錢是給內行的人賺的，新員工才進入行業(yè)，對很多信息只是知道，但沒有遇到，沒有經(jīng)歷過失敗的成功是不太現(xiàn)實的，有時候，一個訂單之所以成...
如何做好一名銷售員，銷售員首先要擺正自己的位置，自己是代表公司，自己的公司很優(yōu)秀，不代表自己本人在客戶面前表現(xiàn)自己很優(yōu)秀，中國人都有一種說法：高調做事，低調做人，你公司很優(yōu)秀，產(chǎn)品非常棒，你在強調這些的時候，你是在向客戶表明我們有很強的...
針對銷售新人，我如何做好銷售工作？首先，錢是給內行的人賺的，相信每一位銷售新人聽到這句話都會感覺不高興，那我是外行，就不應該做銷售工作嗎？想一想，大家在相同的區(qū)域，針對同一批客戶，賣著相似的產(chǎn)品，別人已經(jīng)跟進了10年的時間，而你卻才做第一年...
如何做好銷售，把產(chǎn)品銷售出去，需要有很多種不同的技能，比如發(fā)現(xiàn)商機，尋找潛在客戶的能力，誰才是你的客戶，目標錯了，努力事倍功半，定位好你的客戶群，這需要眼光，做銷售不要像無頭蒼蠅那樣亂撞，努力很重要，但方向更重要，那些無意向的、無忠誠度與無...
需求方面： 1.目前所使用的是哪些拋光耗材？（ ） 2.這些耗材令你們滿意的是哪方面，哪方面沒達到你們所期望的？（ ） 3.你們的產(chǎn)品是哪種材質的？（ ） 4.你們準備采用手動拋光還是研磨拋光？（ ） 5.手動...
1、 請問你是來自個國家或者地區(qū)？ 2、 能與你交換名片嗎？ 3、 請問你是做分銷商的還是有自己的品牌連鎖店？ 4、 主要市場是在哪里？ 5、 主要采購哪種類型的女鞋？ 6、 你們國家是冬天長還是夏天長。 7、 哪種價位的鞋子在你們的市場會...
1、經(jīng)濟不景氣，今年的生意特別差 2、檢查特別多，包括藥品、保健品和非藥品等 3、毒膠囊后，大家對藥品失去了些許信心 4、毒膠囊問題出現(xiàn)后，很多客戶不愿再拿膠囊這種劑型，一般更愿意選擇片劑 5、GSP的操作難度很大，但國家又一直這樣要求 6...
1. 您做生意多少年了?(判斷客戶的成熟度) 2. 除了做建材生意之外,還有做其它的生意嗎?(了解客戶的人脈資源) 3. 目前代理了哪幾個品牌的產(chǎn)品?(判斷客戶代理的產(chǎn)品是否跟我公司的產(chǎn)品重疊) 4. 哪個品牌代理的時間最長?(...
以下為鋼結構銷售過程中,需要與客戶探討的話題,給從事企業(yè)培訓的人員提供參考 1、 廠房的用途： 2、 廠房的工藝： 3、 廠房的面積： 4、 廠房的結構形式： 5、 項目階段： 6、 設計院情況： 7、 設計師是哪位： 8、 企業(yè)性質： ...
房地產(chǎn)銷售話術,僅供參考 1、工作區(qū)域（客戶） 2、客戶的居住區(qū)域，客戶的工作區(qū)域 3、買房預算多少 4、都看過哪些項目 5、看了多長時間（看項目時間） 6、現(xiàn)在住房情況 7、客戶任職公司名稱 8、客戶任職時間 9、客戶從事崗位 10、客戶...
1、公司成立的時間或進入本行業(yè)的時間？ 2、公司的性質、組織架構或結構流程 3、公司的人數(shù)有多少？ 4、公司銷售人員有多少，在公司的位置 5、銷售人員上季的收入 6、公司正期有無大的人員變動 7、公司有幾種業(yè)務 8、弱電業(yè)務所...
1、項目有無立項？項目名稱？ 2、項目SOP時間表？生命周期？每年量產(chǎn) 3、汽車的定位？賣到哪里？ 4、需要多大尺寸的屏？顯示區(qū)域？ 5、如果用17寸大屏，是否可以付模具費？ 6、EPC上帶IC，還是把IC做到模組上？ 7、主芯...
以上為IT產(chǎn)品銷售技巧與話術,給員工培訓的人員提供參考 1、咱們部門有多少人？ 2、咱們部門負責人是？ 3、誰是咱們部門的主管領導是哪位？ 4、咱們公司使用過哪些產(chǎn)品設備？ 5、咱們的信息化是哪個領導提出來的 6、咱們提出的...
以下為水準儀的銷售技巧話術,給從事該類職業(yè)培訓的人作為參考 1、請問咱們單位使用測量儀器嗎？ 2、請問有專門的測量儀隊嗎？還是對外承包？ 3、請問今年測量儀業(yè)務多不多？儀器使用頻率怎么樣？ 4、主要是哪些儀器，GPS有嗎？全站儀呢？ 5、...
以下內容為真空產(chǎn)品銷售中,與客戶應該交流的話題,為了讓大家見到客戶之后不冷場,提供以下的交流話題,給大家作為員工培訓的參考! 1、（被輸送）物料的名稱？ 2、物料的堆密度？ 3、物料的顆粒度？ 4、物...
以下為全站儀銷售的話術,內容并不非常完善,給銷售全站儀的網(wǎng)友提供銷售話術上的供參考! 1、請問單位設備、管理和物資采購管理者是誰？ 2、請問貴單位都使用哪些設備（GPS、全站儀、水準儀） 3、請問您使用的設備都有哪些品牌？ 4、請問儀器大...