無(wú)所事事，不勞而獲是銷(xiāo)售的最高境界，也是每個(gè)銷(xiāo)售人員追求的理想。正確的銷(xiāo)售理論放之四海皆準(zhǔn)，王老師所傳輸?shù)睦碚摚Y(jié)合自己行業(yè)、經(jīng)歷，感觸良多！對(duì)于我公司行業(yè)特點(diǎn)，重要感悟有二：一、曾聽(tīng)同行業(yè)老一輩銷(xiāo)售人員說(shuō)過(guò)，一個(gè)人的精力不足以精心維護(hù)五個(gè)老客戶(hù)，事實(shí)就是能夠做到精心維護(hù)五個(gè)老客戶(hù)，*是成功的銷(xiāo)售。發(fā)現(xiàn)成功的老前輩也就是精心維護(hù)好幾個(gè)核心老客戶(hù)，而一些銷(xiāo)售人員交際廣泛、閱人無(wú)數(shù)，卻不一定能轉(zhuǎn)換為成功的銷(xiāo)售。二、我公司的特點(diǎn)為品牌效應(yīng)方向性銷(xiāo)售，這有利于不斷接觸新客戶(hù)并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，如何在這不斷出現(xiàn)的新客戶(hù)中發(fā)掘選擇優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，并精心維護(hù)形成*合作關(guān)系，將是一個(gè)重要課題與方向。
另外再次感謝王老師提出的
不要浪費(fèi)公司資源，切勿做一個(gè)“自然銷(xiāo)售”，做好客戶(hù)甄選，增項(xiàng)銷(xiāo)售、鎖住客戶(hù)……等一類(lèi)重要提綱。
如雷貫耳。
不忘初心，砥礪前行。
深圳市邁克閥門(mén)貿(mào)易有限公司
2019-7-27的銷(xiāo)售培訓(xùn)課總結(jié)：
非常感謝王老師今天的精彩授課，今天學(xué)習(xí)到很多專(zhuān)業(yè)性銷(xiāo)售方法與技巧。總結(jié)如下：
一， 學(xué)會(huì)分類(lèi)客戶(hù)，談價(jià)格。把客戶(hù)分類(lèi)成大，中，小客戶(hù)。對(duì)于大客戶(hù)，我們要主動(dòng)出擊，在客戶(hù)要求降價(jià)前想辦法守住單價(jià)。對(duì)于中客戶(hù)，主要是優(yōu)化合作，進(jìn)一步發(fā)展。對(duì)于小客戶(hù)，要分析是否有發(fā)展前景。需要淘汰的要果斷決定，不要打擊銷(xiāo)售員的工作激情和浪費(fèi)時(shí)間，不早因小失大。
二， 利用增項(xiàng)原理，爭(zhēng)取*銷(xiāo)售。針對(duì)客戶(hù)情況，首先設(shè)定挑戰(zhàn)目標(biāo)，然后力爭(zhēng)目標(biāo)，最終達(dá)到目標(biāo)。
三， 多渠道銷(xiāo)售，學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)。除了正常的銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，要通過(guò)多渠道，力爭(zhēng)找到更多是通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)。學(xué)會(huì)通過(guò)一群人搞定一個(gè)人的原理。
四， 增加成本，鎖住客戶(hù)。針對(duì)客戶(hù)情況，增加客戶(hù)的退出成本和轉(zhuǎn)換成本，鎖住客戶(hù)，留住客戶(hù)。
五， 設(shè)定定位，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。要針對(duì)公司產(chǎn)品，對(duì)自己要找的客戶(hù)定位，才能精準(zhǔn)找到想要的客戶(hù)。
總的來(lái)說(shuō)，要爭(zhēng)取達(dá)到“無(wú)所事事，不勞而獲”的銷(xiāo)售*目標(biāo)！
第九組-協(xié)興螺絲-Ivy
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