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糊涂的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售小白，有些銷(xiāo)售啊他是真著糊涂，有時(shí)候甚至還不如那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售，小白看得透的。在我們隊(duì)伍里邊，有一個(gè)是他是九八年的，你看他的專(zhuān)業(yè)很一般，因?yàn)殇浡毜臅r(shí)間也不長(zhǎng)，平時(shí)呢還習(xí)慣性遲到啊早退，但是越到月底，你看業(yè)績(jī)那是真的好。我本...
我們說(shuō)高端銷(xiāo)售的飯局他是怎么吃的，不管是不是高端，沒(méi)有一頓飯是白吃的，做銷(xiāo)售，更不能想著不勞而獲。我做了將近十年的這個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售也接觸過(guò)不少的這種高端客戶，深知高端客戶來(lái)飯的這種就飯局的重要性說(shuō)的直白一點(diǎn)啊，高端飯局品的是一個(gè)人的品味與習(xí)慣，...
為什么你同事的專(zhuān)業(yè)知識(shí)沒(méi)你強(qiáng)，但業(yè)績(jī)卻比你好。如果你不破解知識(shí)的詛咒，你將永遠(yuǎn)窮下去。比如渦輪增壓和自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)的區(qū)別，你知道嗎？是不是很迷糊，但有多少銷(xiāo)售對(duì)著一個(gè)買(mǎi)車(chē)的小姐姐一頓發(fā)動(dòng)機(jī)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)輸出。再比如你知道預(yù)期年化收益率和投資標(biāo)的...
這個(gè)客戶他就是要讓我這個(gè)價(jià)格再便宜一點(diǎn)才買(mǎi)，那我該怎么辦呢？那么這個(gè)時(shí)候你就可以把產(chǎn)品的價(jià)格拆分成一天多少錢(qián)，然后用顧客每一天固定的花費(fèi)去衡量，獲得這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，目的就是讓他了解購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品，他能夠獲得的更多。比方說(shuō)啊你對(duì)客戶的話術(shù)可以這...
銷(xiāo)售的本質(zhì)就是把買(mǎi)賣(mài)變成了陪伴，你有什么價(jià)值，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)需要，但是不重要。顧客之所以愿意把訂單交給你做，是因?yàn)槟愣盟膯?wèn)題和需求，你心里裝了他的問(wèn)題和目標(biāo)，你會(huì)幫助他解決問(wèn)題和困難，讓顧客感覺(jué)你是一個(gè)值得信任，可依靠的人。我們說(shuō)今天顧客他...
如果顧客把價(jià)格已經(jīng)壓到了，你都沒(méi)有利潤(rùn)了，你還賣(mài)嗎？有的人可能會(huì)說(shuō)賣(mài)，也有的人可能會(huì)說(shuō)不賣(mài)了。其實(shí)啊在今天各行業(yè)都不景氣的情況下，有的時(shí)候沒(méi)有利潤(rùn)，我們依然要做生意，畢竟有房租的成本，有人員工資的成本在這擺著，但就即便要賣(mài)，我們也得賣(mài)的聰明...
客戶有的時(shí)候就像女朋友一樣，當(dāng)她情緒不穩(wěn)定的時(shí)候，千萬(wàn)不要跟她講道理。因?yàn)槟阒灰v道理，她就會(huì)說(shuō)你不愛(ài)我了。其實(shí)我們面對(duì)客戶也是一樣的，客戶情緒不穩(wěn)定的時(shí)候，永遠(yuǎn)不要跟客戶談銷(xiāo)售。很多人有一個(gè)誤區(qū)啊，認(rèn)為客戶有需求啊，我把產(chǎn)品價(jià)值跟客戶...
做銷(xiāo)售啊，被顧客否掉是常有的事情。但如果你采用合適的方式問(wèn)出客戶，為什么不選擇你，那么你還有翻盤(pán)的可能，那么這個(gè)方法分成三步啊，先感謝，再提問(wèn)后要求。假如客戶在微信上通知你啊，他已經(jīng)選擇購(gòu)買(mǎi)其他家的產(chǎn)品了。那么這個(gè)時(shí)候呢，你要在客戶沒(méi)有刪除...
限時(shí)特惠買(mǎi)一送一活動(dòng)，最后一天先到先得，感謝李總對(duì)我們的最大的支持。我告訴你啊，你在朋友圈這么發(fā)消息，就等著被客戶屏蔽吧。這里我告訴大家四個(gè)發(fā)朋友圈的文案模板，發(fā)合影該如何配文案，發(fā)客戶轉(zhuǎn)賬的照片，怎么配文案，發(fā)施工的照片怎么配文案，發(fā)完工...
一家企業(yè)能否看出來(lái)他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是高效，就是持續(xù)產(chǎn)出，就看這家公司訓(xùn)練銷(xiāo)售的技能方面是否在這個(gè)方向。如果這個(gè)方向都能達(dá)到一個(gè)非常高效專(zhuān)業(yè)的一個(gè)培訓(xùn)的質(zhì)量的話，那么這家公司一定是具有高產(chǎn)，也就是我們所說(shuō)的狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。就是普遍企業(yè)用的就是產(chǎn)品知...
做銷(xiāo)售一定要明白三個(gè)核心的銷(xiāo)售執(zhí)行技能，這三個(gè)銷(xiāo)售執(zhí)行技能的話，能夠迅速讓你從客戶建立聯(lián)系成為是線索，也就是我們所說(shuō)的D級(jí)客戶，然后迅速推進(jìn)到C級(jí)客戶。C級(jí)客戶就是說(shuō)你目前跟客人已經(jīng)有良好的關(guān)系和互動(dòng)了，它可以成為你真正的粉絲了。這種他非常...
一個(gè)門(mén)店經(jīng)營(yíng)好壞的最重要指標(biāo)就是業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)還是業(yè)績(jī)，但很多門(mén)店老板都比較苦惱的，就是員工的銷(xiāo)售不行，尤其新員工更是不敢張口和客人說(shuō)話，更別提推銷(xiāo)產(chǎn)品了，那么如何提高你的門(mén)店團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力的？ 1、首先要糾正一個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知，并不是員工不會(huì)講，...
你是做B端銷(xiāo)售的，你的商機(jī)始終都在前期這個(gè)階段往后推動(dòng)非常的困難，那么這個(gè)局我們?cè)趺唇饽?？最近深圳疫情，所以我們基本上都在居家辦公，跟我的肖總溝通了幾個(gè)重要的訂單的一個(gè)進(jìn)展，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)情況，我們有一些員工，他在做B端業(yè)務(wù)的時(shí)候，每一個(gè)...
為什么你遇到的客戶總是特別的難搞？為什么你的客戶總是不斷糾結(jié)價(jià)格簽不了單？為什么你好不容易簽的單，利潤(rùn)又非常的低，甚至不賺錢(qián)，不是你的銷(xiāo)售話術(shù)和技巧不對(duì)，也不是你不夠努力，更不是你的產(chǎn)品不好，歸其根本原因就是以下三點(diǎn)，大部分我們的銷(xiāo)售和門(mén)店...
一提到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，大家自然和不自然的就會(huì)想到阿里鐵軍，也就是這支鐵軍締造了阿里神話。那么阿里鐵軍為什么這么牛呢？其實(shí)阿里鐵軍的厲害，這是為了系統(tǒng)化的管理之外，還有一個(gè)非常重要的因素，那就是選擇合適的銷(xiāo)售人員，在阿里內(nèi)部稱(chēng)之為北斗七星選人陣法，...
很多人定義初級(jí)銷(xiāo)售，中級(jí)銷(xiāo)售跟大客戶銷(xiāo)售的話，都會(huì)用銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)時(shí)間來(lái)作為一個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn)。但其實(shí)做好銷(xiāo)售的話，不是通過(guò)時(shí)間去沉淀，能夠做好銷(xiāo)售的。做好銷(xiāo)售的核心就是你能不能解決客戶心中六個(gè)顧慮，這六個(gè)顧慮的解決程度，直接他帶出三個(gè)核心的銷(xiāo)售技能...