這個客戶他就是要讓我這個價格再便宜一點才買，那我該怎么辦呢？那么這個時候你就可以把產(chǎn)品的價格拆分成一天多少錢，然后用顧客每一天固定的花費去衡量，獲得這個產(chǎn)品的價值，目的就是讓他了解購買這款產(chǎn)品，他能夠獲得的更多。比方說啊你對客戶的話術(shù)可以這樣講，您現(xiàn)在購買的這款按摩沙發(fā)是四千九百元。
假如說這款沙發(fā)啊，您可以用五年時間那么折合啊，你每一天只需要花不到三塊錢，你就可以享受到在按摩店里面才能夠享受到的按摩服務。咱們現(xiàn)在啊普通的一盒煙都要二十五塊錢了，一頓普通的快餐啊，都要二十塊錢。而您現(xiàn)在呢每一天只需要花不到三塊錢，您就可以享受到*的全程按摩，而且還是在家里面隨時隨地的享受到，我們每一天努力的上班工作，難道我們的身體健康，連三塊錢都不值嗎？
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