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資深戰(zhàn)略與營銷顧問
企業(yè)營銷競爭力研究者
競爭性戰(zhàn)略定位理論創(chuàng)導者
《工業(yè)品創(chuàng)新營銷模式》作者
思睿達營銷管理咨詢機構(gòu)總經(jīng)理
清華大學深圳研究院培訓中心講師
曾任職三一重工、恒基偉業(yè)、南方略咨詢等知名企業(yè)，本土實戰(zhàn)型戰(zhàn)略與營銷管【點擊詳細】
<p>銷售一定要學會利他思維，銷售的本質(zhì)是利他思維成就自己。銷售是傳遞價值，為客戶創(chuàng)造價值的行為。所以銷售本質(zhì)不是賣，而是幫助客戶正確的買，告訴客戶為何要選擇你以及你的產(chǎn)品。首先是你必須正氣。坦誠銷售的工作是協(xié)助客戶買到他認為最
首先一定要認真分析客戶的背景。如果說這個客戶人是非常大的賣家，比如說大型的五金的一些批發(fā)城，或者是專門搞這些機械的專家。那第一點可以，我可以協(xié)助他，因為他量大。如果這種客人一味的只要價格什么東西都不談，質(zhì)量不談，那我要去看一下這個客人是否是
<p>市場營銷和銷售到底有什么區(qū)別？個人認為市場可以做銷售，但銷售不一定能做市場。即營銷是大于銷售的。下面從四個維度展開分析，<br /> 第一維度，概念上。市場營銷是發(fā)現(xiàn)引導客戶需求并滿足需求。其本質(zhì)上是交換，某產(chǎn)
如何一錘定音成交你的客戶，那一定是產(chǎn)品和服務(wù)能夠匹配到客戶的需求。即使你產(chǎn)品的價值有十條，但只可能有一個對客戶來講是最重要的。最重要的價值沒有展示給客戶看。其他九個即使都展示了，最終也沒有辦法成交。產(chǎn)品的價值不在于多，在于是否能跟客戶進行適
你當然不希望顧客買完這一單以后再也不來，你希望他可以不斷來你們店復購，所以說想要和顧客之間建立一個彼此信任的長期關(guān)系，讓顧客不斷的復購，這個里面大有學問。既然我們的目的是為了讓顧客信任我們不斷的復購，那我們就會從會員復購的整個流程來開始剖析
如何建立你的銷售記錄。首先要清楚什么是銷售記錄。作為一個銷售，每天有8小時的工作時間，我們會進行很多的工作。但是很多時候工作比較多，又雜亂無章。此時銷售工作記錄就會很好的幫助大家提升工作效率。那銷售記錄有哪些呢？總結(jié)了七項分享給大家，
為什么客戶總是對你防備重重？我總結(jié)提煉了作為銷售三個不能做的套路，還有3種解除客戶防御機制的方法。 三種套路。 1、不要套近乎，人家跟你還沒那么熟，真誠點。 2、功利心不要太強，咄咄逼人，心急吃不了熱豆腐。 3、不要
客戶說要么降價，要么走人怎么辦？這是在談判當中出現(xiàn)的一種典型的兩分陷阱。這銷售無論是降價還是走人，其實都是輸家。最好的應(yīng)對方式就是既不直接降價，也不直接走人，而是給對方提出第三種方案。如果你想給客戶降價，可以先用下邊這句話穩(wěn)住客戶。
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