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<p>嘴笨不會說話，留不住客戶怎么辦？分享幾個銷售高手都在用的銷售函數(shù)和技巧。<br /> 第一，當客戶說我考慮一下的時候，你應該怎么回答呢？那大多數(shù)人在遇到客戶說我要考慮一下之后回答。好的，然后就不再問了，然后就沒
<p>如果一個企業(yè)沒有銷售漏斗.<br /> 第一個問題，銷售人員不知道客戶在哪里，上司也不知道哪塊云彩會下雨，下個月會出多少訂單，沒有人能知道。所以沒辦法做銷售預測，也就沒辦法做銷售計劃，也就沒辦法進行管控。<
我們很多做零售賣貨的都會講，這個商品好是最主要的，比如說很多朋友會講商品的質(zhì)量一定要好。但是在具體的執(zhí)行層面，這里面也有很多誤區(qū)，比如說酒香也怕巷子深，總體上的話我們會發(fā)現(xiàn)的話，商品力它等于選品力加銷售表現(xiàn)力加供應鏈的配合力，它是這種三力的
客戶為什么要跟你合作？因為你把他談嗨了，因為他認可你了，怎么做？ 1、有的業(yè)務員很喜歡跟客戶抬杠，一開口就打擊客戶的產(chǎn)品不好，這種情況誰愿意跟你聊下去？所以銷售的第一步就是要給客戶戴高帽子，說好聽的話夸他的生意，夸他的為人，先把他捧到
和你們分析一個品牌，憑借產(chǎn)品的概念，在伊利、蒙牛、君樂寶所在的抖音沖調(diào)行業(yè)干到了top10流量溢出到了某貓做到了第一，那它是怎么做到的？它是一個豆?jié){品牌，叫農(nóng)道好物。豆?jié){其實是一個非?；A的沖調(diào)原料，對吧？這個類目要想增長其實非常難，為什么
這個庫存對零售利潤的影響有多大，呆滯庫存是我們零售經(jīng)營的大忌，但是實際影響有多大，它對我們的凈利潤影響有多少？其實很多人他是沒有清晰的認識的，也沒有仔細去計算過這個庫存帶來的直接影響。就是他需要打折去銷售，他降低了營收。但是因為我們的營銷費
其實銷售就是一場心理戰(zhàn)。都聽過銷售的三字經(jīng)，問、聽、聊。銷售真訣：銷的是自己，售的是觀念，賣的是感覺，買的是好處。銷售成交的訣竅不是如何講，而是如何問。所以問對問題很關(guān)鍵。 客戶心中的六個問題是什么？ 1、你是誰？ 2、你
我見過很多的運營，連自己的店鋪，每天的投產(chǎn)、詢單、活動都不知道的，要不就是盯著電腦，第二天發(fā)現(xiàn)車沒錢忘充值了，或者等活動開始了，發(fā)現(xiàn)自己沒報，每天流失很大。也不知道對手在干什么，一天只知道抱怨沒訂單，沒流量、沒轉(zhuǎn)化，很多時候可能并不是他懶，
客戶說價格太貴了，不會動腦子的銷售會想，客戶嫌貴那就給他便宜點。但是你越是輕易讓價，客戶越會覺得不值，有策略有技巧的挺價，反而能讓客戶覺得買的值。分享三個挺價的應對策略和4種塑造產(chǎn)品價值的方法。 1、當客戶說貴，你首先需要冷靜的判斷，
你平時自己逛街也好，和女朋友逛街也好，會遇到很多商品，那你是怎么評價一個商品的好壞的呢？或者說你是做生意的，或者做個人品牌的，你是怎么評價你競爭對手的產(chǎn)品好壞的呢？這直接關(guān)系到你的辨別能力或者你的專業(yè)水平。 平時我們看一眼商品，可能看
居然還有這么多人不知道共享門店的正確玩法，接下來認真看好了，我要教你一招，既能獲得客流，還能立刻收回現(xiàn)金。首先，把你店里面的50個鐵桿級的老客戶，把他們找出來，告訴他們只要現(xiàn)在充2萬塊錢，既可以成為消費型的股東，不僅可以獲得2萬塊錢，本該有
很多人做差異化方向都搞錯了，以為做差異化就是要讓產(chǎn)品和別人不一樣，但實際上很多產(chǎn)品其產(chǎn)品本身又很難做到與眾不同，比如雞蛋、蔬菜等產(chǎn)品本身的同質(zhì)化程度高，這時候你就要考慮在其他方面思考差異化，接下來我們來分享幾種差異化的思維方法。 1、
做生意也好，做個人品牌也好，首先你得知道你要掙誰的錢，對吧？這就涉及到兩個看起來沒啥用，你還不知道有什么區(qū)別的兩個詞組，就是客戶細分和目標客戶。你是不是也是不知道客戶細分或者是目標客戶他們有什么區(qū)別，他們代表著什么意思，經(jīng)常會把客戶細分和目
今天為什么很多人都在講，沒有創(chuàng)新就不要創(chuàng)業(yè)，那什么是創(chuàng)新呢？創(chuàng)新的標準是什么呢？實際上創(chuàng)新簡單說就是針對于一部分消費者的需求，用創(chuàng)新的方式去解決他們的問題。我們說有錢人跟沒錢人，他們的消費觀念是完全不一樣的。沒有錢的人，他們只是為了解決問題
<p>分享銷售的秘訣。成交客戶的關(guān)鍵是什么呢？好的定位，好的產(chǎn)品，好的服務固然都重要，但是更為重要的是贏得客戶的信任，與客戶經(jīng)常聯(lián)系，可以建立長久關(guān)系，可以產(chǎn)生信任。那么通過宣傳推廣意向客戶添加微信后，要如何成交客戶呢？很多人會
銷售的低手是非常害怕顧客知道自己產(chǎn)品缺點的，甚至盡量去隱瞞自己產(chǎn)品的缺點。而真正的高手，他會直接把缺點說給顧客聽，還能借此巧妙的把產(chǎn)品的價值給襯托出來。那具體怎么操作的呢？下面這一句說話的公式一定要記住百試百靈，那么這句話的公式是這樣的，產(chǎn)
我招銷售從來就不看他口才好不好，以前公司招銷售我都要親自過一遍，如果面試的人進我辦公室超過半個小時，外面的同事都會會心一笑?？磥碛钟行峦铝恕Ｎ颐嬖囦N售從來就沒有固定的問題，一般都是從他的自我介紹中隨便挑出一個話題就開始聊，聊什么其實并不重
我想問你一下，你會快速的信任誰嗎？你會輕易信任誰嗎？那有沒有快速獲得客戶信任的方法呢？有，但絕不是靠幾句話術(shù)或者幾句耍小聰明的所謂幽默就能獲取的。我們要從客戶關(guān)系的底層邏輯來分析，如何才能快速獲取客戶的信任。客戶關(guān)系分為四個層次。認識、相信
加上客戶第一句話說什么效果最好？剛加上客戶微信，先不要說話，至少前半個小時不要說話，這樣顯得你不會特別著急。另外一方面顯得你手中不止他一個客戶。很多銷售加了客戶一上來不管不顧，自我介紹，產(chǎn)品資料，公司資料一頓操作猛如虎，咔咔咔全都發(fā)過去了。
想要購房者與開發(fā)商情投意合，以下六步，你一定要看完。 1、來訪客戶定量摸排，對來訪客戶逐個歸納梳理，基于區(qū)域及動機整理出價格，敏感型剛需客戶、剛改客戶、改善客戶、返鄉(xiāng)置業(yè)客戶、區(qū)縣進程客戶及外地置業(yè)客戶，這六類細分客群。 2、對
<p>很多人會告訴你，要讓客戶持續(xù)不斷的購買你的商品，你的商品質(zhì)量一定要非常好。所謂客戶第一次購買靠營銷而持續(xù)不斷的購買靠你的產(chǎn)品。不過這種說法會給人造成一種假象，那就是只要產(chǎn)品品質(zhì)好，購買就會持續(xù)不斷的發(fā)生。其實這只是一種烏托
<p>銷售就是80%的心態(tài)，加20%的技巧。那么怎樣打造80%的心態(tài)呢？很簡單，銷售就是由自用到分享的過程。銷售中銷的是自己，賣的是理念。主要有以下兩點。<br /> 第一個，就是定位。每個人的定位很重要，可以是決定
一個企業(yè)把銷量做大的底層邏輯是這樣子的。首先超級包裝，你沒有超級包裝，你不可能大，因為太多競品了，太多用戶可以選擇的同類產(chǎn)品了。這個時候你必須超級包裝先跳出來，你連跳都跳不出來，一切都是白搭。你很好吃，你質(zhì)量很好，品質(zhì)很高，老字號非遺都沒有
復刻率都沒搞清楚的平臺，直接pass，復購率就是重復購買率，消費者就是用錢投票，你的復購率越高，就說明你的產(chǎn)品越受歡迎。那么到底多高才算好呢？我以食品行業(yè)舉例，20%是及格，30%還不錯，40%非常優(yōu)秀，50%這可能是一個現(xiàn)象級的產(chǎn)品，80
<p>往往內(nèi)向的人實際上才是最容易成為銷冠的人。內(nèi)向的人做銷售其實是有優(yōu)勢的。見過那些真正靠銷售賺到大錢的，或者銷售做的很牛。最后創(chuàng)業(yè)有大成就的人，實際上都是內(nèi)向的人，甚至有一些人是社恐的人。很多人都覺得外向適合做銷售，但想想外
那你光做銷售是不行的，光做營銷也是不行的。對于用戶企業(yè)來講，他可能追求的是成長，追求的是活下來。營銷跟銷售是兩件不同的事情，他們是在兩個不同的維度上進行的。一個是在產(chǎn)品的研產(chǎn)銷這個維度上做的事情。另外一個維度是什么？是在企業(yè)的功能，企業(yè)的價
不以成交變現(xiàn)為目的的搞流量都是在浪費時間，如果你的客戶總是看看，買單的人卻很少，接下來的內(nèi)容你看完并落到實處，成交至少提升一倍。進入正題，賺錢的第一步是成交，而成交的第一步是信任陌生人，建立信任最快的方式去解決問題，你有需求我能解決，給你兩
<p>常常說細節(jié)決定成敗。頂級的銷售是把細節(jié)的工作做到了極致。你一個小小的舉動就能讓客戶感受到你的誠意。比如：<br /> 第一個，表達你今天見到客戶的感受。王總非常高興今天有機會見到您，和您整整溝通了兩個小時的時間
<p>銷冠身上的特點，誠信極度渴望成功，喜歡干銷售行業(yè)，有忠誠度、有目標感、開放以及悟性。若做銷售的，要懂得找客戶，要懂得識別精準客戶，要懂得分析問題，解決問題。同時還要有讓人舒服的高情商的溝通能力。<br /> 第
我想快速去做爆款，然后穩(wěn)住銷售和免費的流量，實現(xiàn)店鋪快速成長，應該如何來制定目標策略呢？往往高銷量的商品搜索流量表現(xiàn)會越好，所以想要比較大的銷售額和免費的搜索往往就需要爆款，爆款就需要提前考慮好銷售額高的競品?，F(xiàn)在的流量下情況對應的銷售額是