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卓越團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練 “魔鬼”教練
2010-2011年度集團(tuán)上海分公司 卓越營(yíng)銷總監(jiān)
影響力教育訓(xùn)練集團(tuán) 金牌助理講師
影響力教育訓(xùn)練集團(tuán) 資深培訓(xùn)顧問(wèn)
2007年7月份三次申請(qǐng)才得以加盟影響力集團(tuán)上海公司，孜孜不倦，踏踏實(shí)實(shí)從一線業(yè)務(wù)員、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷【點(diǎn)擊詳細(xì)】
前言 大家好。我是崔建中銷售學(xué)院的羅火平。歡迎關(guān)注《G端銷售九陽(yáng)神功》。 我從事G端銷售16年，常年出入監(jiān)獄、法院、政府機(jī)關(guān)、商務(wù)局、學(xué)校等國(guó)家機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位。在這16年的G端銷售生涯中，我遇到很多的現(xiàn)象與事情，發(fā)現(xiàn)
我們做銷售一定會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是顧客問(wèn)做你家的產(chǎn)品，做你家的服務(wù)能保證效果嗎？很多做養(yǎng)發(fā)的，很多做美容的，很多從事大健康行業(yè)的顧客都會(huì)問(wèn)“辦理這個(gè)卡2萬(wàn)塊錢，請(qǐng)問(wèn)你能保證我的效果嗎？如果能保證效果，我今天就刷卡，不能保證效
1、點(diǎn)：點(diǎn)是最基本的組成部分，也是線的起始，面的構(gòu)成部分。 因此，要做好這個(gè)起始的部分。“點(diǎn)”主要包括：大客戶基本資料、工業(yè)品銷售流程資料、客戶需求信息等。 大客戶基礎(chǔ)資料： （1）
導(dǎo)語(yǔ)：就像做任何事情都要按其規(guī)律，講求方法一樣，成功的談判也需要技巧。 理論：談判是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程。是談判的雙方進(jìn)行，交流，協(xié)調(diào)，討論實(shí)現(xiàn)談判所要達(dá)到的目的，在這一過(guò)程中如果掌握好談判的技巧，做到運(yùn)籌帷幄，有條不穩(wěn)，必定會(huì)占上
銷售行業(yè)是一個(gè)比較復(fù)雜的行業(yè)，有著一份低門檻，高報(bào)酬、高壓力的工作，那么對(duì)銷售員的心理素質(zhì)、心態(tài)等要求是非常高的。那么影響銷售員的三件大事是哪三件大事呢？ 第一件大事【蹲得越低才能跳得越高】 從事銷售員其實(shí)很簡(jiǎn)單，不
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客戶說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格貴怎么辦？ 銷售中，無(wú)數(shù)的人都被卡在價(jià)格上?？蓛r(jià)格是問(wèn)題嗎？?jī)r(jià)格一直都不是問(wèn)題，至少不是最關(guān)鍵的問(wèn)題。 比如:富家女嫁給窮小
做銷售是個(gè)腦力活也是個(gè)體力活，為什么這么說(shuō)？因?yàn)殇N售要學(xué)的東西比較多，要會(huì)講天文講地理、講政治、講人情世故等等！去見(jiàn)客戶要觀察細(xì)微客戶的表情，和客戶的喜好。對(duì)于客戶的問(wèn)題要給予合理的解答，既要尊重事實(shí)也要發(fā)表自己我的看法，所以這腦力活是真心
鄺本真
潘國(guó)強(qiáng)
蘭琪
尹浩權(quán)
楊皓然
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