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彭進老師（Marquis）
原華為印度銷售管理部部長，具有超過10年的銷售及銷售管理經(jīng)驗。搭建整個代表處的銷售管理體系，同時兼任大客戶經(jīng)理；羅森博格印度國家經(jīng)理，作為新市場、新品牌、新產(chǎn)品第一年就獲得了近500萬美金的銷售業(yè)績，同時，搭建印度分公司，組建印度公司團隊；聚波科技有限公司北方區(qū)【點擊詳細】
銷售的低手是非常害怕顧客知道自己產(chǎn)品缺點的，甚至盡量去隱瞞自己產(chǎn)品的缺點。而真正的高手，他會直接把缺點說給顧客聽，還能借此巧妙的把產(chǎn)品的價值給襯托出來。那具體怎么操作的呢？下面這一句說話的公式一定要記住百試百靈，那么這句話的公式是這樣的，產(chǎn)
猶太人做生意有一條黃金法則，一個老顧客頂十個新顧客，但中國的老板會經(jīng)常忽略這條黃金法則。比如你常去的那家餐廳，老板你認識不？如果老板認識你，有給你什么特殊的優(yōu)待嗎？我相信大部分老顧客不僅沒有優(yōu)待，甚至老板他也不認識你。因此，老板的心思往往放
想要購房者與開發(fā)商情投意合，以下六步，你一定要看完。 1、來訪客戶定量摸排，對來訪客戶逐個歸納梳理，基于區(qū)域及動機整理出價格，敏感型剛需客戶、剛改客戶、改善客戶、返鄉(xiāng)置業(yè)客戶、區(qū)縣進程客戶及外地置業(yè)客戶，這六類細分客群。 2、對
<p>賣用戶能獲得什么利益，而不是賣你產(chǎn)品的特點。很多銷售員根本不知道，面對客戶應(yīng)該講些啥，把自己產(chǎn)品的一大堆特點、好處告訴客戶。這種行為其實是在浪費自己的時間，也是在占用客戶的時間，講自己產(chǎn)品的特點與好處全部都是廢話。而且你講
<p>很多人會告訴你，要讓客戶持續(xù)不斷的購買你的商品，你的商品質(zhì)量一定要非常好。所謂客戶第一次購買靠營銷而持續(xù)不斷的購買靠你的產(chǎn)品。不過這種說法會給人造成一種假象，那就是只要產(chǎn)品品質(zhì)好，購買就會持續(xù)不斷的發(fā)生。其實這只是一種烏托
最近在給一家公司做銷售激勵制度的分析的時候，發(fā)現(xiàn)他們的制度里面有兩條是一個相互博弈的條款。 其實就是以銷量作為一個基數(shù)來進行一個提成，銷量的完成率越高，你的提成也就越高，最近他們又發(fā)現(xiàn)他們的利潤偏低，希望他們的銷售價格能夠提升。所以他
<p>一分錢一分貨，價格低，也相當(dāng)于品質(zhì)差，誰都不愿意跟low 畫上等號。為什么產(chǎn)品價格越低卻越?jīng)]人買？為什么物美價廉，用戶還是覺得貴？為什么你都虧本賣了，用戶還是不買賬，到底問題出在哪里呢？對于商家而言，物美價廉本質(zhì)上是一種營
<p>你變成了自己最討厭的那個人。你原來是想改變這個行業(yè)，要想跟他做不一樣的事，結(jié)果越干越一樣。為啥，對手思維。都跑過步，自己一個人跑還好，如果是一堆人一起跑，有一個人比你跑得快，你就心慌了。本來你覺得自己能跑第一的，能跑在前面
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