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價格的制定，它是根據(jù)于很多因素設(shè)計出來的。首先是這個價格是不是消費者能夠支付起的，以及消費者對于需求的緊迫程度，還有就是競爭對手的定價，這些都會影響產(chǎn)品的最終定價。就比方說你是做健康保健類的產(chǎn)品，那么針對于40后、50后，你就可以基于消費者
提高模式和渠道的復(fù)用性，讓收入翻倍增長，這個方法也是中臺的最早的雛形。只要渠道本身與你的目標(biāo)，消費者的需求相匹配，那么靠不斷的增加新產(chǎn)品就可以提升銷售額。例如你是賣包子的，原先早餐是你的主戰(zhàn)場，但是到了中餐和晚餐，你的競爭力就在下降了。所以
做銷售，你一定要記住一個鐵律，就是能賣價值的不要賣價格，能賣稀缺的就不要賣價值。我們說今天很多的消費者之所以不買，或許不是因為你的產(chǎn)品沒有價值，而是因為你的產(chǎn)品沒有稀缺價值。我們說這個世界上任何一個東西，它都是有價值的。而且越顯而易見的東西
分享一下銷售的禁忌，千萬不要稱之客戶為姐，切忌進門就喊姐。很多行業(yè)在店的這種姐妹們都有的通病。 第一，客戶一進來就喊姐，客戶對自己的年齡都非常的敏感。所以別喊姐，可以喊小姐姐，這樣既親切，又顯得年輕。 第二，切忌進門
<p>在銷售過程中，銷售人員最怕自己說的話，在客戶那里沒有回應(yīng)，這也就無法從客戶那里得到自己想要的結(jié)果和反饋，更別說成單了。那么銷售人員如何和客戶產(chǎn)生共鳴呢？<br /> 1、銷售人員要先以結(jié)果為導(dǎo)向思維?？偨Y(jié)了六點
今日讀書筆記（20221024）： （《強勢品牌打造》P129-131） 在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》一書中提到工業(yè)（B2B）企業(yè)需不需要上抖音、視頻號？ 得先看看目標(biāo)客戶是不是在上面，然后再決
什么是比例偏見？舉一個簡單的例子，母親剛買回來兩斤草莓，給了兩個孩子，每人五個。第一個孩子很高興的吃了起來，而第二個孩子卻很失望。為什么同樣的得到了五個草莓，兩個孩子的反應(yīng)會如此不同呢？這里的關(guān)鍵是因為第二個孩子他看到了母親買回來的是兩斤草
這里做銷售的人都要反思一個問題，包括我自己在內(nèi)，有的時候我們會忘記，我們到底在解決誰的問題。尤其是遇到很多困難的時候，人們往往會下意識的去解決自己的問題，但實際上，真正解決問題的辦法是先去解決別人的問題。我記得以前我采訪過一位餐飲界的大佬。
在銷售的過程當(dāng)中，我們總會遇到跟客戶誰都不想退讓的時候，大家都把自己的利益看得很重。但是如果你不退讓，客戶就會走掉，而你退讓就會賺的少，甚至是虧錢。這種情況下，很多銷售就會認為，一人退一步才是最公平的辦法。但這種策略如果你用不得當(dāng)?shù)脑?，反?/p>
如何把貴的東西賣出去，而且還能夠讓顧客買單，這里我告訴你三種方法。 1、是小單位報價法，簡單說就是給最小的單位定價。例如茶葉每公斤50元，你就可以報成每50克2.5元。再例如很多賣烤串的，他們故意會把這個簽子的數(shù)量弄得特別的多，一元一
那你光做銷售是不行的，光做營銷也是不行的。對于用戶企業(yè)來講，他可能追求的是成長，追求的是活下來。營銷跟銷售是兩件不同的事情，他們是在兩個不同的維度上進行的。一個是在產(chǎn)品的研產(chǎn)銷這個維度上做的事情。另外一個維度是什么？是在企業(yè)的功能，企業(yè)的價
做銷售一定要有狼性，要在有肉的地方下嘴，而不是要在骨頭縫里面找肉吃。所以這就要求銷售人不能光研究怎么賣，還必須要花時間去研究客戶在什么情況下會愿意花錢買。因為只有把顧客買的原因搞清楚了，成交才會事半功倍。下面我分享一個我朋友的案例，他最早是
實際上今天絕大多數(shù)的產(chǎn)品，它的作用只是場景當(dāng)中的道具，離開它，人們照樣能夠生存，能夠生活。但是為什么大家還是要去消費那些看似沒有用的產(chǎn)品呢？甚至這些產(chǎn)品還賣的賊貴。其實消費者之所以買，就是因為他希望這個產(chǎn)品能夠讓自己的生活變得有意義，而這些
你要把每一個人當(dāng)做成一個獨立的公司去看待，我們今天公司與公司之間簽署協(xié)議都是簽對賭協(xié)議，公司與個人更要如此。我們說任何一個靠人做出來的事兒，都是需要對賭的，否則就不成生意。那什么是對賭呢？對賭就是要對方必須要為自己的承諾付出成本，任何一項工
<p>新人階段做什么可以快速成長。<br /> 第一個，就是什么都別怕，積極打電話。有的銷售新人，瞻前顧后，怕自己說辭不好，被別人拒絕。<br /> 第二個，就是這個階段你要拿客戶，練就你的心理素質(zhì)。練說
促銷不是跪著掙錢，千萬不要把促銷活動做成清倉大甩賣，這對于用戶的心理會產(chǎn)生不好的影響。這里我們建議您的促銷周期首先不要太長，不要讓用戶感覺你是一家打折店，否則低價就會深入人心。以后一旦你恢復(fù)到了原價，用戶就會馬上停止購買，停止消費。而且你打
成交的轉(zhuǎn)化率對所有門店來說都是最重要的指標(biāo)，你前期付出的所有努力，如果能夠成交，那叫產(chǎn)出，如果不能成交，那叫成本，那你相不相信不同的語言邏輯會很大程度影響你的成交概率。如果接下來你看明白了這套語言邏輯密碼，你會發(fā)現(xiàn)語言邏輯的神奇力量，大大的
今天很多企業(yè)為了讓產(chǎn)品更具競爭力，為此他們會把自己標(biāo)榜成為行業(yè)第一。而消費者之所以會選擇購買第一，就是因為消費者認為因為你是第一，所以你就更加權(quán)威。但是由于廣告法的出臺，像第一、最強最佳這種詞已經(jīng)變成了一些近詞。那么很多人就會認為，這些近詞
你賣高價沒有人買，你賣低價，消費者是吸引過來了，但是我告訴你，他們照樣還是不買。這個時候你是不是很蒙圈，賣高賣低都賣不掉，不知道怎么辦。我來告訴你解決方案，很多人會告訴你，消費者的購買是不理性的，其實就是瞎扯。任何一個消費者購買任何一樣?xùn)|西
【杜小忠問題544】優(yōu)秀的企業(yè)大體相似，缺乏競爭力的企業(yè)各有各的短板，是嗎？ 在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號上杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》一書中講到托爾斯泰在他的小說《安娜·卡列尼娜》的開頭，是這樣說的：幸福的家庭
做零售的生意，一方面你要靠毛利，但最重要的還是靠周轉(zhuǎn)率，就是銷貨的速度。例如成本價15元的東西，零售價賣40元。有人就喜歡打5折的往外賣，認為這樣賣的更快。但本質(zhì)上他沒有考慮一個問題，就是效率的問題。假如40元1件，他打5折，也就是20塊錢
如果顧客把價格已經(jīng)壓到了，你都沒有利潤了，你還賣嗎？有的人可能會說賣，也有的人可能會說不賣了。其實在今天各行業(yè)都不景氣的情況下，有的時候沒有利潤，我們依然要做生意，畢竟有房租的成本，有人員工資的成本在這擺著。 但是即便要賣，我們也得賣
我能夠控制的降價幅度就是八五折了，但是消費者仍然是不依不饒的跟我砍價，甚至最后砍到了我沒有利潤了，怎么辦？這里我教給大家一個方法，假如說你賣的這款產(chǎn)品，你的利潤非常的微薄。那么我的建議就是一開始就不要給你的顧客，給你的消費者砍價的機會，說白
如何提高顧客的需求量？這個問題從數(shù)的層面很好解決，就是第二件半價或者說買二送一，但是很多東西它不光是靠數(shù)就能夠解決的，因為需求量它是顧客的消費習(xí)慣決定的。例如蜂蜜，有的顧客買回家能夠吃上幾個月，甚至很多顧客買回去以后能吃上半年。那么這個時候
今天所有的店鋪都在把自己往小做，往精做，往快餐化去做。就拿這個餐飲品牌來說，越來越多的品牌開始起這個名字，起的像一個菜名了。像例如這個太二酸菜魚、巴奴毛肚火鍋，讓消費者聽到這些名字，就知道他是賣什么的。 就拿我們一個學(xué)員來舉例子，他前
初級段位的銷售賣價值，中級段位的銷售賣服務(wù)，高級段位的銷售賣自己。什么叫初級段位的銷售賣價值？你有沒有遇到過這樣的情況？當(dāng)你告訴顧客，這個東西市場價值值100元，我們今天搞促銷，我以50元的價格賣給你。當(dāng)你說完這句話，你以為顧客會為了撿便宜
今天為什么很多人都在講，沒有創(chuàng)新就不要創(chuàng)業(yè)，那什么是創(chuàng)新呢？創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？實際上創(chuàng)新簡單說就是針對于一部分消費者的需求，用創(chuàng)新的方式去解決他們的問題。我們說有錢人跟沒錢人，他們的消費觀念是完全不一樣的。沒有錢的人，他們只是為了解決問題
成本就是顧客購買需要付出的代價，真正的銷售高手都是圍繞著解決顧客的購買成本來展開銷售的。先說toc的生意，它是圍繞著個人解決顧客的兩個問題。第一個是顧客的決策成本，第二個是顧客的后悔成本。我們說今天為什么網(wǎng)購大行其道？其實就是因為它解決了兩
所謂問答成交，是利用提問的方式，讓顧客進入到我們的成交流程里，那么什么樣的提問能夠讓客戶完全順著我們的思路走呢？比方說你是賣車的，你就不要問顧客你喜歡什么顏色的車。因為一個人喜歡什么樣的顏色完全沒有意義，因為他喜歡的顏色不一定就會買，你也不
<p>朋友圈分享的是什么？就是用戶自己的高光時刻和優(yōu)越感。你的用戶為什么不愿意分享你？因為你的營銷方法太low，太沒有逼格，你不能用機制強迫用戶去分享你，應(yīng)該給用戶創(chuàng)造屬于他的高光時刻，應(yīng)該滿足用戶在你這里的優(yōu)越感，讓他很有調(diào)性