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李志超老師曾就職于多家國(guó)內(nèi)外知名的企業(yè)，并依靠自己的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)由基層銷售人員擢升為銷售部門經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù)，工作內(nèi)容涉及大客戶營(yíng)銷、銷售區(qū)域控制、大型合作談判、目標(biāo)市場(chǎng)分析與策劃等多項(xiàng)內(nèi)容，在工作實(shí)踐中積累了非常豐富的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)能力和營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，并在不同的企業(yè)多次參加了諸如*專業(yè)營(yíng)銷管【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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深圳業(yè)務(wù)人員技巧公開(kāi)培訓(xùn)班學(xué)員總結(jié)

今天講解了昨天沒(méi)有講完的尋找精準(zhǔn)的新客戶，如何粘住客戶，指定一個(gè)月的詳細(xì)拜訪客戶計(jì)劃，按照計(jì)劃聯(lián)系客戶；尋找客戶的價(jià)值，認(rèn)清價(jià)值工程，沒(méi)有價(jià)值的就不要聯(lián)系了，要給產(chǎn)品合適的定位，比如知識(shí)產(chǎn)品、情感產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品，要清晰自己公司的結(jié)

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銷售談判如何說(shuō)服關(guān)鍵人

抓住主要人物：說(shuō)服對(duì)方關(guān)鍵人物 任何一個(gè)談判團(tuán)隊(duì)中都有一個(gè)“關(guān)鍵人物”， 一般來(lái)講，關(guān)鍵人物指的是那些有需要的、有決定權(quán)的、有購(gòu)買能力的人，他決定著談判的生死大權(quán)。在業(yè)務(wù)談判中，銷售人員最關(guān)鍵的是要迅速判斷誰(shuí)是&l

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閆治民－孫武不是好營(yíng)銷總監(jiān)

閆治民 前不久在一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)《卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理》培訓(xùn)班上，我在講到如何做一個(gè)好的營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)，給大家放了一個(gè)電視劇的片段，內(nèi)容講得是： 伍子胥引薦孫武給吳王，孫武為在吳王面前展示自己的才能，對(duì)宮中歌伎加上吳王的兩個(gè)愛(ài)姬一共20人在操場(chǎng)上

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這樣交談讓你更受歡迎

當(dāng)你與人交談時(shí)，請(qǐng)選擇他們感興趣的話題。 他們最感興趣的話題是什么呢? 是他們自己! 當(dāng)你與他們談及他們自己時(shí)，他們就會(huì)興致勃勃，且完全著迷，他們對(duì)你的好感油然而生。 當(dāng)你與人們談及他們自己時(shí)，你是在順應(yīng)人性;當(dāng)你與

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江猛--營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何做好績(jī)效管理下

績(jī)效考核的推行要求企業(yè)必須具備相應(yīng)的文化底蘊(yùn)，要求員工具備一定的職業(yè)化的素質(zhì)。事實(shí)上，優(yōu)秀的員工并不懼怕考核，甚至歡迎考核.。 進(jìn)行績(jī)效考核之前，我們管理者，或者企業(yè)一定要邀請(qǐng)一些外腦培訓(xùn)老師對(duì)銷售人員進(jìn)行職業(yè)化的培訓(xùn)，讓他們明白這是

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如何開(kāi)一個(gè)高效的營(yíng)銷會(huì)議下

 我們探討了很多營(yíng)銷會(huì)議的弊端，以及不足，如何才能開(kāi)好營(yíng)銷會(huì)議呢？江猛老師在一次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)會(huì)議上，幫助一家企業(yè)完成了軍令狀的簽訂，在公眾場(chǎng)合完成每一個(gè)負(fù)責(zé)人的承諾。     一次北京

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深圳銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課程培訓(xùn)總結(jié)

  六組劉仰強(qiáng)！ 下午的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，更加加深了上午的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，下午的重點(diǎn)講了銷售方式以及銷售中碰到的一些問(wèn)題！具體的銷售方式有“增銷，追銷，鎖銷，跨銷，捆銷，減銷等，我們銷售人員面對(duì)不同的客戶，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，

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江猛--如何做好客戶分類把握重點(diǎn)

把握住重點(diǎn)：客戶重點(diǎn)對(duì)待，別指望平等對(duì)每個(gè)客戶 有很多銷售人員把客戶分為三六九等，還沒(méi)有進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，就帶著有色眼鏡看待客戶。對(duì)于有購(gòu)買意向的客戶則滿臉堆笑，畢恭畢敬，；對(duì)沒(méi)有購(gòu)買意向或者缺乏購(gòu)買力的客戶則表示鄙夷，惡言相加。在銷售過(guò)程中

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