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張東利，工業(yè)品牌營(yíng)銷專家，國(guó)內(nèi)工業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)踐的首倡者，中國(guó)工業(yè)品牌網(wǎng)（www.b2bmkt.com）創(chuàng)建者之一，上海博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷合伙人，擁有國(guó)際4A 、本土*策劃公司策略總監(jiān)經(jīng)歷，15年傳媒、廣告、策劃、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，致力于工業(yè)品牌營(yíng)銷與策劃，幫助中國(guó)工業(yè)企業(yè)走向品牌營(yíng)銷的制勝之路。張東利老師【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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做銷售工作，選對(duì)客戶是關(guān)鍵

首先感謝公司給予這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，其次感覺(jué)感謝王越老師的精彩演講，最后通過(guò)這一天的學(xué)習(xí)我相信對(duì)我往后的工作起到非常重要的作用，老師從8個(gè)知識(shí)點(diǎn)詳細(xì)解讀了銷售工作中會(huì)遇到的種種，其中的幾句關(guān)鍵語(yǔ)我感觸很深， 一是“選擇大于努力&

王越 2345 瀏覽次數(shù)

如何有效開(kāi)發(fā)客戶？

第五組，飛訊網(wǎng)絡(luò)公司  陳娜           學(xué)習(xí)心得體會(huì) 今天通過(guò)王老師的授課，從中學(xué)到了很多新知識(shí)，培訓(xùn)是一面

王越 2329 瀏覽次數(shù)

銷售人員必知：弱水三千，只取一瓢

 7組王立群 今天聽(tīng)了王老師的課，雖然有很多好的方法對(duì)于我這種門店銷售來(lái)說(shuō)不是每條都很適用，但弱水三千只取一瓢，銷售的核心價(jià)值都是一樣的：怎么創(chuàng)造公司利潤(rùn)的最大化、讓公司成本最小化！其實(shí)老客戶是一個(gè)最好的切入點(diǎn)，一直以來(lái)我們都忽

王越 2365 瀏覽次數(shù)

一個(gè)馬云還在用的銷售技巧

今年8月16日，上海的市委書記和市長(zhǎng)會(huì)見(jiàn)了阿里巴巴集團(tuán)的董事局主席馬云。會(huì)議的內(nèi)容和簽署的文件不是我們關(guān)心的重點(diǎn)，但是，馬云在洽談過(guò)程中的表現(xiàn)出的一個(gè)細(xì)節(jié)，卻是值得我們很多做銷售的同行反省和注意的。   東方衛(wèi)視當(dāng)天的

黃潤(rùn)霖 2409 瀏覽次數(shù)

掌握“信息18說(shuō)”讓客戶從此沒(méi)你不行，說(shuō)個(gè)不停！

大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說(shuō)話的培訓(xùn)師。 很多人的困惑就是跟客戶沒(méi)話說(shuō)，和客戶溝通蒼白無(wú)力，不知道什么場(chǎng)合跟客戶說(shuō)什么話。 那你想不想，一句話說(shuō)到客戶心坎里，他只要一見(jiàn)到你，就迫不及待的拉過(guò)來(lái)聊天，不僅喜歡聊天還要跟你買

康春苗 2400 瀏覽次數(shù)

銷售部門，方向與方法一樣重要！

首先很感謝王老師關(guān)于銷售的分享，今天學(xué)習(xí)內(nèi)容很多，下面這幾點(diǎn)是我今天感觸比較深的。 1.首先是漲價(jià)的目的及客戶談漲價(jià)的技巧和流程。我在之前的銷售過(guò)程中，一直不敢直接和客戶提漲價(jià)，擔(dān)心因?yàn)闈q價(jià)而讓客戶不滿丟失訂單和客戶。通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，

王越 2326 瀏覽次數(shù)

討好“客戶”而不是“消費(fèi)者”

企業(yè)第一件事就是找準(zhǔn)自己的客戶，企業(yè)存在的唯一的目的是滿足客戶的需求，而不是消費(fèi)者的需求，所有的人都可以買你的產(chǎn)品，但你不可能討好所有的人，太貪心，企圖討好所有的人，最后誰(shuí)也不知道你要干嘛。   一、躲避強(qiáng)敵 你想干

王越 2342 瀏覽次數(shù)

做好區(qū)域管理，提高銷售效率

   做銷售，最寶貴的就是時(shí)間。在這一個(gè)月里面，你能創(chuàng)造什么樣的銷售業(yè)績(jī)，取決于你把你的時(shí)間放在哪里了。在你負(fù)責(zé)多個(gè)客戶或者既要管理現(xiàn)有客戶，又要進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā)的時(shí)候，銷售人員的時(shí)間分配愈發(fā)重要。這就是需要一個(gè)強(qiáng)大的能力

致遠(yuǎn) 2362 瀏覽次數(shù)