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吳大榮，湖北武漢人，萊德咨詢管理公司專職講師，中企鼎盛咨詢管理公司簽約講師，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司桐鄉(xiāng)支公司收展部區(qū)經(jīng)理（保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)15年），五星級(jí)導(dǎo)師，從事銷售、管理、培訓(xùn)二十年，是最受學(xué)員歡迎的培訓(xùn)講師之一。
曾任某大型酒店人力資源副總經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)【點(diǎn)擊詳細(xì)】
最近在給一家公司做銷售激勵(lì)制度的分析的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們的制度里面有兩條是一個(gè)相互博弈的條款。 其實(shí)就是以銷量作為一個(gè)基數(shù)來(lái)進(jìn)行一個(gè)提成，銷量的完成率越高，你的提成也就越高，最近他們又發(fā)現(xiàn)他們的利潤(rùn)偏低，希望他們的銷售價(jià)格能夠提升。所以他
銷售人員，如果你能在這四個(gè)方面做踏實(shí)了，促成整個(gè)交易，這就不是問(wèn)題。 第一，掌握產(chǎn)品知識(shí)。當(dāng)年我在惠普的時(shí)候用了18個(gè)月的時(shí)間，才對(duì)我們的每個(gè)產(chǎn)品了如指掌。因?yàn)槲覀冇卸畞?lái)?xiàng)l產(chǎn)品線，像示波器、電壓表、頻譜分析儀、網(wǎng)絡(luò)分析儀，有各種各樣
我們?cè)阡N售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶砍價(jià)。面對(duì)這樣的情況，我們也要有相對(duì)的應(yīng)答和對(duì)策?？偨Y(jié)了一些話術(shù)，能輕松應(yīng)對(duì)和化解尷尬。你可以這樣說(shuō)，張總，我們兩個(gè)聊了這么久，你覺(jué)得我能不把你當(dāng)回事兒?jiǎn)?？我是做銷售的，我靠這個(gè)吃飯的，怎么可能把您往外推呢？
最近關(guān)于談單的事情，其實(shí)很多的伙伴都在問(wèn)我如何讓自己的成交更加有效率，成交率會(huì)越高，接下來(lái)我要給大家分享到的就是談單的八個(gè)流程，其實(shí)這個(gè)對(duì)于我們成交來(lái)說(shuō)非常的重要，把控好流程才能有更好的結(jié)果。 1、談單的八大流程的第一個(gè)流程，就是做好
<p>總結(jié)的超強(qiáng)的邀約話術(shù)分享一下。<br /> 第一個(gè)，就是框定客戶的時(shí)間。你永遠(yuǎn)不要去問(wèn)客戶。你最近未來(lái)這幾天有沒(méi)有時(shí)間，而是給客戶一個(gè)選擇。張總，您明天下午三點(diǎn)有沒(méi)有時(shí)間，我?guī)е业姆桨溉ヒ娔?。如果客戶今天下?/p>
<p>好多人對(duì)于維護(hù)客戶都比較頭疼。那么如何維護(hù)好老客戶，其實(shí)大數(shù)據(jù)告訴我們，優(yōu)秀的銷售60%的業(yè)績(jī)都來(lái)源于老顧客。那怎么維護(hù)好老顧客創(chuàng)造更多的效益呢？以下幾點(diǎn)<br /> 第一點(diǎn)，就是要進(jìn)行客戶的細(xì)分?；卦L前要對(duì)客
<p>在銷售過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)遇到一些顧客，就是他的需求你也了解了，該鋪墊的也鋪墊了，賣點(diǎn)也給他說(shuō)了，成交意向也已經(jīng)很強(qiáng)了。但他卻一直糾結(jié)價(jià)格問(wèn)題，反復(fù)在強(qiáng)調(diào)能不能幫他爭(zhēng)取更低的價(jià)格時(shí)候，這時(shí)候我們一定要記得用承諾式逼單。<
猶太人做生意有一條黃金法則，一個(gè)老顧客頂十個(gè)新顧客，但中國(guó)的老板會(huì)經(jīng)常忽略這條黃金法則。比如你常去的那家餐廳，老板你認(rèn)識(shí)不？如果老板認(rèn)識(shí)你，有給你什么特殊的優(yōu)待嗎？我相信大部分老顧客不僅沒(méi)有優(yōu)待，甚至老板他也不認(rèn)識(shí)你。因此，老板的心思往往放
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