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長(zhǎng)江商學(xué)院高級(jí)工商管理碩士（EMBA），國(guó)內(nèi)知名事業(yè)部制構(gòu)建專家。歷任知名企業(yè)集團(tuán)總裁、副總裁、首席制度官等職務(wù)，受聘于多家企業(yè)擔(dān)任高級(jí)發(fā)展顧問。親身經(jīng)歷事業(yè)部的全程組建與后期運(yùn)營(yíng)、發(fā)展，多年潛心于事業(yè)部體制研究，為國(guó)內(nèi)多家企業(yè)提供戰(zhàn)略管理、事業(yè)部制轉(zhuǎn)型、集團(tuán)管控、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)等管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。【點(diǎn)擊詳細(xì)】
促銷不是跪著掙錢，千萬不要把促銷活動(dòng)做成清倉(cāng)大甩賣，這對(duì)于用戶的心理會(huì)產(chǎn)生不好的影響。這里我們建議您的促銷周期首先不要太長(zhǎng)，不要讓用戶感覺你是一家打折店，否則低價(jià)就會(huì)深入人心。以后一旦你恢復(fù)到了原價(jià)，用戶就會(huì)馬上停止購(gòu)買，停止消費(fèi)。而且你打
大家都很了解，在我們零售服裝店鋪上班其實(shí)是12個(gè)小時(shí)的，我們現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)注到日目標(biāo)的當(dāng)下了，同時(shí)我們就把車子一步一步的已經(jīng)拼得更為確切了，那怎么才能更好的去實(shí)現(xiàn)呢？其實(shí)我們還可以把日目標(biāo)分解成時(shí)段的目標(biāo)，這樣幫助我們更好的去完成。那怎么來分解
什么是比例偏見？舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，母親剛買回來兩斤草莓，給了兩個(gè)孩子，每人五個(gè)。第一個(gè)孩子很高興的吃了起來，而第二個(gè)孩子卻很失望。為什么同樣的得到了五個(gè)草莓，兩個(gè)孩子的反應(yīng)會(huì)如此不同呢？這里的關(guān)鍵是因?yàn)榈诙€(gè)孩子他看到了母親買回來的是兩斤草
初級(jí)段位的銷售賣價(jià)值，中級(jí)段位的銷售賣服務(wù)，高級(jí)段位的銷售賣自己。什么叫初級(jí)段位的銷售賣價(jià)值？你有沒有遇到過這樣的情況？當(dāng)你告訴顧客，這個(gè)東西市場(chǎng)價(jià)值值100元，我們今天搞促銷，我以50元的價(jià)格賣給你。當(dāng)你說完這句話，你以為顧客會(huì)為了撿便宜
銷售小伙伴反饋說，客戶太多各種異議問題了，很是苦惱。其實(shí)客戶有異議了，再正常不過了，如果一個(gè)客戶沒有異議，很有可能是需求不強(qiáng)烈，甚至是沒有需求解決。每一個(gè)異議就是我們每一次又向成交推進(jìn)了一步。接下來給大家分享一個(gè)客戶異議處理的萬能公式。我們
客戶不回信息，一般我們?cè)趺唇鉀Q，學(xué)會(huì)挖掘客戶的痛點(diǎn)。開發(fā)客戶困難重重，但更痛苦的莫過于加上了微信之后，無論怎么打招呼都得不到對(duì)方回復(fù)。那么怎么樣讓客戶回復(fù)我們的消息呢？ 第一點(diǎn)，要打破客戶的防范意識(shí)。在回答客戶的這個(gè)問題之前，必須先了
<p>作為銷售管理者，你必須要知道的幾件事兒。<br /> 第一，就是團(tuán)隊(duì)成員所存在的現(xiàn)象。簡(jiǎn)單來說員工分為四種。<br /> 第一種，是有能力沒意愿。<br /> 第二種，是有意愿沒能力。&
什么叫銷售人員的逆向思維嗎？比如在跟客戶前期的交流談判過程當(dāng)中，進(jìn)展的非常順利，看似合作馬上就要旗開得勝了，但就在合作前的最后一段時(shí)間，客戶突然間反悔了，突然間改變主意了。這些現(xiàn)象為什么出現(xiàn)了一個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎？這個(gè)現(xiàn)象的背后是一定有原因
管晉偉
陸鑫
劉霜
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李玉君
王維仁
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聶海強(qiáng)
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潘國(guó)強(qiáng)
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尹浩權(quán)