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王仁明 國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)人力資源管理師、高級(jí)營(yíng)銷師、終端門店銷售導(dǎo)師、TTT技術(shù)教練
具有十余年的培訓(xùn)管理和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)培養(yǎng)了大量的內(nèi)訓(xùn)師，并在實(shí)踐中摸索總結(jié)出整套實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效的內(nèi)訓(xùn)課程，受到諸多企業(yè)好評(píng)，授課風(fēng)格靈活，課堂氣氛生動(dòng)，語(yǔ)言幽默睿智，善于啟發(fā)學(xué)員思考，運(yùn)用情景【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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拜訪陌生客戶如何突破“進(jìn)不去，見不到”

陌拜怎么提高效率？陌拜雖然是很傳統(tǒng)的一種客戶開發(fā)的方式，但在一些行業(yè)里面依然是家常便飯。雖然時(shí)代不一樣了，但性本善還是不會(huì)改變，人與人之間還是需要有連接才會(huì)有溫度的。如果沒有了連接或者連接不深的情況下，不會(huì)產(chǎn)生足夠的信任。所以陌拜你想要突破

關(guān)家駒 2381 瀏覽次數(shù)

提高連帶率的四點(diǎn)核心技術(shù)

想要在店鋪里邊兒提高你的連帶率。我接下來說的這四點(diǎn)核心，你一定要做好，你做好了之后，對(duì)你在終端店鋪里邊能夠賣出大單來提高你的業(yè)績(jī)，一定會(huì)大有幫助。一個(gè)做大單的人，他是單單賣連單，他不是說我今天賣一個(gè)，對(duì)吧？我過了好幾天之后，我再賣一個(gè)，靠碰

曾凡沖 2375 瀏覽次數(shù)

客戶大概分幾種類型？如何根據(jù)不同客戶類型進(jìn)行成交？

如何一錘定音成交你的客戶，那一定是產(chǎn)品和服務(wù)能夠匹配到客戶的需求。即使你產(chǎn)品的價(jià)值有十條，但只可能有一個(gè)對(duì)客戶來講是最重要的。最重要的價(jià)值沒有展示給客戶看。其他九個(gè)即使都展示了，最終也沒有辦法成交。產(chǎn)品的價(jià)值不在于多，在于是否能跟客戶進(jìn)行適

謝一蔓 2356 瀏覽次數(shù)

好的銷售人員要充分解讀消費(fèi)者心理

<p>好的銷售人員要充分解讀消費(fèi)者心理，給別人留有余地，更要為自己盡大可能的爭(zhēng)取到領(lǐng)域。只有這樣，才會(huì)在不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。<br /> 舉個(gè)例子，有兩家賣粥的小店，左邊和

夏曉光 2339 瀏覽次數(shù)

商戰(zhàn)就是價(jià)格戰(zhàn)，拼服務(wù)會(huì)成為真正的商道

<p>人們常說商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)就是價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)的價(jià)格越低誰(shuí)就占優(yōu)勢(shì)。但隨著時(shí)代的發(fā)展，拼價(jià)格的時(shí)代已經(jīng)過去了，在未來拼服務(wù)才是真正的上道。無(wú)論你是線下還是線上，無(wú)論你是網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實(shí)，打折促銷活動(dòng)都很頻繁。商家想通過各種各樣的活動(dòng)

王珂 2360 瀏覽次數(shù)

從三個(gè)指標(biāo)學(xué)習(xí)如何拜訪客戶

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以按照行為、過程、結(jié)果三個(gè)指標(biāo)來衡量，對(duì)應(yīng)到線下客戶的拜訪指標(biāo)體系也是一樣。 1、行為指標(biāo)。對(duì)行為指標(biāo)的判斷非常簡(jiǎn)單，就是關(guān)注量而非質(zhì)量，包括銷售人員接觸到的線索量、線索轉(zhuǎn)化成拜訪的數(shù)量、以及拜訪交流的時(shí)長(zhǎng)，很容易建立

王哲光 2423 瀏覽次數(shù)

以產(chǎn)品為中心和以客戶為中心的銷售差異

以產(chǎn)品為中心和以客戶為中心銷售差異。 1、以產(chǎn)品為中心。以產(chǎn)品為中心的銷售人員又可以分為以下兩種類型。一、賣產(chǎn)品，這類銷售人員對(duì)自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)倒背如流。假如他是賣手機(jī)的，他會(huì)把手機(jī)的尺寸、顯示器、內(nèi)存、像素等用一系列

王哲光 2390 瀏覽次數(shù)

哪七件事可以讓銷售首面首簽？

為什么你一個(gè)客戶從開發(fā)到成交，需要拜訪三次，五次，跟蹤十次、十五次，三個(gè)月的周期才能成交。而為什么我能做到40%的首面首簽，這里面到底存在什么差異化？接下來我就來跟你分享，在過去我是如何做到40%的首面首簽的。這里我總結(jié)的我做對(duì)的七件事，特

崔小屹 2335 瀏覽次數(shù)