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工業(yè)品（工程）營(yíng)銷專家，專長(zhǎng)于營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組織原理、品牌塑造、營(yíng)銷策劃，具有豐富的營(yíng)銷實(shí)踐與理論研究。在工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)踐中總結(jié)提煉并創(chuàng)新地提出基于信任導(dǎo)向的中國(guó)特色工業(yè)品營(yíng)銷管理體系：四輪驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷組合策略、市場(chǎng)統(tǒng)領(lǐng)銷售的第三渠道模式、工業(yè)品牌四步集成以及贏得信任的AT營(yíng)銷法則等，在多家大型工業(yè)企業(yè)的【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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如何成為銷售高手？你會(huì)運(yùn)用拋低球策略嗎？

　　我不是標(biāo)題黨，我只想說，真正的銷售高手從來不懼怕客戶的拒絕，真正的銷售高手從來不拒絕客戶。 　　如何讓自己成為一個(gè)受歡迎的人？最簡(jiǎn)單的做法就是不抬杠，不做杠精，不管對(duì)方說什么你都不要去否定和反對(duì)他。雖然你不認(rèn)同對(duì)方的觀點(diǎn)，但是你可

李治江 2334 瀏覽次數(shù)

銷售冠軍是如何煉成的？銷售冠軍的成交秘訣

　　銷售冠軍是銷售公司為了給予業(yè)績(jī)優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的員工的榮譽(yù)頭銜，一方面能夠代表員工實(shí)力，贊揚(yáng)其辛苦付出，另一方面給所有銷售員工做出榜樣，激勵(lì)員工提升銷售業(yè)績(jī)而努力。銷冠分為月銷冠、年銷冠、3年銷冠，根據(jù)銷冠創(chuàng)造的盈利進(jìn)行物資和金錢獎(jiǎng)勵(lì)。就

韓金鋼 2350 瀏覽次數(shù)

銷售人員常見的誤區(qū)，如何避免銷售陷阱

　　在銷售過程中，很多同學(xué)都非常自信，認(rèn)為我們公司是行內(nèi)最好的，產(chǎn)品也是最優(yōu)秀的，能夠解決客戶的問題。但在實(shí)際在銷售的時(shí)候，總會(huì)出現(xiàn)客戶總不買賬的情況。 　　想把銷售做好最簡(jiǎn)單但也最不容易的方式就是靠積累，所以在沒有前人指點(diǎn)的情況下，

趙磊 2341 瀏覽次數(shù)

司銘宇老師為新怡和集團(tuán)培訓(xùn)《銷售拓客、銷售溝通技巧、銷售談判技巧》

　　應(yīng)新怡和集團(tuán)的邀請(qǐng)司老師為其提供了《銷售拓客、銷售溝通技巧、銷售談判技巧》等關(guān)于銷售技巧提升的內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。在前期溝通和調(diào)研了解到，銷售人員目前普遍遇到的問題是：一、 客戶量少，不知道如何有效的開拓客戶；二、客戶轉(zhuǎn)化率低，客戶溝通了不少，就

司銘宇 2334 瀏覽次數(shù)

客戶說商品價(jià)格太貴了，應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)?

      客戶說產(chǎn)品價(jià)格貴怎么辦？　       銷售中，無數(shù)的人都被卡在價(jià)格上。可價(jià)格是問題嗎？?jī)r(jià)格一直都不是問題，至少不是最關(guān)鍵的問題。 　　比如:富家女嫁給窮小

周斌 2391 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營(yíng)銷-透視大客戶真實(shí)需求

導(dǎo)語：挖掘出大客戶的真實(shí)需求，就好比戰(zhàn)場(chǎng)上擒到敵方的首領(lǐng)。挖掘出大客戶的真實(shí)需求最好的方法是懂得怎樣識(shí)別大客戶的真正需求，我們向客戶推銷時(shí)，總是在滔滔不絕的講我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)，我們的信譽(yù)，我們…強(qiáng)調(diào)的主體永遠(yuǎn)只是我們，而

丁興良 2395 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營(yíng)銷-催收的20個(gè)技巧

  催收一直都是銷售比較頭疼的一件事，電話催收、郵件催收、上門催收……能用的方式都用了，只希望欠錢不還的“大爺們”可以早點(diǎn)開恩把錢還了，讓我們可以安安心心服務(wù)其他的客戶

丁興良 2399 瀏覽次數(shù)

銷售技巧培訓(xùn)之銷售溝通說服力

司銘宇講師:銷售技巧培訓(xùn)之銷售溝通說服力 在講到銷售培訓(xùn)技巧關(guān)于銷售溝通說服力這個(gè)內(nèi)容時(shí)，很多銷售人員都比較感興趣，因?yàn)樵谡麄€(gè)銷售過程中溝通始終是處于非常重要的地位，整個(gè)銷售的過程就是不斷和客戶銷售溝通的過程，需求需要溝通，客戶問題需

司銘宇 2397 瀏覽次數(shù)