曾任廣東省營銷學(xué)會(huì)暨廣東職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng),《營銷管理》雜志主任編輯,廣東省職鑒專家?guī)鞂<?、深圳涵今咨詢首席講師、東莞營銷師講師第一人、*TOS營銷集成訓(xùn)練課程大中華區(qū)首席主持人(講師)。在中外企業(yè)多年的實(shí)際營銷經(jīng)驗(yàn)成長(zhǎng),在廣東營銷學(xué)會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)的年度策劃,大型活動(dòng)策劃,與政府工作報(bào)告對(duì)接策【點(diǎn)擊詳細(xì)】
銷售人員與客戶打交道時(shí),第一句話非常重要,就決定了客戶是否愿意跟你溝通下去,開場(chǎng)白如何設(shè)計(jì)?有以下幾個(gè)要求: 銷售開場(chǎng)白不要過多說自己的好處,說100條不如說10條,說10條不如說1條,所以,先把你的賣點(diǎn)提煉一下,濃縮成
業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn) 培訓(xùn)感悟 第三組 謝鄂 可以用“每天感覺不一樣”來形容今天上午的培訓(xùn),老師所講的每個(gè)點(diǎn)都非常精辟,感覺正是自己近段時(shí)間一直在揣摩的問題。記得上次開會(huì)張總就提到“一定要找出客戶的痛點(diǎn)
1:專賣店沒客人;2:專賣店業(yè)績(jī)不好;3:導(dǎo)購員沒激情;4:門店成交量不高; 5:導(dǎo)購人員知道但是不去做;6:不敢向客戶推薦和成交商品;7:導(dǎo)購流動(dòng)性大; 門店銷售人員面對(duì)這些如何解決 結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),江猛老師不停地走
會(huì)講故事,有什么優(yōu)勢(shì); 無論大人還是小孩都是喜歡聽故事的,甚至很多偉人就是因?yàn)閺男÷牴适虏艠淞⑦h(yuǎn)大的人生理想的。聽故事使我們?cè)鲩L(zhǎng)見識(shí)、明辨是非。很多人幻想著成為故事里的英雄人物,好的故事不僅廣為流傳而且激勵(lì)一代又一代人。而今天我們所強(qiáng)調(diào)的
一次出差結(jié)束準(zhǔn)備返程,拖著拉桿箱從酒店大堂往外走,剛剛走出酒店迎面來了一輛的士,司機(jī)在我沒有招手也沒有問我的情況下,將車徑直停在了我的跟前。我很是驚喜這車來的正好,讓我無需耗時(shí)等待。上車后我順便問了下司機(jī),你怎么就直接來酒店門口
銷售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心 客戶在做出購買決定之前總是有很多顧慮,對(duì)產(chǎn)品,對(duì)公司,以及對(duì)你本人。作為銷售人員要明白一點(diǎn),客戶的這些顧慮都是不可避免的,即使你的產(chǎn)品是最好的,企業(yè)是最講信用的。要想打消
房地產(chǎn)拓客十二式,客戶“瘋搶”售樓處 拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一,其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法:
對(duì)于門店而言,什么是助銷物料?助銷物料,言而簡(jiǎn)之,就是在門店中能幫助我們促進(jìn)銷售的物件。單頁、海報(bào)、產(chǎn)品圖冊(cè)、橫幅、店頭、裝修標(biāo)準(zhǔn)件、促銷贈(zèng)品,除了這些我們耳熟能詳?shù)某R娭N物料外,銷售門店里還有哪些東西屬于助銷物料? 門店銷售是一門藝術(shù)