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思源先生，別號(hào)“天一居士”，“天一智慧”倡導(dǎo)者，“天一謀事環(huán)”（P4思維習(xí)慣）創(chuàng)始人，行為心理學(xué)家、外交學(xué)院當(dāng)代中國外交研究中心中國古代智慧研究會(huì)（籌）首席國學(xué)專家，對(duì)《孫子兵法》、《鬼谷子》、《36計(jì)》等國學(xué)智慧研究非常透徹，是當(dāng)代將“東方智慧”古為今用、發(fā)揚(yáng)光大的杰出國學(xué)傳播者；思源先生具有十多【點(diǎn)擊詳細(xì)】
做好銷售最關(guān)鍵的是什么？是一個(gè)很好的公司或者平臺(tái)，是倒背如流的專業(yè)知識(shí)，還是收集了一褲兜子的客戶說貴說考慮說商量等等疑慮時(shí)應(yīng)對(duì)的話術(shù)和技巧，當(dāng)然這些也重要，但按照劇本走肯定不是我要說的，最重要的最重要的就是讓客戶愿意和你交流。你沒聽錯(cuò)，就是
1、切記不要把你產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)和八大功能說個(gè)遍，一直把客戶說暈，說到不想聽，這是大多數(shù)銷售天天都在干的事情，就像一臺(tái)復(fù)讀機(jī)。要想通過一次交流，把你的產(chǎn)品推銷給陌生的客戶，除了話術(shù)，也就是怎么和客人聊天外，還有一個(gè)大前提，客戶對(duì)產(chǎn)品的熟悉認(rèn)可
又到了每年年終總結(jié)的時(shí)候，這是對(duì)于過去一年的心路歷程的總結(jié)。有一位銷售伙伴很困惑的和我說，自己也非常努力，但就是結(jié)果不太好，也不知道自己究竟哪里出了問題。其實(shí)和一些甚至不知道自己有問題的銷售人員比起來，這位銷售伙伴顯然是已經(jīng)知道自己不知道，
銷售能不能開單得看漏斗，如果一直開不了單，要么是獲客環(huán)節(jié)出了問題，要么是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)比較欠缺，可以從這兩個(gè)維度來思考。如果是獲客的問題，那銷售漏斗就無從談起，不可能手里就兩三家客戶期待每家都能成交大概率是不可能的。那如何獲客，這里提供兩個(gè)獲客的
有回款就有提成。對(duì)于銷售人員來說，除了拿下一個(gè)訂單的成就感以外，沒有比拿到銷售提成更開心了。而現(xiàn)實(shí)情況是，在接觸了大量一線銷售人員，經(jīng)常被問到的問題里，有一個(gè)問題占比非常高，如何回收款項(xiàng)？從銷售的視角來看待這個(gè)問題，造成回款難度大的原因主要
以產(chǎn)品為中心和以客戶為中心銷售差異。 1、以產(chǎn)品為中心。以產(chǎn)品為中心的銷售人員又可以分為以下兩種類型。一、賣產(chǎn)品，這類銷售人員對(duì)自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)倒背如流。假如他是賣手機(jī)的，他會(huì)把手機(jī)的尺寸、顯示器、內(nèi)存、像素等用一系列
現(xiàn)在各行各業(yè)的企業(yè)都想在現(xiàn)有基礎(chǔ)上尋求新的增長點(diǎn)，有一家百年品牌也不例外，他就是李維斯。跟其他的服裝品牌一樣，李維斯也碰到了兩個(gè)挑戰(zhàn)，第一，如何解決拉新問題？畢竟得年輕人得天下。第二，如何提升消費(fèi)者復(fù)購，怎么才能不搞一錘子買賣？因?yàn)橄胍?/p>
你有沒有發(fā)現(xiàn)很多實(shí)體門店像極了電商購物的狀態(tài)，如今的顧客越來越有自己的主見，很少有耐心聽服務(wù)員介紹，我想看什么就隨意點(diǎn)擊一下，不想看就跳到下一個(gè)商品，誰也不能干預(yù)。我是不是覺得顧客很高冷，沒錯(cuò)，因?yàn)橄M(fèi)的選擇多，但是對(duì)于實(shí)體門店我們可沒有太
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