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見(jiàn)到客戶老板緊張三大原因與應(yīng)對(duì)方法

很多銷售說(shuō)見(jiàn)到客戶的老板就很緊張，喘不過(guò)來(lái)氣怎么辦？三個(gè)原因加三個(gè)方法。 首先是客戶的氣場(chǎng)太強(qiáng)怎么辦？客戶的氣場(chǎng)強(qiáng)與低對(duì)你的銷售工作是沒(méi)有太大的影響的。你之所以擔(dān)心，是因?yàn)槟愕牡讱獠蛔悖灰憩F(xiàn)出你足夠的專業(yè)技能，客戶自然該還是會(huì)給你

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用杠桿撬動(dòng)政府行業(yè)新品類銷售

　　先聲明的是，新品類這個(gè)名詞，我認(rèn)為不是一個(gè)最佳的選擇，但我找不到更好的名詞。如果要形容一下，我們可以這樣想象，新品類產(chǎn)品，是全新概念式的。比如所有人還是坐馬車出行的時(shí)候，我們開始賣汽車，所有人還在用算盤記賬的時(shí)候，我們賣財(cái)務(wù)電算化這種概

羅火平 2408 瀏覽次數(shù)

上海某汽車4S店《銷售倍增-汽車4S店保險(xiǎn)銷售技巧提升》培訓(xùn)

司銘宇講師:上海某汽車4S店《銷售倍增-汽車4S店保險(xiǎn)銷售技巧提升》培訓(xùn) 應(yīng)上海某汽車4S店的邀請(qǐng)司銘宇講師為其提供了《銷售倍增-汽車保險(xiǎn)銷售技巧提升》內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目，在前期的溝通了解到該企業(yè)是一家知名乘用車汽車經(jīng)銷商，在銷售汽車的過(guò)程中會(huì)

司銘宇 2402 瀏覽次數(shù)

商用車銷售技巧——如何做好一名商用車的銷售人員

　　態(tài)度決定客戶的購(gòu)買與否，作為銷售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，收到他人尊重，受到客戶的尊重。在此基礎(chǔ)上才能讓客戶相信對(duì)銷售員說(shuō)的每一句話 　　與客戶交流最不能缺乏的是自信心，聰明的客戶能夠從銷售員的自信來(lái)判

韓金鋼 2408 瀏覽次數(shù)

餐飲門店顧客到店提問(wèn)法——開門5定

　　發(fā)問(wèn)就是了解顧客的需求，在發(fā)問(wèn)的過(guò)程當(dāng)中，產(chǎn)品性問(wèn)題盡量少問(wèn)多問(wèn)背景性發(fā)問(wèn)。所以我們顧客來(lái)到我們門店來(lái)，我們一定要進(jìn)行什么叫開門五定。開門五定就是要告訴自己，我要問(wèn)哪五個(gè)背景性問(wèn)題來(lái)判斷一下顧客真實(shí)的需求是什么。從而給他搭配一個(gè)最適合的

劉建林 2373 瀏覽次數(shù)

如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員？?jī)?yōu)秀銷售人員的三種潛質(zhì)

　　經(jīng)常有小伙伴想知道自己到底適不適合做銷售？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的答案沒(méi)有絕對(duì)，只能說(shuō)具備哪些潛質(zhì)更容易把銷售這份工作完成地更出色。 　　1.看待問(wèn)題的系統(tǒng)性 　　銷售工作是需要同時(shí)考慮外部環(huán)境(市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境)、客戶需求(個(gè)人、

碩哥講銷 2347 瀏覽次數(shù)

銷售提問(wèn)4步法，提升3倍銷售能力

實(shí)際上只有5%的銷售能掌握真正的銷售提問(wèn)的邏輯方法步驟。當(dāng)你掌握不了的時(shí)候，你只會(huì)把客戶問(wèn)跑。實(shí)際上早在20年前，整個(gè)銷售領(lǐng)域就已經(jīng)總結(jié)出了銷售提問(wèn)四步法。比如說(shuō)保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、銷售、賣車、教育培訓(xùn)等系列。實(shí)際上在我們很多行業(yè)里都可以應(yīng)用。今

付海洋 2395 瀏覽次數(shù)

《G端銷售九陽(yáng)神功》前言

　　前言 　　大家好。我是崔建中銷售學(xué)院的羅火平。歡迎關(guān)注《G端銷售九陽(yáng)神功》。 　　我從事G端銷售16年，常年出入監(jiān)獄、法院、政府機(jī)關(guān)、商務(wù)局、學(xué)校等國(guó)家機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位。在這16年的G端銷售生涯中，我遇到很多的現(xiàn)象與事情，發(fā)現(xiàn)

羅火平 2520 瀏覽次數(shù)