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★營銷專家
★團(tuán)隊(duì)建設(shè)“2+3”理論創(chuàng)始人
★張氏“5+1”商業(yè)模式創(chuàng)始人
★北斗方略營銷研究會(huì)會(huì)長
★咨詢項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)主任
★21家企業(yè)特聘顧問與教練
★子昂助學(xué)會(huì)發(fā)起人 終身推動(dòng)者
【點(diǎn)擊詳細(xì)】
銷售的媒介就是聊天，那會(huì)聊天的銷售，沒有客戶不喜歡的。那么怎么才能成為一個(gè)會(huì)聊天的銷售呢？ 第一，就是把溝通中的你全部換成咱們。比如李總，你想買個(gè)什么功能的產(chǎn)品。換成李總，咱們今天想要個(gè)什么功能的產(chǎn)品呢？再比如李總，你們公司最近品牌很
你賣高價(jià)沒有人買，你賣低價(jià)，消費(fèi)者是吸引過來了，但是我告訴你，他們照樣還是不買。這個(gè)時(shí)候你是不是很蒙圈，賣高賣低都賣不掉，不知道怎么辦。我來告訴你解決方案，很多人會(huì)告訴你，消費(fèi)者的購買是不理性的，其實(shí)就是瞎扯。任何一個(gè)消費(fèi)者購買任何一樣?xùn)|西
銷售工作是門檻最低、天花板最高的工作，沒有之一。如果已經(jīng)開始做了銷售，及時(shí)開竅，相信不久的將來，人生一定會(huì)開掛。主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。 第一個(gè)，就是用發(fā)展的眼光看。開竅的銷售會(huì)認(rèn)識(shí)到，銷售的本質(zhì)是掌握人性。營銷的本質(zhì)是溝通的能力，而
最近我發(fā)現(xiàn)有些銷售伙伴在跟進(jìn)了客戶一段時(shí)間之后，客戶還是對(duì)他愛搭不理的，約個(gè)拜訪都很難，雙方很有距離感。但是我們有沒有發(fā)現(xiàn)有一類的銷售伙伴，他們的身上仿佛有一種魔力，在跟客戶溝通時(shí)，不知不覺的雙方就站在了同一個(gè)立場上，而且特別能夠同頻，交流
客戶說我兩天后考慮好，就跟你聯(lián)系。如果你說好的，我等您消息，那么大概率再也等不到什么消息了。做銷售，不僅要跟客戶這個(gè)人打交道，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)內(nèi)心真實(shí)的想法。客戶說等一等的底層邏輯是，他內(nèi)心還有一個(gè)不愿意告訴你的顧慮點(diǎn)。分享一個(gè)萬能公式，認(rèn)同加
如何和客戶聊痛點(diǎn)。首先要清楚什么是痛點(diǎn)。舉個(gè)例子，當(dāng)患者說他頭痛，但頭痛醫(yī)頭解決不了根本問題，因?yàn)轭^痛不一定是頭出現(xiàn)了問題。其實(shí)也不確定他頭真的痛嗎？或者頭痛的真正原因是什么。所以做銷售一定要把痛點(diǎn)是什么了解清楚，了解什么原因讓客戶感到痛，
想要搶走別人的市場，也沒有那么簡單。那么這個(gè)就要看你的復(fù)制的速度和擴(kuò)張的速度，說白了就是你的品效合一是不是比你的競爭對(duì)手做的更好。我們內(nèi)部有一個(gè)學(xué)員，他是在一個(gè)地方做了一個(gè)連鎖的便利店，可以說是完全學(xué)習(xí)這個(gè)seven eleven
做零售的生意，一方面你要靠毛利，但最重要的還是靠周轉(zhuǎn)率，就是銷貨的速度。例如成本價(jià)15元的東西，零售價(jià)賣40元。有人就喜歡打5折的往外賣，認(rèn)為這樣賣的更快。但本質(zhì)上他沒有考慮一個(gè)問題，就是效率的問題。假如40元1件，他打5折，也就是20塊錢
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