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各行各業(yè)都在做私域社群，包括服裝行業(yè)也不例外。但是當在做社群的時候，是不是每天都在發(fā)愁？應該在社群里分享什么？社群除了清倉和特價，還有發(fā)一發(fā)款式圖，好像平時根本不知道在社群里說點兒啥。六個社群內(nèi)容運營的方向，這六個方向都是非常實用的，非常適
很多人都問我，為什么要做銷售呢？我覺得做銷售對我們每個人來說至少有五個好處。 1、銷售可以培養(yǎng)你對成功的欲望。你會發(fā)現(xiàn)你喜歡挑戰(zhàn)，愿意跟人打交道，有能力去說服別人的時候，你才能夠拿到銷售的訂單。 2、銷售能培養(yǎng)我們的抗壓能力。當
一提到銷售團隊，大家自然和不自然的就會想到阿里鐵軍，也就是這支鐵軍締造了阿里神話。那么阿里鐵軍為什么這么牛呢？其實阿里鐵軍的厲害，這是為了系統(tǒng)化的管理之外，還有一個非常重要的因素，那就是選擇合適的銷售人員，在阿里內(nèi)部稱之為北斗七星選人陣法，
給大家介紹一下我們銷售行業(yè)的一些暗語。這個是方便于我們?nèi)ジ覀冏约簡T工進行溝通的時候，一些簡化的語言，俗稱叫暗語。 1、我們叫BR就是叫客戶轉(zhuǎn)介紹，經(jīng)常我們就會問你今天BR的幾個客戶，其實是指的是客戶轉(zhuǎn)介紹。 2、那TI，TI就
顧客為什么復購呢？分析到最后離不開這幾個原因。 1、你的門店位置便利，離他比較近，來你店里面消費比較方便。 2、你的產(chǎn)品好，可能你的產(chǎn)品味道符合他的習慣，可能你的產(chǎn)品這個分量讓他更加滿意，可能你的產(chǎn)品出品讓他更加喜歡等等，總之因
去年參與了一家瑜伽館，結(jié)果用了一年的時間，用了一種方法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這種方法能夠快速的提升銷售業(yè)績，并且讓客戶的粘性非常強，甚至客戶的口碑也不錯。如何能夠提升銷售業(yè)績，如何能夠留住客戶呢？推出了一款產(chǎn)品，瑜伽年卡大客年卡。大客年卡多少錢呢？49
如何能夠讓產(chǎn)品能夠更好賣，或者能夠在產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭下面，如何讓產(chǎn)品能夠更加有優(yōu)勢。一位企業(yè)家提出，是做凈水器設備的，如何能夠更好的打開市場，能夠提升銷售額。所以今天在研究產(chǎn)品的時候，往往都在研究產(chǎn)品的一個特性，就是產(chǎn)品的功能特性。就像今天
每天開門營業(yè)的第一要務就是完成日目標。而在追蹤日目標的過程中，如何保持團隊一天的好狀態(tài)呢？那就是復盤。復盤可以讓我們快速知道三件事情。 一、哪些事情應該繼續(xù)做。 二、哪些事情應該停止做。 三、哪些事情我們還沒有做？
問你一個問題，這個問題90%的人都答錯了。假如說我們一個消費者，大概每半年買五件衣服，那么當你見到這個消費者要給他做銷售的時候，第一次你是先賣一件衣服給他，讓他先嘗試一下，然后在六個月之內(nèi)再拿下他剩余的消費需求。還是第一次想辦法直接五件衣服
首先你應該分析問題，我這個業(yè)績出現(xiàn)問題的原因在哪里？我們要考慮這個事情，就得考慮另一個問題了，就是什么是影響業(yè)績的因素呢？我覺得影響業(yè)績因素有三條，第一條叫量，第二條叫技能，第三條叫心態(tài)。就是對于一個團隊來講，他的業(yè)績好不好很好，或者很不好
我們在做商業(yè)的過程當中，往往會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是你按照你的客戶的要求，完完全全100%把這個產(chǎn)品和服務做出去，但是你沒有拿到那個訂單，為什么呢？我告訴你一個故事。我有兩個朋友，一個是胖子，一個是瘦子，他們有一天都來找我做襯衫。那個瘦子說我要
有老業(yè)務員給我講，我最近遇到瓶頸了，不知道怎么去突破，業(yè)績的話，都上升比較難。我說不是你的業(yè)績上升難，是因為你對掙錢的底層邏輯沒有理清楚。作為一個老業(yè)務員，你得知道你的目的是干什么。他說，做銷售的目的不是為了掙錢嗎？我說，對，但是你是不是在
有很多人經(jīng)常問我說客戶經(jīng)常讓我放價格怎么辦呢？我不想讓價格，我經(jīng)常會講放價格這件事情，首先是我們的立場不夠堅定。在西伯利亞一些寒冷的地帶，當?shù)厝艘源颢C為生，有一天就來了一批商人，他們向當?shù)厝巳ベu啤酒，防曬霜和冰箱這樣一些產(chǎn)品。當?shù)厝颂貏e開心
有些企業(yè)的雇主有這么個想法，說公司多招幾個銷售，多養(yǎng)銷售，那么公司的業(yè)績就會做起來。如果銷售業(yè)績不好，雇主就會想，我們招的銷售可能不對，是不是公司的銷售考核制度有問題，是不是公司的管理有問題，并且良好的銷售循環(huán)是一個系統(tǒng)的問題。人固然重要，
客戶的一個分類，就是我們做客戶分析這個事情特別重要。為什么重要呢？大家想一下，如果我們可以分清楚客戶的一個性格以后，我們就有相應的銷售話術，或者叫銷售策略會給到對方。給大家講四種，一共是四個性格。 1、是我們叫紅色性格，就是用顏色來分
會員體系搭建其實是有幾個關鍵點的。 1、是一定要把會員等級建立起來，會員等級建立可以是普通卡會員，然后黃金，然后白金、鉑金、黑金，就是看你怎么去設置每一個會員等級里面增值服務怎么建立。 2、就是儲值，其實你建立會員無非是為了會員
SPIN銷售法是著名的銷售大師雷克漢姆先生，花了七年多的時間，從35000多名營銷高手的被調(diào)者身上提煉出來的他們的共同的特質(zhì)，不管你是不是做銷售相關的工作，都應該知道。SPIN提問的方法學會了，提問不光可以讓你深度挖掘客戶的真實需求，還可以
最近很多人都在了解關于代理模式方面的問題，這其實可以說明一個現(xiàn)象，大部分代理模式都跑不下去了，但是依然有小部分代理模式跑得非常好，業(yè)績?nèi)匀槐３种焖僭鲩L，這是為什么呢？通過仔細觀察，可以發(fā)現(xiàn)這些做的好的代理模式，它的代理和使用者是合一的。這
如果你的銷售經(jīng)理是只拿團隊的提成的單一計算方式，那么說明你的管理方式或者是激勵方式就比較落伍了。接下來我給大家講一個特別棒的激勵方式，這個是在薪酬層面就可以解決到員工很大的動力的問題。比如說一個銷售經(jīng)理，他的收入等于所負責團隊的銷售額乘以約
那如何去打擊你的競爭對手呢？按照這三步就可以了。 1、叫做中和對方的優(yōu)勢，他有的我也有他能做到的，我也能做到。 2、叫做什么呢？打擊對方的劣勢，舉個例子，對方售價太高，已經(jīng)高的離譜，高于市場價了，對吧？ 3、叫做彰顯差異化
前幾天發(fā)現(xiàn)了這么一句話是這么說的，原來不是大家的經(jīng)濟不好，而是我個人的經(jīng)濟不好。我覺得這句話非常有意思，大家知道在順境中是非常難以出機會的，因為在順境當中往往資源會比較豐富，而巨頭利用資源的效率比我們要高很多。他們具有先天的競爭優(yōu)勢，而在逆
例如讓一個人對某樣東西產(chǎn)生喜歡，甚至產(chǎn)生執(zhí)念。其實很簡單，就是你要去問他，你為什么喜歡這個東西，你為什么喜歡吃這個餡兒的包子，你為什么戒不掉煙，你為什么愛喝這個品牌的飲料？我跟你講，絕大多數(shù)人他為了說服你會舉一大堆的理由，然后在不知不覺當中
大家在做產(chǎn)品或者是買產(chǎn)品的時候都知道，因為購買的人不一樣，所以任何一個產(chǎn)品都需要做市場的細分。市場細分這件事到底是怎么分出來的呢？我們就來探討一下這個話題。不同的客戶在買同樣的產(chǎn)品的時候，他們的出發(fā)點不一定是一樣的。如果一個人買梨是為了當水
有學員問我，我們的銷售目標定的非?？茖W合理，銷售計劃做的也非常落地有效，但是在執(zhí)行的過程中，業(yè)務員就是達不成既定的銷售目標，這該怎么辦呢？其實能不能達成既定的銷售目標，取決于我們對銷售目標的追蹤管理。在追蹤銷售目標的過程中，有很多管理者更多
一個產(chǎn)品通過一道一道加價，最后加到終端上，就完了這個價格是賣不出去的。過去的銷售系統(tǒng)是怎么管理的？過去銷售系統(tǒng)是營銷中心或者叫銷售中心。然后中心叫總部，下設大區(qū)，每個大區(qū)底下，都有很多很多的分公司，就是按照自然的行政區(qū)劃，一個省一個分公司規(guī)
我們說害怕它本身是一種人性的弱點，只不過有些人他更加的敏感一點，而有些人他沒有那么敏感。這個思路除了用于銷售之外，我們還可以利用這樣的一個思路去選擇項目。假如你現(xiàn)在想要創(chuàng)業(yè)，但是你又不知道自己該做什么，那么你就可以重點去研究怕這個字。
很多企業(yè)天天都在說現(xiàn)在市場不好做了，產(chǎn)品太難賣了。其實會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品太難賣的背后就是因為產(chǎn)品趨于同質(zhì)化。過去這些款產(chǎn)品賣100塊，結(jié)果隔壁的這個競爭對手就可以賣到90塊，甚至對面的競爭對手就可以賣到80塊，天天都在打一個戰(zhàn)，價格戰(zhàn)，所以價格戰(zhàn)只
總說，要了解客戶，才能做好生意，做好品牌。那么到底要了解什么？我希望通過下面這個故事講清楚，對客戶思考的這三個維度，尤其是第三個，大家容易忽略，一定要看完。假設在兩棟50層的高樓上間隔100米，中間架起一座獨木橋，風挺大的，爬過去有喪命的風
波士頓矩陣是一個有關產(chǎn)品結(jié)構和市場份額的很重要的模型理論了。在經(jīng)管本科的學習當中是管理學原理，市場營銷學的必考點，CPA考試當中也會涉及到的，認識模型并不難，已經(jīng)很形象了，但計算市場占有率和銷售增長率的時候，有個公式容易犯錯。如果現(xiàn)在工作當
很多老板這樣定薪酬，業(yè)績比之前翻了一番。舉個例子，假如你有三個員工，每個員工的任務是5萬完成5萬，每人提成是3%。那么三個人假如都完成5萬，一人3%的話，提成每個人是1500塊錢，公司總共給員工發(fā)的提成是4500塊錢，那這樣的話，你會發(fā)現(xiàn)員