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劉立威老師，2005年榮獲全國(guó)營(yíng)銷策劃個(gè)人金獎(jiǎng)，六年大型國(guó)企總經(jīng)理、十年外企、私企、上市公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷企劃總監(jiān)、銷售總經(jīng)理，多家國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)首席顧問、特聘教授、高級(jí)合伙人，曾任中國(guó)企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)傳統(tǒng)文化委員專家顧問團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)，現(xiàn)任泓冰標(biāo)桿管理顧問機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理、首席顧問、高級(jí)研【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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差異化定位的五種有效方法

很多人做差異化方向都搞錯(cuò)了，以為做差異化就是要讓產(chǎn)品和別人不一樣，但實(shí)際上很多產(chǎn)品其產(chǎn)品本身又很難做到與眾不同，比如雞蛋、蔬菜等產(chǎn)品本身的同質(zhì)化程度高，這時(shí)候你就要考慮在其他方面思考差異化，接下來我們來分享幾種差異化的思維方法。 1、

尚旭東 2443 瀏覽次數(shù)

店鋪沒規(guī)劃，因?yàn)檫@幾個(gè)日常工作沒有做到位

我見過很多的運(yùn)營(yíng)，連自己的店鋪，每天的投產(chǎn)、詢單、活動(dòng)都不知道的，要不就是盯著電腦，第二天發(fā)現(xiàn)車沒錢忘充值了，或者等活動(dòng)開始了，發(fā)現(xiàn)自己沒報(bào)，每天流失很大。也不知道對(duì)手在干什么，一天只知道抱怨沒訂單，沒流量、沒轉(zhuǎn)化，很多時(shí)候可能并不是他懶，

徐培杰 2333 瀏覽次數(shù)

銷售中細(xì)節(jié)的重要性

<p>常常說細(xì)節(jié)決定成敗。頂級(jí)的銷售是把細(xì)節(jié)的工作做到了極致。你一個(gè)小小的舉動(dòng)就能讓客戶感受到你的誠(chéng)意。比如：<br /> 第一個(gè)，表達(dá)你今天見到客戶的感受。王總非常高興今天有機(jī)會(huì)見到您，和您整整溝通了兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間

趙婷婷 2369 瀏覽次數(shù)

銷售人員必須知道的的七大定律

1、跨欄定律。一個(gè)人的成就往往取決于他所遇到的困難的程度。所以豎在你面前的欄越高，你跳的也就越高，定律一告訴我們，制定高目標(biāo)能夠激發(fā)自身的銷售潛能。 2、斯通定律。對(duì)于同樣一件事情，用不同的態(tài)度去對(duì)待，就會(huì)有不同的結(jié)果，劃重點(diǎn)，定律二

楊航偉 2356 瀏覽次數(shù)

商品管理體系的核心內(nèi)容

成熟的商品管理體系應(yīng)該是這樣的。 1、商品管理首先是提高銷售額和銷售量，這是貫穿季前和季中的兩個(gè)階段。在季前通過商品的價(jià)格策略提高銷售客單價(jià)，通過品類管理提高銷售的連帶率。通過設(shè)計(jì)企劃提高產(chǎn)品的吸引力，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。其次是在季

于有為 2402 瀏覽次數(shù)

銷售任務(wù)月度解析，就是要每月均分銷售指標(biāo)嗎

作為零售門店，年初的時(shí)候拿到總部下達(dá)的銷售任務(wù)是1200萬，那么你是不是想當(dāng)然的認(rèn)為每個(gè)月的銷售任務(wù)就是120萬呢？我覺得那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。試問二月份春節(jié)期間的銷售任務(wù)能和五一十一時(shí)候的銷售高峰期是一樣的嗎？那有沒有一種既定的公式或者竅門可以

李臨春 2367 瀏覽次數(shù)

沒有銷售漏斗的四大危害

<p>如果一個(gè)企業(yè)沒有銷售漏斗.<br /> 第一個(gè)問題，銷售人員不知道客戶在哪里，上司也不知道哪塊云彩會(huì)下雨，下個(gè)月會(huì)出多少訂單，沒有人能知道。所以沒辦法做銷售預(yù)測(cè)，也就沒辦法做銷售計(jì)劃，也就沒辦法進(jìn)行管控。<

高建華 2340 瀏覽次數(shù)

如何快速找到精準(zhǔn)的潛在客戶？

當(dāng)你去賣一款產(chǎn)品的時(shí)候，用戶篩選在整個(gè)的這個(gè)銷售流程當(dāng)中起到一個(gè)什么作用？用戶篩選的核心就是能夠找到你精準(zhǔn)的潛在的用戶。那具體應(yīng)該怎么找呢？因?yàn)槲覀儾⒉恢滥膫€(gè)用戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，所以我們就要讓用戶主動(dòng)的過來告訴你，那具體應(yīng)該怎么做呢？比

林江武 2361 瀏覽次數(shù)