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中國第一個CKO（首席知識官），原中國惠普公司助理總裁，國內(nèi)*的實戰(zhàn)派營銷戰(zhàn)略專家，中國經(jīng)營報專家顧問團高級顧問。曾在中國惠普公司先后擔任戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、華北區(qū)總經(jīng)理、助理總裁、首席知識官CKO、公司決策委員會(EC)成員。同時也是中國電子學會測量儀器分會常務理事、中國電子學會高級會員，對外經(jīng)濟貿(mào)易大【點擊詳細】

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回歸市場營銷的根本

　　這兩年我一直想寫這樣一篇文章，那就是《中國式營銷的末日》，但是考慮到這樣一個題目也許有點聳人聽聞...

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營銷， 從何時開始？

? 　? 市場營銷從何時開始？也許很多人想都沒有想過，似乎這項工作既沒有開頭，也沒有結尾，是在年復...

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沒有銷售漏斗的四大危害

如果一個企業(yè)沒有銷售漏斗. 第一個問題，銷售人員不知道客戶在哪里，上司也不知道哪塊云彩會下雨，下個月...

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銷售人員促成交易的方法

銷售人員，如果你能在這四個方面做踏實了，促成整個交易，這就不是問題。 第一，掌握產(chǎn)品知識。當年...

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不懂營銷就去創(chuàng)業(yè)，就是拿錢打水漂

創(chuàng)業(yè)不是沒有經(jīng)驗的年輕人干的活，也許很多年輕人不愛聽這句話，你沒有社會閱歷，不了解市場，不了解行業(yè)，...

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不會科學有效面試，永遠無法打造銷售鐵軍

很多老板費了半天勁，就是找不著一個像樣的銷售的經(jīng)理，招不來好的銷售人員。其實很多人在面試的都非常感性...

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管理者上任必須先經(jīng)過培訓

如果一個管理者沒經(jīng)過培訓，就做到這個崗位上，他給公司帶來的往往是負面的效應。嚴重的就是大家怨聲載道，...

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中小企業(yè)必須理解市場經(jīng)濟的三個底層邏輯

中小企業(yè)必須理解市場經(jīng)濟的三個底層邏輯，生意才會持久。 第一個邏輯，利益驅(qū)動。市場經(jīng)濟講究的是...

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公司沒業(yè)績，作為一個銷售經(jīng)理該干什么？

公司沒業(yè)績，作為一個銷售經(jīng)理該干什么？ 第一個，要輔導部下做一個客戶開發(fā)計劃，把客戶先進行分類。比如...

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送禮文化，90%企業(yè)都搞錯了

只許上司給部下送禮，不許部下給上司送禮。比如我可以請我的部下吃飯，我的部下不能請我，我可以送禮給我的...

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善待員工，員工才能善待你

一個中小企業(yè)，只要不在這三個地方花錢，這個企業(yè)就注定長不大。很多中小企業(yè)整天談砍掉成本，原來有班車取...

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戴明環(huán)pdca的管理模型

談閉環(huán)，我給你布置的任務，你有進展了要告訴我。最后有結果了，要告訴我,這是很表面很膚淺的閉環(huán)，PDC...

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中小企業(yè)如何才能吸引優(yōu)秀的人才？

中小企業(yè)沒品牌，沒資金，如何吸引優(yōu)秀的人才加盟，讓他棄名投案。那么一個人為什么會棄名投案？你必須是黎...

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大中小企業(yè)今后的戰(zhàn)略如何設計？分別該如何在市場中求生存？

很多中小企業(yè)現(xiàn)在日子都不好過，倒閉的也不少。其實這是一個必然的走向和規(guī)律。早在六年前我就寫過一篇文章...

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如何把銷售部門當做企業(yè)的核心，時間一長企業(yè)注定內(nèi)部大亂

銷售是成本中心，不是利潤中心，銷售是花錢的，不是賺錢的。聽過很多公司都這么說，公司只有銷售部掙錢，其...

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