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大東文化大學(xué)碩士
東京通商產(chǎn)業(yè)省*色彩搭配師、商品陳列師
回國后應(yīng)邀參與了中國商業(yè)協(xié)會 \"色彩搭配師\" 及 \"商品陳列師\" 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方案的起草和制定。
在中國科協(xié)論壇、家居與環(huán)境、中國服飾報(bào)、紡織服裝周刊、服裝界等多家主流媒體和刊物發(fā)表了多篇學(xué)術(shù)論文及市場動向分【點(diǎn)擊詳細(xì)】
銷售培訓(xùn)到底要怎么做？ 對于新人來講，體系化的培訓(xùn)最多能夠吸收30%，剩下的70%是需要你去做實(shí)操的。作為銷售管理者，你一定要知道如何讓自己的工作能夠更輕松，而不是每天跟個(gè)老媽子一樣，天天跟在員工屁股后面轉(zhuǎn)。職場有一句老話叫教會員工上
先聲明的是，新品類這個(gè)名詞，我認(rèn)為不是一個(gè)最佳的選擇，但我找不到更好的名詞。如果要形容一下，我們可以這樣想象，新品類產(chǎn)品，是全新概念式的。比如所有人還是坐馬車出行的時(shí)候，我們開始賣汽車，所有人還在用算盤記賬的時(shí)候，我們賣財(cái)務(wù)電算化這種概
很多銷售說見到客戶的老板就很緊張，喘不過來氣怎么辦？三個(gè)原因加三個(gè)方法。 首先是客戶的氣場太強(qiáng)怎么辦？客戶的氣場強(qiáng)與低對你的銷售工作是沒有太大的影響的。你之所以擔(dān)心，是因?yàn)槟愕牡讱獠蛔?，只要表現(xiàn)出你足夠的專業(yè)技能，客戶自然該還是會給你
送給大家銷售全流程圖。 我們開始銷售之前，首先要對客戶的資料進(jìn)行分析。這里的資料包括對方的組織架構(gòu)、人員構(gòu)成、性格特點(diǎn)、資金預(yù)算情況和對手情況。發(fā)現(xiàn)他是我的目標(biāo)客戶群體。
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成品家具的價(jià)格一般是明確的，一旦交易成功，一般也不存在尾款的問題。但定制家具就不同了，首先價(jià)格是可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求與配置要求，具有彈性的特點(diǎn)，也就是說根據(jù)客戶實(shí)際需要價(jià)格和配置都是可高可低豐儉由人。其實(shí)這也正是定制家具和成品家具拉開距離
今天教大家一個(gè)話術(shù)模板，當(dāng)客戶說出反對意見的時(shí)候，能夠幫助您巧妙化解，比如：客戶最喜歡說你們家東西太貴了，錯(cuò)誤的回答就是：哪里貴了，我們質(zhì)量有保障的，這樣說就已經(jīng)把話給堵死了，客戶會很尷尬，不如嘗試這么說，對，就是因?yàn)橘F，您才要好好了解
司銘宇老師為西柏思別墅電梯培訓(xùn)《銷售SPIN顧問式溝通技巧》內(nèi)訓(xùn)順利完成！ 應(yīng)西柏思電梯的邀請，司銘宇老師為其一百多人的銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)了《銷售SPIN顧問式溝通技巧》的內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。西柏思電梯是成立于1947年的瑞典高端品牌，Cibes西柏
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