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黃埔將校商學院執(zhí)行院長、創(chuàng)始人
廣東省人力資源研究會學術委員、副會長
廣東省柔性制造產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟副理事長
華南理工大學專業(yè)學位碩士生校外導師
廣東金融學院客座教授
研究領域／產(chǎn)品：
軍事化+管理、組織變革與創(chuàng)新、營銷管理、領導力、執(zhí)行力【點擊詳細】
擴大銷售額，提升銷售能力，使自己成為成功的銷售人員，與你開發(fā)客戶的數(shù)量和質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你的產(chǎn)品或服務的人，也就是找到目標客戶。 一、做時間的規(guī)劃者：每天占用
很多工業(yè)產(chǎn)品都有一定的技術含量，例如數(shù)控機床、中央空調、電氣自動化、電梯等等。所以客戶采購時會非常希望了解各個廠商產(chǎn)品的性能、技術指標和應用范圍，以期能夠采購到合適自己的產(chǎn)品；與此同時，廠商也非常想有機會與客戶的技術決策者面對面的接觸，把產(chǎn)
<p>每個人都懂得人脈就是錢脈，還有人說，看見人在動就是看見錢在動。不管怎么說，古人也說多一個朋友多一條路。按西方人的觀點，你的未來成功高度取決于你有多少有質量的朋友，小編現(xiàn)在的收入就是你最好五個朋友的平均數(shù)。<br /&
銷售人員在和客戶的溝通過程中，不僅要使用文明的語言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細節(jié)性問題。自己在和客戶談話時，應該注意一些禁忌。 要不然哪怕你巧舌如簧，口才非凡，產(chǎn)品優(yōu)異，價格低廉，只要不經(jīng)意間惹惱客戶，
溝通從心開始，第一步就是學會傾聽，在銷售中，80%成交要靠耳朵完成。 1、80%的成交靠耳朵完成。 ?。?）傾聽客戶需求。 （2）改進產(chǎn)品和服務。 （3）掌握客戶的滿意度。 銷售人員首先應該扮演好聽眾，而后才是
1.銷與銷售的區(qū)別 (1)銷售是射殺一只靜.坐不動的鴨子，若沒射準，鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住; (2)銷售是射殺靜態(tài)個體目標;營銷是培養(yǎng)動態(tài)整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場
當你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你絕對必須避免的。 在互聯(lián)網(wǎng)時代，與客戶面對面的會議越來越少見。正因為如此，你要確保你的客戶會議順利進行?？紤]到這一點，當你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你絕對必須避免的：
<p>上海的一家典型的生產(chǎn)推土機的工業(yè)品企業(yè)，和很多工業(yè)品企業(yè)一樣，雖然它在行業(yè)的領域里市場還可以，由于其所面對市場的專業(yè)性并不為大眾所熟知，因此至今大家都不知道該企業(yè)的品牌。而長期的銷售收入都是靠來自自己的關系維護市場，最大的
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