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劉 純
咨詢式系統(tǒng)內訓創(chuàng)始人；
實戰(zhàn)派營銷管理培訓師；
實戰(zhàn)渠道營銷專家；
終端運營管理專家；
漢唐商學院創(chuàng)始人兼榮譽院長；
廣州一二三文化傳播公司高級講師
劉老師十多年從事營銷管理人員激勵與訓練工作，并致力于幫助企業(yè)【點擊詳細】
同行業(yè)價格太低，如何競爭。前段時間，瑞幸咖啡的造假，將瑞幸推上了風口的浪尖，瑞幸會出現(xiàn)這樣的事件。從價格策略角度來分析，價格策略不是簡單的低價優(yōu)惠多就好。經?？吹酵瑯悠焚|的產品，就算銷售的價格已經很低了，甚至接近了盈虧點了，但是消費者還是不
分享營銷方面的技巧和知識。很多人不明白，資深的老銷售其實應該知道，銷售聊天，真正的銷售高手絕對不是跟客戶對產品大侃特談。相反，很多人銷售的過程中很少提商品。為什么會這樣呢？其實銷售就是一種信心的傳遞，包括了對產品、對公司服務的信心，也包含了
銷售業(yè)績是企業(yè)的生命線，然而，難以完成業(yè)績目標已經成為困擾很多企業(yè)管理者的噩夢。銷售業(yè)績的完成，需要目標、機制以及執(zhí)行力三者的系統(tǒng)運作，業(yè)績完不成，往往與這三者直接相關。 1、業(yè)績目標制定不科學，缺乏科學的分析、預測和考量，致使目標源
如何提高顧客的需求量？這個問題從數(shù)的層面很好解決，就是第二件半價或者說買二送一，但是很多東西它不光是靠數(shù)就能夠解決的，因為需求量它是顧客的消費習慣決定的。例如蜂蜜，有的顧客買回家能夠吃上幾個月，甚至很多顧客買回去以后能吃上半年。那么這個時候
業(yè)績治百病，大單解千愁，接下來我們跟大家來分享一下影響客單提升的商品準備的關鍵條件有哪些。我們在前面跟大家講了，想要做連單，對于服飾類的產品來講，上下、內外、主輔、搭配飾品，尤其是鞋子的搭配會非常的能夠方便提升單次的連帶銷售，所以對于商品準
客戶永遠不為產品買單，為什么我們總會遭到顧客的拒絕？或許你對產品了如指掌，也或許你對你的口才非常的自信，甚至你身上還有大公司的光環(huán)。但是只要你跟顧客談成交，顧客轉身就走，這是為什么呢？或許這個問題并不出在你的話術上，也不是因為你的專業(yè)不行，
如果你想成為一名銷冠，一定要有一套自己的方法和計劃，這樣才能足夠的成交客戶。很多銷售人員單子沒有拿下，并不是因為客戶太強勢或者太聰明不給你說話的機會，而是因為太順從客戶了。整理了這套話術。懂得如何反客為主。 第一個，客戶問什么你就答什
這里做銷售的人都要反思一個問題，包括我自己在內，有的時候我們會忘記，我們到底在解決誰的問題。尤其是遇到很多困難的時候，人們往往會下意識的去解決自己的問題，但實際上，真正解決問題的辦法是先去解決別人的問題。我記得以前我采訪過一位餐飲界的大佬。
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