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分享一個做銷售這件事情，沒有人告訴過你的真相，就是所有的業(yè)績高手都是時間精力的分配高手，如果你的時間精力分配出了問題，你的業(yè)績一定不會好。那很多人會說，怎么知道我的時間精力分配好不好？我們來做個測試大家來看一看你的時間精力用的如何，管理者還
我們說害怕它本身是一種人性的弱點，只不過有些人他更加的敏感一點，而有些人他沒有那么敏感。這個思路除了用于銷售之外，我們還可以利用這樣的一個思路去選擇項目。假如你現(xiàn)在想要創(chuàng)業(yè)，但是你又不知道自己該做什么，那么你就可以重點去研究怕這個字。
每年過年都會玩一個游戲，就是抽敬業(yè)福。過去很多人過年沒啥玩，就只能看春晚?，F(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)每年到了過年的時候，很多人就不看春晚了，都在掃福，找這個敬業(yè)福。其實會發(fā)現(xiàn)這是一種社群的一種演變，就是人的這種參與感進(jìn)來了。其實會發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品也是一樣。如果
如果你的產(chǎn)品品牌定位和價格相對偏高，該怎么辦呢？如果你只會講你的產(chǎn)品材質(zhì)有多么的好，工藝有多么精湛，功能如何強大，品牌如何牛的時候，客戶他壓根就不買單。還有很多銷售就不斷的去強調(diào)產(chǎn)品的性價比，強調(diào)優(yōu)惠活動，其實客戶他壓根就不會買賬，最后無能
大家在做產(chǎn)品或者是買產(chǎn)品的時候都知道，因為購買的人不一樣，所以任何一個產(chǎn)品都需要做市場的細(xì)分。市場細(xì)分這件事到底是怎么分出來的呢？我們就來探討一下這個話題。不同的客戶在買同樣的產(chǎn)品的時候，他們的出發(fā)點不一定是一樣的。如果一個人買梨是為了當(dāng)水
賣的便宜不算本事，要比別人賣的便宜，我還能掙錢，這才是本事，要做到這一點，光簡單靠節(jié)省成本已經(jīng)不行了，你要學(xué)會改變交易結(jié)構(gòu)，從而使新的要素相加的整體成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于原來的總體成本，這才可以。有點聽不懂，是不是？舉個簡單的例子，電商模式，電商
我們知道做質(zhì)量管理的核心是要符合客戶的要求，高質(zhì)量可以提升客戶復(fù)購，降低營銷費用。但如何精準(zhǔn)的理解客戶要求，并抓住客戶可并不容易。我認(rèn)為，需要從如下五點開展。 1、要理解客戶的關(guān)鍵要素，也就是客戶的答案。比如他的地區(qū)、行業(yè)規(guī)模等相關(guān)的
例如讓一個人對某樣?xùn)|西產(chǎn)生喜歡，甚至產(chǎn)生執(zhí)念。其實很簡單，就是你要去問他，你為什么喜歡這個東西，你為什么喜歡吃這個餡兒的包子，你為什么戒不掉煙，你為什么愛喝這個品牌的飲料？我跟你講，絕大多數(shù)人他為了說服你會舉一大堆的理由，然后在不知不覺當(dāng)中
現(xiàn)在很多的商家都在做一些這種活動，一個是買贈的活動，比如賣一個1000塊錢的美容儀，然后送價值100塊錢的電動牙刷，這是一種贈品的這種買贈的活動。還有一種是換購的這種促銷活動。比如購買1000塊錢的美容儀，加十塊錢，然后就可以換購一個價值1
有時你給客戶報了一個很有誠意的價格，結(jié)果客戶不領(lǐng)情，還了一個連成本都不夠的價格，你都感覺客戶不是來買貨的，是來找事兒的。如果這個問題你也比較頭疼，那接下來的分享也許能幫你解決這個問題。先來分析一下客戶用這招氣場砍價的江湖絕學(xué)，是很容易吃定銷
客戶答應(yīng)要來卻沒來，甚至有的客戶答應(yīng)了第二天來付款，但是等了無數(shù)個第二天也是沒來。遇到這樣的問題，你會怎么辦？本來聊的好好的說過幾天過來，結(jié)果發(fā)信息不回了，打電話不接了，催著催著，甚至有的直接拉黑。如果你也正為此感到頭疼，那接下來的分享一定
很多人都問我，為什么要做銷售呢？我覺得做銷售對我們每個人來說至少有五個好處。 1、銷售可以培養(yǎng)你對成功的欲望。你會發(fā)現(xiàn)你喜歡挑戰(zhàn)，愿意跟人打交道，有能力去說服別人的時候，你才能夠拿到銷售的訂單。 2、銷售能培養(yǎng)我們的抗壓能力。當(dāng)
很多人認(rèn)為背話術(shù)就能干好銷售，真的是這樣嗎？有一天有個客戶來到了一個高端的紅木家具店，逛了一圈沒說話。15分鐘之后，張嘴說了一句話，說紅木家具你們這行業(yè)是三年不開張，開張吃三年，各位你怎么回答？你說對，我們就是三年不開張，開張吃三年，那你就
我們在做商業(yè)的過程當(dāng)中，往往會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是你按照你的客戶的要求，完完全全100%把這個產(chǎn)品和服務(wù)做出去，但是你沒有拿到那個訂單，為什么呢？我告訴你一個故事。我有兩個朋友，一個是胖子，一個是瘦子，他們有一天都來找我做襯衫。那個瘦子說我要
業(yè)績好，收入高的銷售，他們的顏值不一定會高，但是他們氣場一定很強，他們說不定情商并不高。經(jīng)常開口就把客戶懟得啞口無言，甚至于他們的都不一定有具有一定的專業(yè)能力。但是就是能夠讓客戶喜歡他，并且相信他，你知道是為什么嗎？是因為80%的消費者最后
前幾天發(fā)現(xiàn)了這么一句話是這么說的，原來不是大家的經(jīng)濟(jì)不好，而是我個人的經(jīng)濟(jì)不好。我覺得這句話非常有意思，大家知道在順境中是非常難以出機(jī)會的，因為在順境當(dāng)中往往資源會比較豐富，而巨頭利用資源的效率比我們要高很多。他們具有先天的競爭優(yōu)勢，而在逆
要求你要做一個打擊對手的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的目的就是讓客戶自動的從你的對手那里跑過來。但是要記住了，你千萬不要把這類產(chǎn)品作為你的利潤品。因為這類產(chǎn)品既然能夠把對手的客戶搶過來，就說明這類產(chǎn)品它是不賺錢的，所以你的量也不用做的很大，但是你一定要有
有學(xué)員問我，我們的銷售目標(biāo)定的非?？茖W(xué)合理，銷售計劃做的也非常落地有效，但是在執(zhí)行的過程中，業(yè)務(wù)員就是達(dá)不成既定的銷售目標(biāo)，這該怎么辦呢？其實能不能達(dá)成既定的銷售目標(biāo)，取決于我們對銷售目標(biāo)的追蹤管理。在追蹤銷售目標(biāo)的過程中，有很多管理者更多
去年參與了一家瑜伽館，結(jié)果用了一年的時間，用了一種方法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這種方法能夠快速的提升銷售業(yè)績，并且讓客戶的粘性非常強，甚至客戶的口碑也不錯。如何能夠提升銷售業(yè)績，如何能夠留住客戶呢？推出了一款產(chǎn)品，瑜伽年卡大客年卡。大客年卡多少錢呢？49
這銷售高手都有一個獨門絕學(xué)，那就是管客戶，是的，你沒聽錯，客戶成交都是管出來的。畢竟在今天客戶首次進(jìn)店就成交的概率還是偏低的，大部分客戶都需要我們二次三次、四次的跟進(jìn)。換句話說，大部分客戶都需要我們通過管這個詞來拿下，給你分享三個關(guān)于管客戶
產(chǎn)品同質(zhì)化，市場競爭激烈，客戶越來越精明的時代，怎么樣才能做好銷售，怎么樣才能搞定客戶賺大錢？ 1、首先第一點就是解決客戶的信任問題。問題又來了，怎么讓客戶信任你？我們就要做到三個業(yè)，專業(yè)職業(yè)和敬業(yè)。專業(yè)就體現(xiàn)在你懂行業(yè)，懂設(shè)計搭配，
很多銷售認(rèn)為這類客戶很好搞定，但是事實恰恰相反，到最后不僅單沒有簽到，還把老客戶的關(guān)系給搭了進(jìn)去。接下來的分享就解決這個問題，先說明轉(zhuǎn)介紹來的客戶，他對品牌有初步的認(rèn)識這不假，但是輪到自己掏錢的事兒，誰都會加倍小心。不管你如何套近乎，你想和
經(jīng)常聽到一個詞爆品，那具體應(yīng)該如何來打造爆品呢？首先解讀一下爆品這個詞的概念，從簡單意義上，所謂的爆品其實就是能夠引爆市場的產(chǎn)品，這是爆品。那具體如何來打造爆品呢？分享兩個結(jié)論，分別是三高和三低。 第一個核心點，什么是三高。 第
銷售經(jīng)理王經(jīng)理最近比較困惑，去年他完成了800萬的銷售業(yè)績，今年公司給他定了1700萬的銷售任務(wù)，各位900萬的業(yè)績增長從哪里來呢？王經(jīng)理很傷腦筋，其實銷售業(yè)績增長從哪里尋找增長點？ 1、叫看你的銷售區(qū)域，你的區(qū)域是否實現(xiàn)了全覆蓋，從
問你一個問題，這個問題90%的人都答錯了。假如說我們一個消費者，大概每半年買五件衣服，那么當(dāng)你見到這個消費者要給他做銷售的時候，第一次你是先賣一件衣服給他，讓他先嘗試一下，然后在六個月之內(nèi)再拿下他剩余的消費需求。還是第一次想辦法直接五件衣服
銷售業(yè)績的高低取決于你跟進(jìn)客戶的水平，而不是跟進(jìn)客戶的頻率。要知道很多時候跟進(jìn)的越頻繁，客戶就越抵觸，說的多錯的多，我們來分享跟進(jìn)客戶時絕不能說的兩句。第一句，您考慮的怎么樣了？第二句，王哥，今天是活動的最后一天了，再不定可就享受不了這么大
為什么你遇到的客戶總是特別的難搞？為什么你的客戶總是不斷糾結(jié)價格簽不了單？為什么你好不容易簽的單，利潤又非常的低，甚至不賺錢，不是你的銷售話術(shù)和技巧不對，也不是你不夠努力，更不是你的產(chǎn)品不好，歸其根本原因就是以下三點，大部分我們的銷售和門店
很多企業(yè)天天都在說現(xiàn)在市場不好做了，產(chǎn)品太難賣了。其實會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品太難賣的背后就是因為產(chǎn)品趨于同質(zhì)化。過去這些款產(chǎn)品賣100塊，結(jié)果隔壁的這個競爭對手就可以賣到90塊，甚至對面的競爭對手就可以賣到80塊，天天都在打一個戰(zhàn)，價格戰(zhàn)，所以價格戰(zhàn)只
是不是經(jīng)常會遇到這樣的一種強勢的客戶，低價給了他，還跟你砍價，并且威脅你這個價格能不能賣，不能賣我就去買別人家了。這時候我們該怎么辦呢？你不同意把客戶放走了，這個單基本上就黃了，回不來了，同意吧價格又談不攏，簽了沒利潤，不簽不甘心，陷入被動
大部分銷售最缺乏的不是所謂的技巧情商話術(shù)，最缺乏的實際上是一種爭奪感，什么意思？你知道我剛開始做銷售的時候，經(jīng)常跟我們的公司同事起沖突，原因都是因為客戶資源。前幾次他們動我資源的時候，我沒怎么在意，我就覺得肯定是我沒把客戶服務(wù)好，是我的問題