泛家居建材實戰(zhàn)派營銷專家
中山大學經(jīng)濟學學士、工商管理碩士、EMBA
多家媒體特約撰稿人
經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)咨詢專家
國內多家建材企業(yè)營銷顧問
十三年咨詢和培訓生涯
三十家大中型企業(yè)管理咨詢項目操作經(jīng)驗【點擊詳細】
經(jīng)銷商喜不喜歡自己掏錢做促銷?很多人說不喜歡。其實這里有個理解上的偏差,經(jīng)銷商不是不喜歡掏錢做促銷,而是怕促銷沒效果,掏了錢也白掏。如果促銷真的能夠實現(xiàn)以量補利、以量增利的目的,沒有經(jīng)銷商不喜歡掏錢做促銷。 那為什么在現(xiàn)實
生存第一,發(fā)展第二。這是一種旨在利用有限的空間創(chuàng)造局部的優(yōu)勢,贏得較大的市場份額,從而有效的抵御競爭對手的攻勢,保存并且壯大自己的市場策略。是經(jīng)銷商競爭取勝的一把利器,經(jīng)銷商開發(fā)區(qū)域市場前首先要對區(qū)域市場排兵布陣,全面統(tǒng)籌,要系統(tǒng)地規(guī)劃區(qū)域
在傳統(tǒng)的營銷分工里,售前市場主要由廠家主導,售后市場大多由當?shù)亟?jīng)銷商主導。所以我們看到的結果是:廠家的大部分資源都投放在了售前部分,無論是市場推廣,還是導購培訓;售后部分則是能省則省,經(jīng)銷商做得既無資源,又無動力,自然心不甘情不
有一個在深圳上市農藥公司做高管的朋友給我講了這樣一個故事:在2008年金融颶風的影響下,他們公司對經(jīng)銷商隊伍進行了整合。有一個張老板是他們的經(jīng)銷商,張老板在農資行業(yè)經(jīng)營了很多年,有一定的經(jīng)濟實力,經(jīng)銷公司的產品也有8年了,對企業(yè)
經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對經(jīng)銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個經(jīng)銷商從競爭對手那里進了一
業(yè)務拜訪,除了上篇提到的四句話容易讓經(jīng)銷商心生反感外,還有以下所謂的“三示強三示弱”共計六句話,也是業(yè)務拜訪中,銷售人員容易自己給自己下的套。 所謂“三示強”,多是指
中國的經(jīng)銷商是個什么樣的群體? 簡單點說,從上個世紀八十年初的個體戶,到二十一世紀的貿易商,三教九流、五行八作、三姑六婆,崛起于草根、發(fā)跡于里巷。中國的經(jīng)銷商老板是過去被排斥在體制之外,沒人脈、沒背景、沒資源,靠著白手起家的一幫社會底
一、經(jīng)營者現(xiàn)狀 1.經(jīng)營者對實體店的定位是什么,能賺錢就行還是要長遠發(fā)展? 2.經(jīng)營者的認知? 3.經(jīng)營管理能力? 4.價值觀? 5.經(jīng)驗? 二、團隊員工現(xiàn)狀 1.店員的工作狀態(tài)? 2.團隊營銷和執(zhí)行能力? 3.門店文化?