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張嵐老師是實戰(zhàn)型的雙語營銷培訓(xùn)師、咨詢師。具有近20年知名中外企業(yè)的管理和實踐經(jīng)驗。曾任通用電氣（GE）中國區(qū)銷售總經(jīng)理、飛利浦照明全國市場經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理等職。十幾年GE、飛利浦等國內(nèi)外公司高管經(jīng)驗。熱愛自由、樂意分享。擅長領(lǐng)導(dǎo)力、營銷管理、銷售管理等主題的中英文雙語培訓(xùn)和咨詢。
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工業(yè)品營銷-頂級銷售靠什么

一個人工作是否能有所成就，取決于他是否擁有一種激情飽滿的工作態(tài)度。如果我們能把棘手的工作看做是對自己的一種挑戰(zhàn)，并且滿懷喜悅和熱情地投入其中，奇跡就會發(fā)生。如果我們能夠以充滿激情和活力的征服精神去對待工作，那么我們就可以輕松愉快地完成它。

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工業(yè)品營銷—金牌項目型銷售員的對話

我對待這個客戶明明很用心，為什么他還是選擇了競爭對手呢？ 我已經(jīng)與客戶盡力溝通了，為什么客戶對我們的服務(wù)還是不滿意？ 站在客戶的角度，去理解客戶的感受，可是客戶為什么還是說我們的服務(wù)不到位，沒有站在他們的立場替他們著想？ 他已經(jīng)使我們

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工業(yè)品營銷-大客戶營銷的五大盲點

大客戶營銷對企業(yè)收益與風(fēng)險總是同時存在。不少企業(yè)在“經(jīng)營”大客戶時，大都有遭遇過投資多回報少的尷尬梗。究其原因，無非是企業(yè)踩到了大客戶營銷的雷區(qū)。下面咱們來說說大客戶營銷的五大雷區(qū)。 雷區(qū)一：優(yōu)惠愈多愈好

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工業(yè)品營銷-印象管理如何應(yīng)用

印象管理的概念和研究意義 在職場上的員工，常常利用一些策略去對他人造成影響，來求取營銷的成功。希望在他人心中建立良好的形象，以及正向的人際關(guān)系，進(jìn)而達(dá)到員工自己的滿足和利益，以上這些行為就屬于印象管理的范疇。所謂印象管理，是指人們在人

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工業(yè)品營銷-提升銷售業(yè)績14招

1.了解人和人性 提高人際交往和掌握成功的人際關(guān)系技巧的第一步是：正確地了解人和人的本性。 了解人和人性可簡單概括為--"按照人們的本質(zhì)去認(rèn)同他們"，"設(shè)身處地認(rèn)同人們"，而不要用自己的眼

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工業(yè)品營銷存在的誤區(qū)

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工業(yè)品營銷-如何提升銷售業(yè)績

對世界各地的銷售人員來說，尋找新客戶是一個很大的挑戰(zhàn)，這一趨勢已經(jīng)越來越明顯。最近，通過對各企業(yè)的銷售精英進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在這銷售精英保持銷售業(yè)績名列前茅都有一個共同的特點。     一、明確你的最佳客戶

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工業(yè)品營銷-十個經(jīng)典銷售技巧

當(dāng)談到銷售，微小的變化會帶來巨大的結(jié)果。此帖子包含了對你日常例行銷售的十個“微調(diào)”。每個“微調(diào)”有可能將你日常的銷售量增加一倍，甚至兩倍。     這些&

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