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施老師是國內(nèi)少數(shù)能將談判咨詢實踐和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)有機結(jié)合的實戰(zhàn)型講師。眾多的咨詢案例為其談判課程提供了豐富的素材和養(yǎng)料。其內(nèi)訓(xùn)課程飽含著施老師在咨詢實踐中獲得的獨到經(jīng)驗和智慧結(jié)晶。

施老師不僅是實戰(zhàn)型講師，還對企業(yè)培訓(xùn)規(guī)律頗有研究，他極力倡導(dǎo)的同因仿真、行為模擬、認(rèn)知轉(zhuǎn)化等【點擊詳細(xì)】

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深圳銷售培訓(xùn)公開課程學(xué)習(xí)總結(jié)

《營銷精英強化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來進行成交提案。 2.要重點分析我們與競爭公司的優(yōu)勢劣勢。 3.系統(tǒng)分析客戶對我們的評價。 4.優(yōu)先開發(fā)客戶數(shù)量大、開發(fā)難度小、競爭程度小、成長性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.

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工業(yè)品營銷-切割技巧在談判桌上的妙用

　　當(dāng)談判桌上只有一個議題，而又非談不可時，切割議題就成了最重要的解題工作。在一個議題上相持不下，往往導(dǎo)致談判的破裂，如果將談判議題進行剖析拆分，分解為多個小議題，就可以創(chuàng)造出交換空間，增加達成協(xié)議的機會。 　　在談判中，往往存在一些

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銷售談判做出妥協(xié)時，必須遵循五個原則

先舉個例子，某大型超市開業(yè)，供應(yīng)商蜂擁而至，某弱勢品牌與該超市的談判非常艱苦，對方要求兩個月的賬期，談判進入了僵局。一天，市場采購主管打電話，希望對方能夠提供一套現(xiàn)場制作設(shè)備，以吸引更多的消費者，該公司恰好有一套閑置，卻沒有痛快答應(yīng)，而是這

崔建中 2510 瀏覽次數(shù)

談判成功的三個天條，必須要遵守

談判有三個天條，大家知道嗎？小孩一出生就開始談判，哭的時候就有奶喝，就開始談判了。談判有哪個三個天條呢？ 1、叫價值創(chuàng)造。無論你收取多少金額的費用，你必須為對方創(chuàng)造同等價值甚至更多價值的利潤，否則你的初心是不對的。 2、是講實話

余鳳 2407 瀏覽次數(shù)

項目經(jīng)理三個方法快速提升判斷力

會不會談判，是評判一個項目經(jīng)理溝通能力高低的重要指標(biāo)，這三個方法，快速提升判斷力。 第一，談判要有邏輯。沒有邏輯的談判，最后可能會被對方的思維牽著走，或者出現(xiàn)激烈的爭吵，有邏輯的溝通，就是需要我們有明確的主張，并且論據(jù)能夠正確支持主張

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銷售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢談判技巧

司銘宇講師:銷售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢談判技巧 銷售談判技巧在整個銷售過程中處于非常重要的地位，大多數(shù)銷售人員遇到銷售談判技巧時都很被動，也不敢和客戶談判，處于弱勢地位。很多銷售人員壓根就沒有談判技巧，客戶說什么就是什么，一味的被客戶帶著走。

司銘宇 2426 瀏覽次數(shù)

終端培訓(xùn)講道還是講術(shù)

 終端培訓(xùn)講道還是講術(shù) 作者：井越 最近幾年出行預(yù)定機票基本上都是選擇攜程，一是攜程的品牌效應(yīng)告訴我在攜程上預(yù)定機票不會受到欺騙，二是在攜程上預(yù)定機票流程簡單，無論是查詢、取票、付款都很簡便。印象比較深的是攜程的電話客服，準(zhǔn)確的問

井越 2427 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營銷-大客戶有效談判的方圓規(guī)矩

　　在營銷的過程中，我們經(jīng)常的與客戶進行接觸和交流，針對合作項目進行溝通，期間談判在所難免，某些事宜沒能達成共識需要談判，達成共識后怎樣實現(xiàn)最優(yōu)還是需要談判，當(dāng)出現(xiàn)爭議和問題時，我們必須采取有效的措施給予解決。大客戶比較強化談判協(xié)商，在許多

丁興良 2413 瀏覽次數(shù)