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中國美業(yè)資深店務管理專家
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《美容師銷售實戰(zhàn)話術》編寫者
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做銷售是個腦力活也是個體力活，為什么這么說？因為銷售要學的東西比較多，要會講天文講地理、講政治、講人情世故等等！去見客戶要觀察細微客戶的表情，和客戶的喜好。對于客戶的問題要給予合理的解答，既要尊重事實也要發(fā)表自己我的看法，所以這腦力活是真心
<p>如果您的目標是資深銷售，那么至少要在行業(yè)技術知識，客戶應用理解，解決方案制作，個人形象，溝通及談判能力方面下功夫。<br /> 如果您的目標是專家，那除了要懂銷售，還要懂策略，懂經驗萃取，具有極強的學習能力等。
你有沒有遇到過這種客戶，性格特別強勢或者特別婆婆媽媽，總是問你一大堆的問題。等你費好大勁給他回答完了，他卻給你甩上一句，我回去再考慮考慮，然后就消失。遇到這種總是問各種問題又不買的客戶，咱到底怎么化被動為主動，掌握銷售的主導權成交他呢，三個
經常有小伙伴想知道自己到底適不適合做銷售？其實這個問題的答案沒有絕對，只能說具備哪些潛質更容易把銷售這份工作完成地更出色。 1.看待問題的系統(tǒng)性 銷售工作是需要同時考慮外部環(huán)境(市場環(huán)境、競爭環(huán)境)、客戶需求(個人、
<p>制定銷售計劃的四個步驟是什么？最近有一個很強烈的感受，就是那些真正業(yè)績高的店鋪都很會做銷售計劃。而反觀那些業(yè)績一般甚至低迷的店鋪，卻是按部就班的工作，很多時候還會找出很多業(yè)績差的借口。店鋪銷售業(yè)績大家都希望能夠完成，甚至是
如何成為一個銷售高手？我們說在銷售這個領域，高手和普通人之間最大的區(qū)別還是源于底層認知上的不一樣。而這個認知的差別依然是我常說的那個你到底是在研究人還是在研究事兒。在銷售這個領域，什么叫做研究事兒？就是你陷入到了一種產品思維當中。什么是研究
先聲明的是，新品類這個名詞，我認為不是一個最佳的選擇，但我找不到更好的名詞。如果要形容一下，我們可以這樣想象，新品類產品，是全新概念式的。比如所有人還是坐馬車出行的時候，我們開始賣汽車，所有人還在用算盤記賬的時候，我們賣財務電算化這種概
銷售行業(yè)是一個比較復雜的行業(yè)，有著一份低門檻，高報酬、高壓力的工作，那么對銷售員的心理素質、心態(tài)等要求是非常高的。那么影響銷售員的三件大事是哪三件大事呢？ 第一件大事【蹲得越低才能跳得越高】 從事銷售員其實很簡單，不
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