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黃埔軍校，臺灣元泰汽車，臺灣南山人壽，
平安集團，信誠集團，*友邦保險集團，
臺灣爵士*榮譽會員，臺灣奔馳汽車慈善大使，
臺灣慈祐國際獅子會副會長。
1989～2006年外勤壽險營銷（榮獲多次MDRT）
多家社會團體和企業(yè)榮譽講師（獲獎無數(shù)）
價格的制定，它是根據(jù)于很多因素設(shè)計出來的。首先是這個價格是不是消費者能夠支付起的，以及消費者對于需求的緊迫程度，還有就是競爭對手的定價，這些都會影響產(chǎn)品的最終定價。就比方說你是做健康保健類的產(chǎn)品，那么針對于40后、50后，你就可以基于消費者
通常感情牌是用來套出客戶真實的想法的，很多時候，你猜顧客為什么不買，不如直接問，你靠猜，這個效率就太低了，因為客戶遲遲不買的顧慮太多了，哪一個才是他最在乎的呢？只能靠問出來，通常來說只要是具體的問題，那么他都會有解決方案的。 例如你可
那你光做銷售是不行的，光做營銷也是不行的。對于用戶企業(yè)來講，他可能追求的是成長，追求的是活下來。營銷跟銷售是兩件不同的事情，他們是在兩個不同的維度上進行的。一個是在產(chǎn)品的研產(chǎn)銷這個維度上做的事情。另外一個維度是什么？是在企業(yè)的功能，企業(yè)的價
是不是客戶說一聲謝謝，你回了一句不客氣，就硬生生把客戶變成回頭性的可能全部掐斷了。如果你想要回頭客源不斷，總結(jié)的五個話術(shù)。 第一句，就是當(dāng)客戶說謝謝，銷售可以這樣回復(fù)，親愛的你別跟我客氣了，雖然我做的是銷售，但是我交的也是朋友，真誠的感謝
有的朋友會覺得，為什么我們家做充值活動成功率很低呢？那么成功的秘訣是什么呢？其實秘訣也很簡單，就是要對需要充值的顧客推銷充值的活動。那什么意思呢？比方說你去肯德基點了一份可樂，點了一份薯條，又點了一份漢堡，這個時候點餐員通常會推薦你去購買套
在銷售的過程當(dāng)中，我們總會遇到跟客戶誰都不想退讓的時候，大家都把自己的利益看得很重。但是如果你不退讓，客戶就會走掉，而你退讓就會賺的少，甚至是虧錢。這種情況下，很多銷售就會認為，一人退一步才是最公平的辦法。但這種策略如果你用不得當(dāng)?shù)脑?，反?/p>
不以成交變現(xiàn)為目的的搞流量都是在浪費時間，如果你的客戶總是看看，買單的人卻很少，接下來的內(nèi)容你看完并落到實處，成交至少提升一倍。進入正題，賺錢的第一步是成交，而成交的第一步是信任陌生人，建立信任最快的方式去解決問題，你有需求我能解決，給你兩
我招銷售從來就不看他口才好不好，以前公司招銷售我都要親自過一遍，如果面試的人進我辦公室超過半個小時，外面的同事都會會心一笑?？磥碛钟行峦铝?。我面試銷售從來就沒有固定的問題，一般都是從他的自我介紹中隨便挑出一個話題就開始聊，聊什么其實并不重
袁智
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