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衛(wèi)才燧老師是年輕實力派培訓(xùn)師，國內(nèi)*的企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)專業(yè)運營商聚成股份高級講師，是首位將商學(xué)院體系導(dǎo)入學(xué)習(xí)現(xiàn)場的老師，依托于多年的市場實戰(zhàn)管理工作背景與企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗，并結(jié)合相關(guān)的管理理論，在眾多的具體案例分析中，使課程實戰(zhàn)生動——既能調(diào)動學(xué)員積極參與的興趣，活躍氣氛，又能使學(xué)員在學(xué)習(xí)的交流中得【點擊詳細】

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工業(yè)品營銷-應(yīng)收賬款的三大管理控制

　　資金是企業(yè)的血液，而應(yīng)收賬款就是企業(yè)的中樞神經(jīng)。企業(yè)對應(yīng)收賬款的控制，不僅決定了流動資金的周轉(zhuǎn)水平，而且直接影響到銷售業(yè)績和市場競爭力。 　　1工業(yè)企業(yè)存在應(yīng)收賬款的根源 　　目前，中國的工業(yè)市場經(jīng)濟已經(jīng)上個世紀(jì)50-70年

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工業(yè)品營銷-營銷渠道的常見模式

　　工業(yè)品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表）項目型渠道的介紹已在前面重點闡述，在這里就不做介紹。 　　針對這四種類型，工業(yè)品企業(yè)來如何設(shè)計自己的營銷渠道模塊呢？ 　　5.

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工業(yè)品營銷-常見促銷手段,銷售員必備

 在消費品市場上，營銷戰(zhàn)此起彼伏，營銷人演繹了一幕幕令人叫絕的營銷奇跡。相對來說，在工業(yè)品營銷市場上，卻顯得冷清。舉個例子，我們看慣了家電、食品、日化的促銷，再去想像工業(yè)品行業(yè)，就會產(chǎn)生疑問：工業(yè)品有促銷嗎？由于工業(yè)品的需求是缺乏

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能把產(chǎn)品賣出去才是核心本事

　　趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 　　能把產(chǎn)品賣出去才是核心本事 　　前幾天，遇到一老同學(xué)跟我說：老趙，我做了一款酒，我的這款酒不輸茅臺，品質(zhì)很好的。當(dāng)時，我反問他一個問題：今天，你和馬云比身高覺得很榮耀嗎？你拿你產(chǎn)品的品質(zhì)去跟別

趙一波 2324 瀏覽次數(shù)

司銘宇講師為重慶某汽車經(jīng)銷商培訓(xùn)《4S店銷售與溝通技巧》內(nèi)訓(xùn)項目完成

<p>司銘宇講師為重慶某汽車經(jīng)銷商培訓(xùn)《4S店銷售與溝通技巧》內(nèi)訓(xùn)項目完成<br /> 在接到重慶某汽車經(jīng)銷商的培訓(xùn)需求后，司銘宇講師對企業(yè)客戶做深度分析和了解需求。在調(diào)研需求過程中了解到，該汽車經(jīng)銷商是西南地區(qū)知名

司銘宇 2394 瀏覽次數(shù)

常見的五種客戶購買的信號

　　趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 　　常見的五種客戶購買的信號 　　什么時間適合逼單？客戶出現(xiàn)購買信號的時候。 　　第一、當(dāng)客戶的注意力與你糾結(jié)價格或者售后服務(wù)的時候，這是一個明顯的購買信號，如果他沒興趣根本不會和你談價錢；

趙一波 2336 瀏覽次數(shù)

司銘宇老師為新怡和集團培訓(xùn)《銷售拓客、銷售溝通技巧、銷售談判技巧》

　　應(yīng)新怡和集團的邀請司老師為其提供了《銷售拓客、銷售溝通技巧、銷售談判技巧》等關(guān)于銷售技巧提升的內(nèi)訓(xùn)項目。在前期溝通和調(diào)研了解到，銷售人員目前普遍遇到的問題是：一、 客戶量少，不知道如何有效的開拓客戶；二、客戶轉(zhuǎn)化率低，客戶溝通了不少，就

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工業(yè)品營銷-贊美客戶的方法和話術(shù)都在這里！

　　適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開一個人的心扉。雖然當(dāng)前到處充滿了奉承、浮華的贊美，但是人們?nèi)韵Ｍ軌虻玫桨l(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)來看，得到別人的肯定是人心理的一種本質(zhì)需求。 同樣，我們作為一名導(dǎo)購員，同樣需

丁興良 2413 瀏覽次數(shù)