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來講一個經(jīng)常看到的問題，就是說你作為一個新的員工，加入到一個新的公司，你很快想去證明你的能力，那具體怎么做呢？今天我給大家介紹一個叫3F模型，這三個F分別是三個英文詞的縮寫，第一個F是feedback你要從上司了解到組織的痛點。第二個F是f
如何成為一個銷售高手？我們說在銷售這個領(lǐng)域，高手和普通人之間最大的區(qū)別還是源于底層認知上的不一樣。而這個認知的差別依然是我常說的那個你到底是在研究人還是在研究事兒。在銷售這個領(lǐng)域，什么叫做研究事兒？就是你陷入到了一種產(chǎn)品思維當中。什么是研究
做銷售都應該知道，當客戶有異議時，我們應該先處理情緒，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氛圍，給客戶營造一個舒適安全的對話環(huán)境，才能更好更絲滑的去處理異議。而共情就是處理客戶情緒，調(diào)節(jié)氛圍的一個很實用的辦法。不過大部分人用的實在太過于粗糙，不管客戶說啥就是一句，我理
做銷售想要業(yè)績好，就一定要學會主動邀約客戶成交，也就是逼單，很多人不會或者逼了也沒效果，究其原因就是方向搞錯了。接下來的內(nèi)容仔細看，吃透了，你會發(fā)現(xiàn)其實逼單也就那么回事兒。 首先逼單有個門檻，就是對逼單的認知。大家之所以不敢逼，怕把客
大家之所以喜歡吃輕食，無非出于兩個目的，一是對于健康的需求，二是對于體重管理的需求。無論是哪種需求，你都會發(fā)現(xiàn)它不是簡簡單單的產(chǎn)品功能就可以解決的。那輕食如果你搭配上了這種健身的私教，你會發(fā)現(xiàn)這個生意有可能做得好，為什么呢？他從某種意義上解
我問你們有沒有遇到過那樣的客戶，你前面跟他聊的特別好，你問什么，他都挺配合，非常容易破冰建立關(guān)系，就給你一種聊完就能成交的幻覺。但是一到關(guān)鍵的時候，這也不行，那也不行，反而他會利用跟你的關(guān)系好，覺得你不好意思逼他，不斷的讓你給他最低價。這個
穩(wěn)坐銷冠寶座的秘訣是什么？你知道嗎？其實能夠真正穩(wěn)定持續(xù)做銷冠，一定是具備解決和完成以下這兩個動作的能力的。第一個是流量問題。第二個是轉(zhuǎn)化問題。 什么是流量問題？簡單來說就是你是否能夠保證你的魚塘里面有源源不斷的魚苗進來。我們再把這個
如何提升員工的銷售技能。其實一說起銷售，大家可能會想銷售不就是會說就行了嗎？其實如果你想做好的銷售業(yè)績，光靠一張嘴是遠遠不夠的。我們現(xiàn)在這個社會，我們的客戶認知也在提高，我們的客戶的層次也在提升。還有我們客戶要求的標準也在變化。所以說這就給
你有沒有遇到過這種客戶，性格特別強勢或者特別婆婆媽媽，總是問你一大堆的問題。等你費好大勁給他回答完了，他卻給你甩上一句，我回去再考慮考慮，然后就消失。遇到這種總是問各種問題又不買的客戶，咱到底怎么化被動為主動，掌握銷售的主導權(quán)成交他呢，三個
做過銷售的朋友，你有沒有發(fā)現(xiàn)客戶永遠是世界上最喜歡說謊的人。當你想要逼單的時候，他總能找到各種理由，比如我要和誰商量，我過幾天再來買，行嗎？尤其是我再考慮考慮，面對這種兜圈子的問題，90%的銷售都做錯了。你可能會想等客戶考慮好了，他肯定會聯(lián)
接下來這個點要是能吃透了，絕對能讓大部分銷售少走很多彎路，特別是我們的新手，通常有意向的客戶都會有的訴求，價格太高了能不能再少幾個點，我多買幾件，最后再低一點，碰到客戶砍價，甚至提一些比較過分的訴求時，我們銷售的角色該是什么？ 這是很
客戶說你別跟我說什么產(chǎn)品價值，有的沒的，就直接告訴我多少錢，大部分銷售聽到這里，心里也肯定就慌了，對不對？讓自己處于非常被動的狀態(tài)。 首先你要知道，這一類客戶有一個特點，他們就喜歡在別人面前表現(xiàn)出很厲害不受掌控的樣子，然后就等著你慌張
為什么有的人三兩句話就能搞定客戶成功簽單。而你苦口婆心說了大半天，客戶卻還跟你說，我再考慮考慮吧，傷心嗎？我告訴你，這就是因為你沒有參透人性。如果你想大幅提升自己的銷售額，那下面我給你們分享這四個人性成交法則，招招見血。哪怕你學會一個你的銷
<p>不同類型的客戶就要用不同的成交方法，比如價格型客戶如何成交，看中價格的客戶兩種成交方法，<br /> 第一種就是低價成交，后期轉(zhuǎn)化。<br /> 第二種就是做附加值的成交。比如說贈品的價值大于我們的
當客戶質(zhì)疑我們品牌小的時候，千萬不要去強行解釋或者含糊其辭的想蒙混過關(guān)。你越是如此，反而會降低客戶的信任，產(chǎn)品好不好，客戶的確不好確認，但哪些是行業(yè)真正的頭牌還是很容易了解到的。況且品牌小并不代表產(chǎn)品不好，更不是什么見不得人的事兒，客戶這樣
全新的銷售話術(shù)是什么？傳統(tǒng)的銷售話術(shù)有FABE，F(xiàn)ABC, FABG. 但是對比五年前品牌數(shù)量，購買渠道，顧客本身都發(fā)生了非常大的變化?，F(xiàn)在我們已經(jīng)完全進入了個性化消費，多渠道分銷信息對等的時代。因此舊的話術(shù)需要更新迭代，這個時候需要用到S
做銷售，記住這五句口訣，想不開單都難。 1、客戶說我自己先看看，千萬別纏著客戶給他介紹產(chǎn)品，而是要說好的那您自己先看看，要是有什么要咨詢和幫忙的，我就在旁邊，您隨時可以叫我，讓客戶有安全感。 2、客戶一上來問你最低多少錢，不要糾
你的銷售一跟客戶談錢就犯慫，這個問題不僅對銷售，包括對公司都太致命了。我知道很多公司的產(chǎn)品和服務都很好，可銷售就是不敢跟客戶報價談錢。這會導致一個非常嚴重的后果，就是銷售業(yè)績很難上去，而有潛力的新人還留不住，因為一直掙不到錢。如果你也遇到這
如果你想讓你的銷售業(yè)績更上一個臺階，請注意適當控制住你的表達欲。尤其是那種天生能說會道的銷售，這給答案似乎是我們與生俱來的本能，只要你知道答案，立刻回答，簡直就是我們內(nèi)心的沖動啊。但你要知道，如果一旦沒有答案，你就會心生慚愧，開始緊張，開始
請問客戶到底是不是大爺，這些情況你有遇到過嗎？就是客戶回應很冷淡，態(tài)度很囂張，說話也很嘚瑟，電話不接，信息不回，還若無其事的放你鴿子。那么問題來了，遇到以上情況，你通常是怎么處理的？比如約好了見面，客戶沒來，連個招呼都沒打，明說了就是放你鴿
做銷售，你們避免競爭嗎？根本不可能。你可能無意間挖了別人的墻角,別人也可能無意間刮了你的墻角。你剛剛給出了一個報價,也可能會被一個更低的報價給拿下。剛剛有一個客戶打算跟你合作,卻被競爭的銅墻挖走。但凡做銷售的經(jīng)常會遇到同行挖墻腳的事情。有一
這四句話幫你放大表現(xiàn)力，并且具備與眾不同的營銷思維。更厲害的是，模型不變一點就通。 第一句 簡單來說 第二句 它特別適合于像你這樣。 第三句 你使用了它之后， 第四句 舉一個例子來說， 聽完這四句話，你還沒有感
<p>銷售流程切一下，基本上六大塊。<br /> 1、開發(fā)新客戶的流程。<br /> 2、老客戶的運營跟維護的流程，分級ABC，金卡、銀卡、銅卡。<br /> 3、產(chǎn)品報價的流程。<br
我告訴你，需求和需要是兩碼事兒，還有人搞不清楚這兩者之間的區(qū)別，一定要看到最后。當客戶走到你面前，你問他為什么想要提升學歷呢？他說因為我想提升自己，同時工作也有需要。好，那我問你，你覺得提升學歷和工作需要，這兩者是他的需求嗎？我之前問這個問
面對大客戶，有很多銷售新人都會有一種心理恐懼。比如說擔心客戶拒絕，擔心自己說錯話影響結(jié)果擔心自己簽不下單而丟面子，當你有這些心理負擔，是非常影響你的工作發(fā)揮的。接下來我教你四個辦法，幫你擺脫思想困境。 1、先接受最壞的結(jié)果，你不敢直面
客戶一上來就問價格，很多人啊都不敢報價，害怕報高了，客戶會走，還怕在沒有塑造產(chǎn)品價值之前，報價會讓客戶感覺不值這個價，害怕報低了，還價的時候沒有回旋的余地，接下來就分享報價的技巧。 1、客戶連產(chǎn)品都沒有問清楚，一上來就問價格，其實這是
銷售計劃，每個步驟都要做什么。制定店鋪銷售計劃，它有三個步驟： 1、目標分解 2、任務排序 3、確定方案。 這三個步驟我們都知道了，接下來每個步驟都需要怎么做呢？ 第一個步驟，目標分解：我們要知道計劃的制定是為
客戶對產(chǎn)品和方案都比較滿意，但因為超預算沒簽下來，如何二次邀約成交，這種情況看似不難，卻經(jīng)常讓銷售栽跟頭，就是因為沒做好以下三點。 首先是邀約的根本，客戶憑什么要來這個階段最吸引客戶的就是價格，所以在邀約之前，一定要申請到實打?qū)嵉膬?yōu)惠
如何才能真正的吊打競爭對手？產(chǎn)品差不多，價格差不多，品牌實力差不多，什么都差不多，該如何吊打？舉幾個例子，學會了你也能輕松吊打?qū)κ帧ｄN售是分維度的，越是高維度的同頻，越是能夠吊打低維度的競爭。 舉個例子，家長給孩子報班，家長是來干啥的
<p>制定銷售計劃的四個步驟是什么？最近有一個很強烈的感受，就是那些真正業(yè)績高的店鋪都很會做銷售計劃。而反觀那些業(yè)績一般甚至低迷的店鋪，卻是按部就班的工作，很多時候還會找出很多業(yè)績差的借口。店鋪銷售業(yè)績大家都希望能夠完成，甚至是